灵活多变只为成功 SUSE如何开拓云计算市场?

2016-12-08 10:38 出处:PConline原创 作者:Wesley 责任编辑:zhangxiaomeng

  【PConline 高端访谈】对于SUSE以及OpenStack开源组织大家并不陌生,近些年随着云计算技术的演进推动了整个云计算开源市场的快速发展,然而市场的蓬勃发展也推动了生态当中每一个企业厂商的发展,SUSE在其中就是非常有代表性的一员。

  SUSE一直以来都是云计算开源的倡导者,也是亲身实践的重要成员之一,一直以来,SUSE都秉承着开放的业务模式和态度,在发展自身企业业务的同时也力求促进整个云计算开源市场的壮大。对于SUSE来说,其拥有着非常强大的合作伙伴体系,其中包括了软件厂商、硬件厂商、私有云提供商等等,此外还有很多分销商等组成的分销网络,以及系统集成商和嵌入式销售模式等等。

  在具体产品方面,SUSE当前拥有三大类的产品在销售,首先就是SUSE Linux企业级服务器,包括管理软件的工具,包括SUSE管理工具,还有高可用性的工具。第二种是OpenStack 的云。第三是SUSE OpenStack的存储,第一款真正意义上的软件定义的存储。

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  在笔者非常关注的SUSE OpenStack Cloud产品发展方面的具体情况,来自SUSE公司销售总裁Ronald de Jong先生给出了这样的答案。Ronald先生表示,关于云在过去的几个季度当中,SUSE整个的OpenStack Cloud销售情况非常好,这也让企业自身看到了一种趋势,过去大家更多的都是在谈论这些云,现在已经有越来越多的企业在真真正正部署云,在过去的几个季度当中,在云计算领域SUSE的客户数量也一直在快速的增长,尤其是在与惠普企业HPE达成了收购协议之后,对于自身在OpenStack云市场的信心也增长了很多。

  在谈到SUSE收购HPE的具体细节以及人员和业务的整合方面的问题时,Ronald指出,在SUSE与HPE的收购和整合过程当中是拥有很多种方式的,SUSE可以通过HPE来进入市场,通过HPE的一些市场优势来使得SUSE的产品拥有一个更好的进入市场的渠道。

  在六个月后,SUSE会在OpenStack方面根据自身的专长根据HPE的Helion和OpenStack进行联合创新,今后会推出新的版本和创新。对于SUSE来说最关键的就是要倾听用户的真实需求,从而才能够更好的把握市场机遇,更好的服务于用户。

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SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清先生

  在谈到未来将会如何去培育更多的合作伙伴这个问题时,Ronald告诉笔者,SUSE在8月份选不了全新的合作伙伴发展计划,也开发了SUSE新的合作伙伴门户,对于合作伙伴推出了一系列的培训计划,目的就是要与更多的合作伙伴企业联系的更加紧密,大家达到共赢的目的。

  回归到中国的云计算市场发展情况方面,来自SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清先生表示,OpenStack云产品过去的出货量以及市场占有率其实并不是很高,对于整个行业以及生态的贡献率也是很低的,但是随着近些年中国云计算技术和市场的不断发展,越来越多的“金字招牌”都诞生在了中国市场当中。

  如果把公有云和私有云分开来看,国外的公有云市场业务粘到了60%,而国内只是占到了差不多40%,结合到SUSE自身的发展当中来看,江总认为,随着SUSE和HPE之间的紧密合作,将会在未来的时间内取得非常不错的效果和成绩。

  就像SUSE公司亚太区首席技术专家Peter Lees先生说的那样,灵活多变是为了让用户更快的获取成功,对于SUSE自身来讲这不只是一句口号,在自身的技术创新和业务发展等方面也是真正如此去实施的,在产品端,SUSE是一家做软件开源基础设施架构的公司,会以基础设施架构为核心,会有各种各样的一些工具,还有一些解决方案给到客户,所以SUSE相当于是一个桥梁,把开源世界所有的创新能够带给企业。让整个云计算行业变得越来越繁荣。[返回频道首页]

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