站在风口小心被吹傻 共享经济已死前辈们的忠告

2017-05-15 00:15 出处:PConline原创 作者:Money 责任编辑:qianyuhang
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  【PConline 杂谈】前两天有同事说ofo有充值福利,还号召我们一起参加。继打车APP和送餐APP后,共享单车的APP们再一次上演了抢占市场的价格战。共享经济这阵风其实吹了很久了,早前有Uber、滴滴、Airbnb,而现在的共享单车让这阵风刮出了新高度,它不再是C2C的游戏,B端的加入让共享经济从当初的1.0跨越到了2.0的时代。

  并不让人惊讶的,那些急于成功的创业者们也是把租衣服、租单车、租充电宝,在衣食住行的各个领域试了个遍,至于成效嘛,只能用尴尬形容。

  在盘点那些共享经济的牺牲者之前,我们要了解一下一个好的企业要经历的四个重要阶段,首先需要发现客户的痛点,并探索解决方案,然后找到你的产品和市场之间的契合点,用户对你的产品是否有粘性,第三是要去了解产品和渠道的匹配,最后才是需要大量资金的用户增长期。结合这四点,下面这些“共享”的失败也不稀奇了。

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论一个APP能死多快 看看共享衣橱

  女人的衣柜里永远缺少一件衣服,女人对于美追求是无尽的,追求时尚和品牌导致女人们的衣服堆积如山,所以就有人想到了共享衣服。

  其实,早在2009年美国就有这么一家服装租赁网站Rent the Runway,它自成立以来就大红大紫,因为它租借的是礼服,美国人很喜欢搞party,但礼服非常贵,因此很多女性不约而同地在平台上以较少的花费租赁一件精致时尚的昂贵礼服。

  回到国内,国内的共享衣橱平台大多在2015年成立,到现在那些实力不足的小平台已经死的差不多了。衣服更新率高且需要经常清洗维护,因此它的属性注定它不会像滴滴、ofo那样迅速身价暴涨,Rent the Runway用了7年时间才完成了E轮的5.2亿美元融资,而滴滴4月28日的新一轮融资超过50亿美元。

部分共享衣橱生存周期

  今年二三月的时候几个还活着的租衣平台获得了融资,以多啦衣梦和女神派为例,多啦衣梦主打日常服饰租赁也是目前活跃度较高的一家,不过安卓端的安装量只有7.6万次...女神派主打高端礼服租赁。两者分别获得了1200万美元和1800万美元的融资。

  从融资金额就可以看出,对共享衣橱的认可度远低于其它的共享,站在消费者的角度笔者认为,目前这些租衣平台的衣服时尚度不够,而且品牌对也主要是国产少女品牌,不够打动真正有实力的白领女性,上文提到的四个重要阶段的第二条就没有满足;再者,衣服质量、品牌真伪、护理保养环节不够透明,消费者无法放心租借。

  对投资者来说,利润空间不大,租衣服不会像租自行车一样,骑半个小时就还回去了,租个一年半载是非常有可能的,而且保养衣服和快递运营等成本都在压缩着利润,因此共享衣橱的扩展不宜操之过急,在培养出消费者的消费习惯和精品化商品后,再扩展市场更容易立足。

3共享玩具 卫生情况谁来管?回顶部

共享玩具 卫生情况谁来管?

  共享玩具不难理解它的存在,因为小孩子们的玩具价格高,而且他们还都追求新鲜感,隔段时间就要入手新玩具,作为家长钱包实在扛不住。正是了解到消费者这一痛点,共享玩具的平台才应运而生。

  其实早在2013年就有实体店在做,而线上的租赁平台在15、16年慢慢的得到融资。玩具租赁业在我国崭露头角之初,曾有市场分析专家及教育界人士指出,玩具出租行业必将会在五年内酝酿每年200亿元的产业。从商业角度来看,儿童用品租赁业确实是商机无限。

  但实际操作中并没有预想的那么好,玩具租赁开店门槛低,可是更新换代的投入大。很多店面刚开业时挺红火,时间一久如果玩具更新跟不上,顾客没了新鲜感,生意就很难维持下去。

  还有家长最关心的卫生问题,对于玩具的消毒清理和品质质量并没有相关部门把关,也没有响应的规定,也就是如果玩具对孩子造成什么影响,就会变成无人管无处问责的尴尬处境。

  也是因为这样,去年底玩具租赁公司乐童网倒闭,该公司成立不到两年,最终以以无法保证服务质量为由宣布失败。可见孩子的钱也不是那么好挣的,共享也要在保证安全、品质的前提下才能良性发展。

还有什么不能共享?

  共享经济大潮下,跟风共享的太多了,比如共享充电宝、共享篮球、共享雨伞,只要能租的几乎都被创业者们试了个遍。他们找到的市场切入点和消费者的痛点是否真的存在?产品与市场的契合度够不够高?风口是可以被创业者、投资人和媒体三方吹起的,但这件事最后能不能成,还是要由消费者说了算。

  随着市场的细分,可能还会有更多脑洞大开的“共享”出来,在项目提出时,除了要说服投资人,更多的还是应该考虑市场,毕竟靠烧钱堆起的流量最终还是会流失,不是刚需用户习惯是烧不出来的。[返回频道首页]

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