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　　随着近些年数字化趋势的不断扩展，客户对存储的要求也在不断提高。存储业的走向一直隐藏着很多的变数，也存在着很多的机会，2010年已经过去大半年的时间，在这大半年中，我们见证了存储界很多的辉煌时刻也目睹了不少发展危机。

　　在戴尔存储解决方案营销副总裁John Joseph先生领导的EqualLogic品牌带动下，戴尔的存储业务在上季度的财报中显示出了强劲的增长势头，且成为了戴尔公司企业级业务中，利润率位居前列的产品线——2010财年第一季度财报显示，戴尔EqualLogiciSCSI虚拟存储产品的销售有着显著的增长，事实上EqualLogic系统的收入，包括PS6000系列存储阵列，相较去年同期有71%的高速增长。

　　专业的领域当然是专业的人才有足够的话语权。存储解决方案营销副总裁John Joseph先生在过去25年以来一直是数字存储行业的领导者，两年半前加入戴尔后，协助戴尔为其出色的存储产品系列做市场营销工作。也许是在存储领域从业时间很久的原因，Joseph先生丰富的存储经验让他说到技术问题时也可以轻松、幽默又侃侃而谈。

戴尔存储解决方案营销副总裁John Joseph

　　虽然IT界并购案比比皆是，可是真正做到1+1>2的却并不是很多。Joseph先生收购EqualLogic后成功的向业界证实了这一次收购的高明。

　　EqualLogic的存储业务现在比2007年收购时要扩张了四倍以上。在那个时候，EqualLogic好像年均收入1亿美元，这意味着现在这一部分的年均收入为4亿美元。我们可以推测，这一季度这方面大约有1亿美元的收入，这表明戴尔本季度其它存储收入为4.34亿美元。

　　从这些数据中我们不难看出，在存储业并不是仅DELL一家存储厂商，但是产品销售有如此高速的增长却是仅此一家。从DELL如此迅速的发展我们不难看出存储行业的需求正在不断变化。

　　EqualLogic的一个典型应用是在微软环境或任何类型的虚拟化环境中，这种存储被称作“服务器虚拟化的存储虚拟”。而EqualLogic产品正是迎合了这种需求的变化，更赢得了市场的青睐。

　　据我们调查，目前已经有成千上万的客户成功地将EqualLogic产品部署到他们的数据中心，并在其虚拟环境中以非常出色的连贯性进行扩展。

　　戴尔提供的优化存储可以通过虚拟化SAN降低55%的总体拥有成本，存储部署速度上提高75%。高效的存储解决方案在有效地提升效率的同时，也给企业带来切实的成效。而戴尔存储的诸多优势正是很多中小企业所关注的。

戴尔存储的产品线架构和不同产品线的特性

　　成功并不是偶然。戴尔的存储产品在业内名列前茅也是由它所独有的产品线架构所决定的。而且不同的产品线都有它的特性所在。John Joseoh针对戴尔存储的产品线为我们做出了详细的阐述：

　　戴尔存储家族的的第一条产品线是由戴尔与EMC合作推出的存储产品线。

　　EMC的产品包括基于文件的存储和模块化存储，涵盖了从几TB到超过1PB的级别，用户自行配置极为方便，拥有很高性能，且在关键业务应用方面经过了全球范围内的严格测试。5年来，这个产品线取得了非常不俗的业绩，同时我们和EMC也保持了密切的合作伙伴关系。

　　戴尔存储家族的第二条产品线是基于iSCSI、支持1Gb和10Gb以太网连接。

　　这是一个自动化、可扩展的SAN，可从几TB扩展到超过1PB。其典型应用是在微软环境或任何类型的虚拟化环境中。我们将这种存储称为“服务器虚拟化的存储虚拟”。成千上万的戴尔客户已经成功地将EqualLogic产品部署到他们的数据中心，并在其虚拟环境中以非常出色的连贯性进行扩展。

　　戴尔存储家族的的第三条产品线是PowerVault。

　　它一般针对直接连接的环境，可与服务器直接连接，并能很快和服务器平台相结合。PowerVault也是戴尔非常成功的产品之一，可从几TB扩展到数TB级，能利用多种接点，并与Symantec和Commvault等戴尔的软件备份合作伙伴的解决方案兼容，从而帮助客户为其应用、重复数据删除和存储的其他功能进行备份提供有力支持。

　　最后是戴尔的DX6000内容寻址存储产品。

　　它会在客户的数据存储中检查文件类型并指示档案文件类型，这样客户就能在同一个地方实现单一实例存储、数据重复删除和数据压缩，从而将存储的效率最大化。该产品在医学图像归档、电子邮件归档或任何二级存储类型归档解决方案中都发挥出色，它将信息放在保留式平台以便稍后访问。

John Joseph预测存储市场的未来

　　随着专业存储设备在越来越多的企业中的应用，存储产品已经逐渐成为企业IT结构中不可或缺的一部分。在受到云计算、虚拟化应用的影响下，2010年上半年众多厂商不断发力云存储，面对国内存储市场的特殊情况，私有云建设成为大家关注的热点。

John Joseph思索存储市场未来的趋势

　　对于如此热闹的存储市场，John Joseph告诉了笔者他所看待存储市场发展的趋势。Joseph先生表示，对于存储领域有一件事是永远不会变的，那就是存储数据毫无疑问将保持持续增长。

　　据戴尔预测存储市场正以每年60%的速度增长。也就是说，每18个月存储市场的规模将会翻一番。Joseph先生认为这一趋势在未来也必然会保持下去，这一点是不会变的。戴尔的客户在不停地告诉我们，他们的存储开支一直正在不断增加。

　　正是这一现象让戴尔意识到是向客户提供更多存储产品的大好时机。因为他们的数据业务持续增长，并且他们对可扩展、智能化、自动化的存储有着迫切需求，希望购买的存储产品安装迅速、管理简易、复杂程度较低，并有利于提高他们数据中心的效率。

　　Joseph先生向我们透露，他们的客户直言不讳的向戴尔表示，在逐步进入虚拟的时代，客户也热切的盼望能将存储与虚拟化接轨，同时轻松部署应用以支持业务需求。在考察了市场的发展及客户的需求后，DELL就能做出让客户更容易接受的产品和技术。

　　虽然戴尔收购EqualLogic将近2年的时间，但是iSCSI被预测为存储产业中增长最快的细分市场，其年增长率近50%。戴尔相关产品的增长率与市场水平相比不相上下，甚至更高，戴尔因此被誉为iSCSI存储市场的领军者，市场份额比所有竞争对手都要高出40%以上。Joseph先生对此骄傲的神态溢于言表。

　　Joseph先生可以说给我们描绘了一个更远的存储行业发展趋势。虽然未来的存储行业发展仍要面临许多新的课题、新的挑战，我们相信戴尔凭借完整的存储产品线以及极具特色的技术和产品，将会给存储行业带来更多的推动及发展。