化云为雨尚早 云厂商们的“内功”仍需修炼

2017-09-11 00:15 出处:PConline原创 作者:Wesley 责任编辑:zhangxiaomeng

  企业级客户的“云化”特点

  其实说到企业级客户在上云之前,其自身业务所具备的“云化”特点,其实核心业务大多是以私有云和行业云为主,这类用户的短期目标其实是能够快速的建立资源池,并且对企业内部的IT基础设施进行改造和升级,从而加强数据的整合能力,并且迅速的将数据等资源池化。

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  上述的这类企业用户对ISV有比较强烈的依赖性,现在很多大型的企业级用户都拥有自己专门负责相关系统集成以及软件定制业务的子公司,为将来企业在混合云方面的快速发展铺路。

  公有云厂商必须要修炼的几大“功夫”

  对于公有云服务提供商来说,要想精准的把握用户需求,那么全线打通云在IaaS、PaaS和SaaS三大模式平台是帮助企业用户以更加低成本去灵活扩展的关键所在,同时对于用户在计算规模、容灾备灾、数据存储、业务峰值等方面的诉求也能够很好的满足。

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  我们都知道,大多数的企业级用户的关键业务都运行在本地,那么,保证应用程序在私有云和公有云环境当中连接性就变得非常重要了,此外,要开拓企业级用户市场的话,首先要了解不同行业用户的行业属性,从而整合场景化的解决方案,对于千篇一律的解决方案,还是算了吧。

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  同时,企业级客户的项目销售是需要“High touch Selling”的,很难想象云服务商通过双十一打折卖云主机能打动企业级客户的,必须借鉴传统IT企业(卖盒子公司)的经验,建立行业销售队伍、售前顾问团队和渠道体系。

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