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【PConline 访谈】在采访叶明之前，一位资深的同行悄悄告诉笔者，IBM其实很不愿意放走叶明，也不知道联想用了“魔法”将其吸引了过来。笔者无法证明这条信息的真伪，但至少说明了一件事——叶明在业内极具影响力和重要性。
叶明，原IBM大中华区x86业务和Pure系统负责人，而现在他的新职位是联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理。在童夫尧荣升联想集团中国区负责人后，叶明自然成为其不可或缺的左右臂膀，而另外一人则是侧重于Markting的刘征。 2014年，联想中国区大客户事业部的营收超过280亿元人民币，这已然是一个惊人的数据，但联想显然不会满足于此。那么，谁来承担“冲锋陷阵”的任务？ 在未来的战略中，童夫尧也已经明确了企业级业务必须“进攻进攻再进攻”。“身经百战”的叶明似乎已是成竹在胸。 全面进入整合2.0时期 在叶明看来，过去的一个财年，ThinkServer和Syetem x的整合只是处于1.0时代，而新的财年，将进入2.0时期。 叶明认为，在1.0时代，ThinkServer和Syetem x基本是各自独立的，包括渠道体系，甚至在投标的时候也会有两个品牌同时参与。而在新的财年，这两条业务线将有非常明确的市场定位，同时，要对下一代产品进行整合 叶明分析了当下的服务器市场现状，他指出，八路服务器基本上是Syetem x，而二路服务器产品是市场的主流，约占整个服务器市场的55%，ThinkServer和Syetem x在这一领域都已经非常成熟，营业收入大概在7%-8%。在整合2.0时代，ThinkServer和Syetem x的定位更为明晰，即ThinkServer注重性价比，占领主流市场；System x主攻中高端市场。 对于下一代产品的整合，叶明认为还是要看全球和中国市场的需求。这其中主要包含了两个个方面，一是针对行业需求进行开发，比如IPDC行业，为互联网公司提供定制化的产品；二是根据Intel的新款处理器去开发新的产品架构，特别是在中高端领域，System x仍然会是主力，而在二路服务器市场，会根据实际的需求做一些相应的调整。 叶明强调，整合2.0不仅限于产品层面，还包括组织架构、通路、渠道等各个方面，这在新的财年是至关重要的工作。叶明告诉笔者，在整合2.0时代，客户面对的将会是同一个销售人员，而不是原先的两套人马。同时，为客户提供的也是端到端的整合解决方案。在渠道方面，System x继续保持总代的模式，ThinkServer则保持服务商的模式，两种模式并存，但整体的渠道政策已经融为一体，也更好地贯彻了优势叠加的战略。 进攻的“战法” 笔者最为关心的是，身处前端的叶明将如何带领他的团队去“进攻”？ 叶明表示，在过去的半年的整合期内，IDC的报告都表明，联想在服务器领域连续两个季度保持市场份额第一。但他非常同意童夫尧所说的，整合市场份额的第一，不一定是真正的市场第一，所以在新的财年，将必须面对更大的挑战，并在企业级业务领域全面“进攻”。 叶明告诉笔者，联想从上至下都定制了非常精细的计划。其中包含金融、邮电、能源、政府、教育等行业，而且在IPDC领域也将全力拓展市场份额，拿下BAT等大型互联网公司的同时，加大对TIR2的覆盖。另外，在渠道方面，将持续增强对4-6级城市的覆盖，特别是中小企业的市场。 为了保证“进攻”的无往不利，叶明定制了相应的策略，其中主要包含三点： 第一点是找到市场的商机。联想将通过统计以及对行业的关注，去找出成长机会背后的动因是什么。 第二点是看清自我的定位。联想拥有什么样的产品解决方案，在市场上的定位是什么。 第三点是如何将设计成型的产品推向市场。联想将响应国家政策，一起推动互联网转型，针对不同的行业，推出相应的产品和解决方案。 叶明总结说，企业级业务的策略，主要还是了解市场，随时了解竞争对手的状态，并清楚自己的定位，然后出具相应的发展策略，保证为客户提供有价值的产品解决方案。如此这般，联想才能够在“战场”中博得机会。 |
