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　　【PConline 高端访谈】前不久，紫光旗下新华三集团（以下简称新华三）在北京召开了主题为 “新IT 新动能 新格局”的“下一代计算与存储发布会”。这几年有很多企业级厂商都在谈各种“下一代”，下一代计算、下一代服务器、下一代存储等等，但是本次新华三集团所带来的“下一代计算与存储”确实让笔者眼前一亮。

　　当前，越来越多的企业都开启了数字化转型的进程，在此趋势下，业务需求也变得严苛复杂起来，对于企业用户而言，需要一个更加灵活、动态，随需所变的IT基础设施以应对数字化转型。针对用户的这一需求，新华三已经做好了准备。

　　存储产品占领市场先机

　　数字化时代，数据的指数级增长成为不可规避的问题，其中，非结构化数据的增长尤为引人注目，IDC的一项调查报告中指出：企业中80%的数据都是非结构化数据，而这些数据年增长率达到60%。本次发布会中亮相的X10000存储系统则是新华三在“应用驱动”技术战略下，针对海量非结构化数据存储与管理重点推出分布式NAS存储系统。来自新华三中国区存储产品管理部总经理徐润安向笔者大致介绍了X10000这款产品当前的市场情况。

　　徐润安指出，这款产品虽然刚刚推向市场，但已经收到了强烈的市场反响。很多企业级客户已经开始了针对产品的实际测试，其中包含了媒体、能源、运营商等不同行业、不同需求的企业客户，短短一两个月，五六十台测试样机被发送到客户处，可见用户对于新华三存储产品品质和性能的关注与青睐。

　　当前，企业级用户往往会关注产品在功能扩展以及产品性能等方面是否能够根据实际需求进行定制化，面对这样的市场需求，新华三集团副总裁、中国区产品行销部总经理李立谈到，X10000是新华三基于自身的研发和技术优势打造的全自研产品，能够根据客户的不同细分需求进行定制化，尤其面对有海量数据存储需求的客户来说，这款产品使得新华三存储产品线布局更加完备。

　　谈到现在的存储市场就不能不说闪存，作为一种高性能的存储介质，闪存技术和产品已经受到包括互联网用户在内的企业级客户青睐。而闪存技术究竟会给数据中心带来怎样的影响？新华三认为闪存技术不断创新以及性能进一步发挥，对于数据中心的整体的发展确实能够带来很多发展机遇，当然，机会的存在同样也伴随着挑战。由于双端口NVMe的SSD现在并没有就绪，但单端口接口的闪存盘对企业级阵列来说可靠性还达不到要求。但是NVMe给数据中心所带来的效率提升以及能耗降低已经是有目共睹的了。

　　未来两三年：存储行业面临洗牌

　　“当今存储业界面临两大问题，其一是速度问题，利用闪存技术来提升系统性能和效率是大势所趋”。在李立看来，未来几年之内，物理硬盘会逐渐的消失，为企业提供高性能的数据存储服务就需要依靠闪存来实现。“另外一个问题就是数据剧增带来的存储容量问题，因为随着下一波物联网的兴起，数据量可能以无法想象的指数级速度增长，怎样有效的对海量数据进行存储也是非常大的痛点。尤其是在一些特定行业，比如媒体、医疗、交通等等，包含了海量的音视频、图像数据和资料，对存储的挑战是非常巨大的。”

　　在这个信息膨胀的时代，超过80%的数据都是非结构化数据，需要海量存储系统来帮助用户满足需求，同时，用户还希望厂商能够根据自身实际的应用环境量身定制产品和解决方案，这样一来，应用驱动就成为更灵活有效，满足不同细分需求的更贴合用户的发展路线。

　　“准直销”+合作伙伴优先原则

　　作为新华三来说，一直以来在各个行业客户心中都扮演着可靠的伙伴角色。依托强大技术研发团队作为后盾，灵活高效的前端销售团队进行客户覆盖，让更多用户看到新华三实力的同时，也成为了新华三的忠实伙伴。

　　对于新华三的渠道模式方面，原来是以“准直销”的模式，也就是以直销方式为主加上一些渠道的运作形式。现在的新华三在营销方式上也进行了改变和提升，准直销+合作伙伴优先原则，成为了接下来新华三在营销模式上的大胆尝试。在针对一些大客户去进行直销，这样一来能够给客户提供更多全方位的服务，而后针对一些特定客户去进行明确的合作伙伴优先的方式，将客户进行一定程度上的划分，根据不同规模的不同客户去进行更有针对性的产品服务。

　　“新常态”就是变化

　　前文提到了存储行业即将面临的“洗牌”，对于新华三以及新华三存储产品线来说，在“新常态”下面的改变，就是不断的变化，对于产品和技术孜孜不倦的追求和创新，依托于用户需求的不断改善，时刻紧跟市场潮流，永立潮头，这就是新华三存储未来工作的重心。

　　写在最后

　　其实新华三这些年的变化与创新一直给笔者很深的感触，立足于国内市场，通过深刻把握国内企业级用户的根本诉求，为用户提供更多针对性，性能更佳的产品和解决方案。同时通过整合HPE等一系列国外IT厂商的产品和技术优势，让新华三更具有国际化的独特视野和眼光，这样的一个企业级厂商让我们怎能不信任。[返回频道首页]