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近日，纷享销客主办的2017年企业销售管理创新论坛（深圳站）如期召开，金山云作为其重要战略合作伙伴受邀参与了本次会议。金山云线上运营部总经理白炜为来自全国的数百位中小企业客户分享了如何以数据为核心，赋能中国企业步入智能化时代！

金山云线上运营部总经理白炜参加圆桌交流现场（左二）

近年来，在互联网+技术的驱使下，企业的经营理念与组织管理模式也发生了深层次的变革，以产品生产为中心转向了以客户价值创造为中心，以管理为中心转向了以业务为中心。云计算作为一种可以深入企业业务核心的前沿技术，已成为企业变革时重点关注的领域。而金山云作为国内领先的云计算企业，在服务各类传统企业过程中积累了丰富经验，不仅能以数据为核心，为企业提供强大技术支持，更能为不同客户因地制宜提供差异化解决方案。

数据能力成就人工智能，助力企业无缝连接

当下，企业经营决策开始逐步依赖数据，但很少有企业能够通过自建数据库或者IT团队享受数据化的红利。一方面数据的存储和处理都需要消耗强大的硬件资源，给企业带来较大的成本压力。另一方面，要真正发挥数据价值，需要打通数据，实现信息的无缝链接，而这些都需要有强大的计算能力做基础，可传统企业通过自研并掌握这种技术显然不现实。因此，越来越多企业会选择专业云计算企业实现上“云”。

白炜表示，金山云以底层基础数据分析处理为基础，为用户提供技术先进、安全可靠、自主可控、品质高效的云服务。不仅为用户提供包括云服务器、云物理主机、关系型数据库、缓存等完整的基础数据分析处理服务，同时在强大的底层资源基础上，构建了一个覆盖IaaS、PaaS和SaaS平台以及多种行业解决方案的人工智能云KAP，通过将AI所需的各层能力封装，以服务的形式提供给客户，是适用于各行业的多种组合型AI解决方案和服务。

这种底层数据服务能力和多平台的智能服务模式，不仅能够帮企业数据实现多维度的运算和处理，更能根据企业不同需要提供完整解决方案，让企业打破数据之间的壁垒，实现各业务场景下的连接和业务能力升级！

大中小客户全面覆盖，开放合作共建智能化时代

如果说技术创新促进了销售组织管理与工具的更新迭代，提高了企业经营决策水平，那么销售模式设计上大胆的颠覆创新，则能帮助企业获得发展加速度，更快占领市场。

白炜在会上表示，金山云作为一家技术驱动型云计算企业，在保持技术创新的基础上，也在客户服务方面不断尝试新的模式。比如，除了为视频、游戏、政务、医疗等行业性大客户提供专业化服务，针对中小企业市场进行了产品细分和创新，还推出了金山云大米，它被定义为中小企业第一台云服务器，相比传统服务器，具有高性能，高敏捷性的特点，可以让不懂技术、不会配置、不懂网络的用户，通过标准的卡片的控制台进行管理。

目前，金山云大米针对中小企业客户，主要采用在线销售的方式进行。这是金山云在传统KA市场合作基础上的一项新的突破和尝试。不过，金山云目标显然不止于此。白炜表示，金山云一方面会发挥自己强大的数据和计算能力优势，为不同客户提供定制化解决方案。另一方面，会通过借助引入合作伙伴的方式，让不同业态企业都可以参与到智能时代的生态建设中来。比如，金山云大米可以集成纷享销客等SaaS产品，然后交付给客户使用，这样，可以避免多方签约合作和数据反复调用等各种繁琐过程，极大提高用户使用效率和体验。

整体来说，无论是云计算企业还是传统企业，作为推动社会进步要力量，他们需要在原有卖方和买方的关系中寻求新的突破。而云计算企业底层的服务能力具备与各类企业开放合作的优势和基础。因此，作为国内公有云前三的金山云，将会持续保持技术创新，同时通过和纷享销客这样更多的ISV及SI企业联手的方式，以帮助更多客户实现价值最大化，促进数字化升级，全面跨向智能时代！