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　　“浪潮让人有点不认识了！”一位IT资深观察家如是总结浪潮的2006年。

　　2006年，浪潮北京一连串动作非同以往。从2006年4月的换标开始追溯，到后来率先发布双核、四核服务器产品、PC优酷架构，年中的人机大战，以及之后的VC认证、SPEC测试，南美投资建厂，再到新近发生不久的浪潮英特尔签署MoU，进入英特尔全球PSR。浪潮在2006年完成了一系列的市场突进。“锐利、迅猛、激越”这几乎是所有行业观察者对现在浪潮一致的评价。一个全新的浪潮正浮出水面。

　　而结果也确是如此。在品牌方面，大举换标让浪潮更加富有激情，人机大战把浪潮中国服务器第一品牌的影响力从行业推向了大众，街头巷尾均有耳闻。在全程供应链方面，浪潮向上紧密联系英特尔，进入了全球服务器产业的核心，产业地位进一步提升，向下继续扩大渠道的覆盖率和渗透率，一条优质的全程紧密供应链正在形成。而在市场最终表现上，商用PC增长超过20%，还积极扩大了海外市场；存储保持了65%的高增长，成为了行业的“中端之王”；而浪潮服务器更是一路飘红，26.28%的增长率超出了行业平均增长率10个百分点，从目前的数据来看，十一连冠也已经是触手可及。

　　“中国服务器的第一品牌，浪潮的位置已经无可撼动。”浪潮集团高级副总裁王恩东说：“我们所思考的是，如何全面激活浪潮，让服务器、PC和存储三条产品线更加富有激情和活力，去逐鹿更为广阔的市场。”

首篇：风起于青萍之末

　　2006年的商用计算市场可谓是“乏善可陈”，无论是PC还是服务器都已经进入了平稳增长的成熟期，根据IDC的统计数据，这两大市场的整体增长率都不超过20%。而存储市场虽然有一定的增长，但是作为一个技术高度集中的商用类产品，在没有技术突破的情况下，这个市场也在保持一个稳态的状况。

　　在这样一个波澜不惊的市场里，浪潮无疑是一个“异类”。在年初，浪潮就举行了大规模的换标行动，表现出了和整个市场的沉闷氛围格格不入的高调。一个由“inspire”和 “spur”组成的“inspur”出现在大家的面前，寓意“创新与不断进取”。从“langchao”到“inspur”，虽然只是几个字母的变化，但内在的是浪潮激情的释放，是浪潮整体企业理念，企业精神的改变。风起于青萍之末，一个全新的浪潮被激活！

服务器篇：创新激活浪潮

　　2006年5月，首个基于双核平台的技术理念IFA+诞生
　　2006年7月，人机大战揭开序幕
　　2006年9月，浪潮服务器全球首批，中国首家通过Oracle VC测试
　　2006年11月，浪潮服务器与英特尔签署MoU协议，进入INTEL的 PSR组织
　　2006年11月，浪潮刷新SPECjAppserver2004世界纪录
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　　勿庸置疑，这其中每一件都是中国服务器产业内的大事。当所有光芒都加于一身，浪潮服务器聚焦应用实施有价值创新的身影就显得份外耀眼。

　　人机大战无疑是浪潮在2006年最令人瞩目的事件之一，是浪潮企业精神蝶变的一次集中表现。浪潮通过这种体育＋娱乐＋网络的创新的营销模式，取得了巨大的成功。中国象棋世界冠军和超级计算机世界冠军的直接对撼吸引了众多媒体和大众的广泛关注，新华社、中新社、日经BP社多次报道，仅央视的报道就超过了30个频次，250分钟。在网络上的点击量和关注度更是不可胜数。浪潮不仅品牌知名度获得了极大的提升，销售也从中收益，Q3季度销量增长率超过了30%。

　　这次在商用产品前所未有的品牌推广创举获得了行业极高的评价。信息产业部将其评为“2006中国信息产业杰出营销成就奖”， 为浪潮颁奖的中国电子信息产业发展研究院副院长李颖说：“这对于国内服务器厂商，以及所有在市场上面临国外竞争对手激烈对抗的IT厂商来说，都是一次可供借鉴的宝贵尝试，它不仅仅是一个四两拔千斤的体育营销，更重要的是为高端IT产品的大众推广开辟了新的思路。尤其是面对国外品牌强力下压的状态，如何寻找新的市场突破点，浪潮率先做出了榜样。”同样，媒体也毫不吝啬给予浪潮大量的掌声，《成功营销》、《中国营销协会》、《电脑商报》、《电脑商情报》、《中小企业IT采购》等媒体也都将其评为年度重要的创新营销事件。

　　通过人机大战，很多普通大众认识了浪潮；而通过MoU，所有行业观察者都对浪潮刮目相看。11月28日，浪潮与英特尔签署了长期深层技术合作备忘录（MoU），进入了英特尔的PSR （Platform Strategic Review）战略合作平台，与IBM、HP和DELL三家国际巨头一并分享对于服务器产业的理解和技术的升级。全球服务器产业的核心领域第一次有了中国厂家的身影，浪潮通过自己对中国服务器用户的深刻理解和全球产业巨头并立于产业最前沿。

　　在签署MoU时，浪潮表露了“中国路、中国车”的战略。王恩东说：“国内品牌的汽车在市场上已经有了竞争能力，能够满足中国用户的需求。在IT市场，中国用户能够买到和用到适合自己需要的产品吗？现在我们与英特尔公司的合作就是要解决这个问题，这个路面适合跑什么样的车。我们要一同合作，设计出更适合中国路面的‘跑车’，让它跑得更快更稳定。”

　　同时，浪潮在产业链上进一步密切了与渠道之间的关系。06年，浪潮通过翔龙计划，在一二级城市重点发展了一大批ISV/SI作为浪潮的增值合作伙伴，增值渠道增长了60%；同时在4－6级城市大量新鲜血液也加入浪潮，使得浪潮在这一领域的渠道覆盖率超过了70%。浪潮通过和英特尔的紧密捆绑，再加上大量渠道的积极合作，形成了一条极具竞争力的全程供应链。此后，浪潮和竞争对手的竞争将不再是点与点之间的竞争，而是线与点之间的竞争。

　　针对多核时代的特点，浪潮服务器总经理彭震提出了“多核时代重在应用与效能”的主张，创新发布“IFA+智能弹性架构”设计理念，英特尔OEM销售总监沈荣对此评价：“IFA＋为解决服务器计算性能如何充分释放的问题，开创了一个根本思路。”

　　为了更好的满足多核时代的客户需求，浪潮在IFA+技术理念基础之上进行了大量的技术创新和性能测试。Oracle VC测试和SPECjAppserver2004测试，便是其中最具代表性的权威测试。在Oracle VC测试中，浪潮作为全球首批受邀的厂家充分展示了在高并发以及人为破坏各种极限状况下的“全天候”应用能力；而在SPEC测试中，浪潮凭借优异的解决方案的开发和优化能力一举刷新了IBM小型机保持了5个多月的世界记录，并超出业界平均水平50%以上。

　　在应用方面的创新与突破使得浪潮在市场上取得了优异的成就。尤其是在传统行业的新兴应用中，比如在政府公共安全领域、职教领域和SMB市场，浪潮的成绩令人侧目。尤其值得一提的是，在金融、电信这些曾经是国际巨头“专美”的禁区，浪潮在2006年都获得了不小的突破。据不完全的统计，在06年浪潮服务器千万以上的大单获得了2个，百万以上的大单获得了30多个，几十万的单子更是数不胜数。

商用PC篇：超越产业竞争，浪潮蓝海突围

　　光芒并不独属于服务器。2006年，浪潮商用PC20%的增长率，“优酷架构”为代表的产品创新，浪潮在多个重点行业取得的突破，以及海外市场的稳步开拓，无不宣示着浪潮PC已经找到了属于自己的蓝海，开始了全新的航程。

　　20%的增长率对于很多企业而言，是一个欠佳的业绩。但是对于2006年的PC厂商而言，这是一个梦想，甚至是一个幻想。同质化竞争导致价格战愈演愈烈，传统行业市场增长乏力以及国际大品牌的挤压等等，使得国内各大PC厂商的生存状况可谓危机重重。即便是在这种情况下，浪潮商用PC依然实现了超过20%的增长。浪潮商用PC总经理从06年市场业绩，看到的是一片属于浪潮的“蓝海”。

　　在黄刚看来，每个PC企业的“蓝海”都不尽相同，盲目跟风或过分夸大“蓝海战略”的功效，对企业来讲，将是竞争策略的冒险。只有深刻理解自身优势，找到属于自己的“蓝海”，“蓝海战略”才能成为企业可执行的战略法宝。而深挖细分市场、多元化渠道实现分层覆盖、贴近用户需求加强自主创新、出口加投资探路海外市场则是浪潮商用PC继续位列市场前四的“四大法宝”。

　　在细分市场上，浪潮新招不断，往往切中关键，收效显著。在教育行业，浪潮教育事业部将围绕“方舟工程”，通过全新的操作模式实施差异化营销，利用新兴市场与区域市场的矩阵交错，选择不同的操作模式。把原有优势重点区域打造为旗舰示范区，带动具有发展潜力的省份，以点带面，形成重点市场需求区域的大面积覆盖。

　　黄刚认为，模式创新是浪潮在教育市场取得佳绩的关键。“资金和资源是教育采购的瓶颈。通过在资金解决方案方面的摸索以及规模项目运作所积累的经验，浪潮电脑以协作联盟的方式打破了新兴市场存在的瓶颈。在高职教市场，浪潮商用电脑与金融机构展开合作，通过买方信贷及融资租赁的方式解决资金瓶颈。”

　　而针对网吧市场的区域成长型网吧，浪潮网吧事业部在成立之后推出“鹰巢计划”， 因地制宜实施资源定制。此外，浪潮电脑还敏锐的把握新兴市场需求，把电信宽带捆绑到PC项目上，获得了巨大的成功。吉林英图、陕西雅酷等大型大体网吧，江苏连云港网通、河北省唐山、秦皇岛、也陆续签约。

　　在大量行业突破的同时，浪潮PC事业部还围绕“1+X”的产品理念，研发出融合了十几项专利技术的“优酷架构”，革命性地解决了传统PC产品在散热、降噪等方面的不足，极大地提升了产品的稳定性和使用寿命，使产品品质再上一层楼。同时针对教育、网吧等细分市场的专用产品在易用性、可管理性和安全性方面再度升级，更加贴近用户需求。

　　浪潮PC不仅在国内市场引人注目，而且还积极“走出去”，拓展海外业务，积极开拓海外市场并逐步建立起可持续发展基础，是浪潮PC在2006年最大的亮点之一。从今年6月份第一个万台大单落户南美市场以来，浪潮PC在海外市场的销售节节攀升，并呈现出PC及笔记本电脑的齐头并进的销售局面。而随着集团国际化业务步伐的加快以及委内瑞拉合资工厂的正式投产，2007年浪潮电脑实现海外销售的成倍增长将指日可待，这无疑为浪潮电脑未来实现更加快速和健康发展增添了重要的砝码。

存储篇：聚焦行业 创新应用

　　存储同样是浪潮北京商用计算战略的活力源泉。从一无所有到准确定位中端市场，再到与IBM、EMC等国际巨头市场激战，最后确定 “中端之王”的地位，浪潮仅用了3年时间。而在2006年，浪潮存储更是从中端向高端突进，在新兴行业取得了重大突破，再次赢得国内存储品牌销售冠军。

　　在浪潮突入禁区以前，高端存储设备一直被国外品牌占据。无论是国内企业，还是涉及国家机密和国家安全的行业，国产品牌产品在高端市场的长期“缺位”，都让他们深感被动。2006年6月，浪潮率先推出了基于4Gb光纤技术的高端存储系统AS1000G2，由此迈出了国内存储厂商高端突破的第一步。后续相继推出面向中端应用的AS600系列光纤存储系统，并得到市场的积极响应。至今，浪潮AS600系列光纤存储系统已经遍布27个省市，在教育、政府、企业、医疗和媒体等多个行业得到普遍应用。AS1000G2也于年末成功应用于山东省信访局信息存储系统，实现4Gb产品第一单销售。

　　浪潮存储不仅取得了技术上的突破，而且还掀起了市场上的“狂飙”，成为存储市场的明星之一。浪潮存储采取“行业深度拓展，创新结合应用”的策略，针对不同行业用户群体的不同特点，开发有针对性地解决方案，成功在教育、政府、制造等重点行业建立了牢固的根据地，并多次在与国外存储巨头的竞争中获胜。

　　年初，浪潮存储选择以教育行业作为行业突破口，推出针对教育行业拓展的系统工程——“IF计划”——根据客户需求特点，细分为高教、普教和职教市场，推出了基于AS500的IP SAN解决方案。尤其在新兴的职教市场，浪潮收获颇丰。在中央职业教育实训基地建设项目首期样板工程竞争中，浪潮战胜IBM、HP、DELL、联想等众多国内外厂家，喜摘桂冠。

　　在政府行业，浪潮存储今年也递上了一份漂亮的成绩单。在中央国家机关第十一期采购中，浪潮存储全线产品成功入围，成为唯一入围的国内厂商，也是唯一一家高中低端产品全部入围的厂商。浪潮存储将与IBM、HDS、EMC、富士通、SUN等国际厂商站在同一起跑线上展开与中央政府用户的进一步合作。

　　在企业市场，通过与浪潮服务器、ERP等部门的通力协作，浪潮存储成功击败国外存储巨头，中标财富500强企业中国铁路工程总公司、一拖集团等大单。此外，在广电、医疗、视频监控等新兴行业，浪潮存储均取得了重大突破。武汉市广电局、山东电视台、济南人民广播电台，浪潮存储为其构建了业务数据存储核心；陕西汉中医院、四川江油人民医院，AS系列产品为其构建了高效的HIS平台；江苏泰州市检察院、佛山电信、河南网通，浪潮存储为其视频监控提供了稳定的存储平台。

结束语：持续创新 进取不断

　　尽管浪潮在2006年取得质的飞跃，尽管浪潮连续多年获得国内服务器市场销量第一，但是悬挂在中国商用计算市场头上的达摩克立斯之剑并没有消失，IBM、HP等国际巨头依然把持着他们固有的优势市场。如何去进一步去巩固国产品牌的核心优势，楔入国际巨头们的领域，是包括浪潮在内所有中国商用计算企业群共同的目标。

　　2006年过后，浪潮以满足中国客户实际应用为核心的脚步变得更加清晰。从这里我们可以看到浪潮2007年甚至更远的主张。对此，王恩东说：“关注中国服务器用户的实际应用，为中国用户打造中国车，这将成为浪潮未来坚定不移的道路。应用和技术，这将成为浪潮的核心竞争力所在。”2007年的浪潮，会在客户应用上有什么创新进取？我们拭目以待。