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曾几何时，国产服务器高歌猛进，迅速取得将近50％的市场份额。然而，国外品牌梦醒发力，国产服务器有些扛不住……于是乎，“国产服务器能坚持多久”的争论喧嚣尘上。 论实力，国产服务器在技术、产业资源、行业经验等方面，与国外品牌差距依然存在。加之近年来国际“列强”纷纷调整策略，一反常态，在中低端市场进行剿杀，不但对五六级渠道的争夺全面升级，甚至向市场推出了2999元的服务器，比普通的PC还便宜。国内厂商市场份额被一步步蚕食，形势着实危急…… 然而，困境并非意味绝望。随着信息化建设不断深入，犬牙交错的市场格局孕育了全新机遇.。虽然国外“列强”看似威猛无比，只要战略得当，战术有力，国内厂商重收“失地”，甚至夺得另外半壁江山，亦非不能。 首先，虽然国际品牌已经在传统行业的关键应用领域牢牢占据了统治地位，并且逐渐腾出手来向中低端市场拓展，摆出一副“全盘通吃”的唬人架势，但并非一手遮天。没有哪个国家像中国一样有拥抱互联网的热情，网络意识已经深入人心，用网络作生意司空见惯，就连卖大葱的都知道建网站。因此，信息化建设由“政府”味道浓厚的大型行业和“精英”味道十足的.com公司，逐渐平民化，进入小企业，进入普通企业，进入汪洋大海一般的三~六级地市。这些市场，在信息化部署方式、理念非常不规范，投资比较低，arpu值（一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润）较低，而且遍布在边缘地区，接触很难，国际产商想顾及也很难，况且也不大愿意顾及。而这些地方，恰恰是国产品牌的机会。对于海量的典型小客户，他们那些说不清道不明的需求，同在一个文化土壤中的国内品牌能够体会；而如蛛网一般遍布乡村城市的渠道网络，更是国内品牌优势，就象一场人民战争。 与此同时，创新技术涌现的速度越来越快，看上去好像大家要拼技术。实则不然。某品牌对所作的调研中，客户普遍反映：技术已经很先进了，而且多得让人记不住。根本不关心技术，而关心怎样能多快好省的实现IT建设运营目标。显而易见，就像江湖老大英特尔顿悟的一样，客户关心的是“效能”。换个角度，考验服务器供应商的，是应用实现能力、技术转化为应用的能力，因为技术绝大多数是标准化的。而在应用这条跑道上，最重要的是对客户的理解，做到为客户量体裁衣、度身定做。国际品牌大则大，但全球运营，产品与服务基本是根据欧美市场定义的，本地化余地十分有限。这给本土品牌留下了第二个机会。 强调一点，以上两条并非一时运气，而是长期趋势。抓住机会，坚定道路，完全可以避开国际品牌的锋芒，壮大自己。事实上，一些国产品牌的行动，已经初显峥嵘。07年作为本土服务器的“带头大哥”，浪潮服务器实施的三大攻略很有来头。
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