从繁荣到更加繁荣 解读华为生态的进化密码

2018-03-19 14:42 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:zhangxiaomeng

  【PConline 产业观察】2017年,华为EBG中国区业务收入同比增长40%以上,在很多熟悉企业级业务的业内人士看来,营收规模早已过百亿的华为EBG中国区,能够实现这样的增速有些不可思议。对此,华为EBG中国区总裁蔡英华表示,取得这样的增长,与公司一直坚持的“平台+生态”战略密不可分。

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  在过去一年中,华为EBG中国区生态圈扩大了很多。其中,ISV(独立软件开发商)发展了400多家,形成了530多个联合解决方案,并在全国2800多个项目中落地。华为正在从之前的单纯产品销售,逐步演变为针对不同业务的场景化解决方案销售,并通过有针对性的二次开发等,与生态伙伴一起来解决客户数字化转型的需求和痛点。

  不仅如此,华为EBG中国区的合作伙伴数量目前已突破万家,除了上述ISV伙伴外,在云生态方面也已经有超过2000家合作伙伴。正是因为有了足够数量、足够多类型的生态伙伴,才形成了一个繁荣的生态系统,让华为EBG中国区得以在竞争日趋激烈、用户需求不断变化的企业级市场实现了高速增长。

  那么,华为EBG中国区在构建如此庞大的生态系统上,究竟有哪些具体的做法呢,相比较以往,今年的生态战略又有哪些新的升级?

  清晰定位:打造“哥斯达黎加式”的生态系统

  1993年,詹姆斯·弗·穆尔在《哈佛商业评论》上首次提出“商业生态系统”的概念,以及“共生、互生、重生”的价值原则。后来,他又在《竞争的衰亡――商业生态系统时代的领导与战略》一书中强调,公司仅拥有一种商业模式是远远不够的,领导们必须建立具有分享意义、产生特殊恢复力和机动性、抵御灾难的强健的共同体。

  如今,在共享经济的大潮下,几乎所有的企业都已经开始切实践行这一概念,构建自己心目中的“商业生态系统”。华为公司也不例外,尤其在企业业务中,面对企业客户多变、复杂的业务需求,华为正在努力构筑一个“哥斯达黎加式”的生态系统。

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  在自然界,与夏威夷封闭而又脆弱的生态系统不同,哥斯达黎加是一个与大陆完全连接到一起的开放生态,其新物种引入的速度是夏威夷的10倍,所拥有的物种更是夏威夷的25倍,在全球生物多样性中排名前列。

  在构建“哥斯达黎加式”的生态系统过程中,华为不仅在扩大合作伙伴的数量,同时也在提升合作伙伴的质量。蔡英华表示,近年来,华为合作伙伴的数量稳步提升,合作伙伴的种类也更加丰富,但华为更加关注有质量的增长,不断提升合作伙伴的能力,帮助它们更好地抓住数字化转型浪潮中的机会。

  坚持“平台+生态”战略 创造指数级生态价值

  在去年的华为中国生态伙伴大会上,“平台+生态”战略一经提出,就引发了业界强烈共鸣。尤其在数字化转型的大背景下,几乎所有的企业都意识到,要抓住数字化转型的时代机遇,单纯靠一家或几家企业的努力完全不够,大家应该联合起来。

  而华为的“平台+生态”战略着眼于共建数字化转型共同体,恰好顺应了整个行业的发展需求:通过在云计算、大数据、物联网等新技术上的持续投入,打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台,继而基于这一平台构建一个合作共赢的新生态。

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  说到生态,我们都知道,生态系统又简称ECO,是英文单词ecosystem的缩写,但华为EBG中国区在2017年首次提出的生态伙伴(Σco-Partner),是把E改成了Σ,这样一个变化寓意很多。在数学中,Σ被我们作为求和符号使用,这恰恰形象表达了华为“聚生态”的构想。

  华为EBG中国区副总裁(生态合作业务部)杨文池对此进一步解释:这在我们内部又被称为“3+1”生态,即传统销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态,再加上一个人才生态。

  云伙伴生态在过去一年得到了长足发展。至2017年底,华为云伙伴已超过2000家,来源分为三类:向云转型的传统合作伙伴、传统私有云领域的合作伙伴,以及业界主流的云计算企业。

  到了2018年,华为的“平台+生态”战略又有了新的内涵:从“Σco-Partner”升级为“Σco-XA”,X取代了Partner,还多了一个A。通常,我们用X表示未知数,这一变化也表明,华为的生态合作伙伴将更加多元化,同时也可以延伸理解为,生态伙伴在百行千业中的经验(eXperience)积累;而A则是Action(行动)。

  由此,华为EBG中国区在生态建设上的新愿景已经呼之欲出:面对多元复杂的生态环境,多元化的伙伴切实行动起来,通过分享彼此的经验和成果,激发生态的潜能,创造指数级的生态价值!

  生态持续进化 华为已经在行动

  3月22日至23日,华为中国生态伙伴大会2018将在山东青岛国际会展中心盛大召开。这场主题为“因聚而生·以行致盛——Σco-XA”的盛会,不只是华为及生态伙伴2017年成果的一次展现,更是华为2018年生态布局的一次全面亮相。

  华为EBG中国区副总裁刘超(解决方案销售部)透露,此次生态大会不管是在展厅布置上,还是在分论坛设置上,都是为了打造一个商机交汇的平台,不管是华为的客户还是合作伙伴,都可以找到属于自己的商机。华为希望与客户、伙伴一起创新,一起走向市场,共同满足企业数字化转型的需求。

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  杨文池表示,华为将在“3+1”生态的基础上,进一步强化“团、营、牵、引、推、送”的六字方针:以独立“团”队接口支撑解决方案类合作伙伴,为伙伴提供“营”销平台,以内部考核“牵”引,“引”导预装模式,“推”出全新商业模式,“送”给伙伴更多市场机会。

  其次,在人才生态层面,华为将成立生态大学,持续加大在人才培养方面的力度,实现创新型人才与应用型人才培养齐头并进,加快云计算、大数据、物联网等新技术的认证和应用落地。

  同时,针对云伙伴生态,华为将建立“1+1+X”式的区域微生态,也就是在每个省,华为都会选择与一家同舟共济合作伙伴合作,共同建立“华为云合作伙伴孵化中心”,通过该中心开展平台测试、技术交流、方案对接等工作,真正帮助合作伙伴和客户上云。

  这些还只是华为EBG中国区在改善生态上的一小部分动作,在这次大会上,华为还将为合作伙伴和客户带来更多的惊喜。

  其实,华为在生态上的这些改变,主要是为了更好地服务于客户、更好地与生态伙伴进行合作。在新的阶段,华为扮演的不仅是产品技术的提供商,更是数字化转型的牵引者和赋能者。通过激发合作伙伴的潜能,华为将与伙伴携手为企业的数字化转型打造针对性的解决方案,实现合作共赢,为生态创造最大的价值。[返回频道首页]

  (文章作者:丁常彦)

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