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前言：有一个词说得好，“无商不奸”！为了减少成本损失，现在社会上的人养成了一种习惯，那就是尽一切可能地侃价——不过需要检讨的是，就算是大兵自己，也有多次在明码标价的超市侃价的经验。 但是侃价在服务器市场是否行得通？ “兵来将挡，水来土淹”。那些所谓的“奸商”们对于侃价的客户都有自己的一套方式来应付，你要侃价？那好，我给你机会（侃价之后得到的产品却不一定是自己原本的期待），或者价格谈到一定的水平，干脆就来一句“抱歉，这个价格配置这部机器我做不下来，要不你先转转，了解一下行情……” 我们都知道，服务器购机，首先是从应用出发，然后才根据应用的特性，选择最合适的产品，以达到单个硬件TCO最优化。那么，我们怎么才能确认性价比的最优呢？首先得对于应用技术有相当的了解，这个应该是咱们用户自己的事情；其次就是注意采购中商家所给方案中的边边角角。 购置服务器，碰上诚信的商家，当然不需要你多费心；但是如果碰上一些短期利益的商户，那你可得睁大眼睛了！ 前几天从论坛里看到一个服务器需求的帖子，后面有几个商家跟帖，给出了相应的服务器配置方案，短短的几个帖子里就看出了不少问题。鉴于此，大兵才给出本文，以实例来揭露服务器采购中的一些盲点，希望在推动购、销市场的秩序向良性发展的过程中略尽绵力。 1、需求前提 “偶想配台八千到1万的WEB服务器，请各位大哥给个配制。小弟先谢过了”——预计为小型门户网站服务器需求，但并未给出具体的应用详情。
把买菜的劲头拿来买服务器，真的不合适 2、应用出发：WEB服务器关注点 WEB服务器根据内容的不同，也有不同的类型：访问量比较大的门户、商务、论坛、数据仓库，访问中等的企业或事业单位内网网站，访问量比较小的博客、播客、校友录…… 其实像普通非营利用户的博客和校友录等，如果想省心，直接享受大型门户网站的免费服务就能应付；如果有特定的要求，拿部PC来充数，也已经足够。 如播客等服务器，由于会存放比较多的媒体文件，最好能找一个入门级专业服务器，侧重存储性能——硬盘容量——即可。 一般的企业或事业单位内网网站，对于存储量没有太大的需求，只是出于安全与持续性等考虑，要求有一部稳定的工作组级专业服务器。 门户与商务网站不同，门户访问的持续性和商务网站的数据安全性都是要求非常高的，在配置服务器的时候，单从硬件考虑，一定要注意稳定性、处理与存储等综合性能，并根据数据量、访问量的大小有不同的层次需求；数据仓库等行业WEB服务器，由于访问量、信息量都比较大，需要稳定性能、处理性能、内存支持、存储支持都到达非常高的水平。
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3、商家配置方案解析 方案一 主板：INTEL 5000P CHIPSET 点评：主板与处理器的选择都还正常，属于目前中低端主流水平；选择1G内存稍有不足，73G SCSI 10000rpm容量也可适当增长。可根据实际情况提高内存容量并同时换成SATA硬盘以尽量减少成本。 另，在1W预算范围内，未能给出CD-ROM的预算空间，不方便以后的维护工作。 总体来看，本机适合于无大数据量需求的普通小型网站、企业内部网站。
大品牌服务器，就算从渠道拿货，低价也肯定是低性能 方案二 HP 点评：本机属于PC级的配置，512M也未给出具体的类型，无法确定参数(也可能被一些商家利用赚差价)；未给出价格，从渠道处拿货有议价空间；作为品牌电脑，主板未标明详细的扩展情况，有些失策；至于机箱与电源等，厂家已经做了系统测试，在此未标明倒是问题不大。 本机配置属于PC级，因而只适合于入门级应用需求。第一款机适合普通的FTP站点、博客、播客、校友录等非重要数据要求的WEB服务器，第二款适合小型公示信息类的网站、播客、教育等行业最初级的WEB共享级别的服务器。
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方案三 主板 IntelS5000VSA 点评：本机配置相对完整，但是仍然存在很多不足。本机处理性能相对较低，处理与存储等的整体系统配置设计不是很合理，XEON5010的CPU与其他配置相比，显得有些头小，身子大；内存配置为1G，预计为533前端频率；主板S5000VSA系列下，可以满足本配置价格的型号，不具有集成RAID功能，商家只是拿集成芯片打着集成RAID的幌子；服务器机箱和电源都未标明厂家与型号，商家有偷龙转凤的嫌疑。 整体来看本机，商家在一些参数问题上打了马虎眼，服务器的稳定性受到怀疑，因此推荐此配置的机器运行低端无数据安全需求的WEB服务器。
8K-1W，塔式成本更合适 方案四 CPU：intel Xeon 5110×1（扣肉核心，双核至强），先上1颗CPU，以后可升级为2颗 点评：本机的配置方案比较详细，摈弃了平常商家配置中常见的以品牌和参数赚取利润的方式，各主要配件的配置以及扩展性的考虑都比较全面，整体系统的协调性好；稍显不足的是，本机同样未添加CD-ROM等维护设备，而400W的新巨电源对于以后的应用扩展稍显吃力，可以稍有提高。 本机整系统的稳定协调性相对较高，适合于中低端通用WEB服务器的需求，除了大型的门户、商务、数据仓库以及数据安全性要求特别严格的WEB应用以外，中端以及中低端专业WEB服务器都能胜任。
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4、购销协同双赢 购销是买卖双方的意愿共同达成的过程，如果双方坦诚相见，互相协同，实现双方的共赢并不是个难事。当然，共赢也不是光说着就能完成的过程，咱们得从双方共同的态度和相关的技巧入手。 态度 可能看过以上文章的朋友，都会从侧面有一个认识，无原则地限价或者一味地侃价并不是一个合理的方式。 首先，买方最好在购买前一段时间多关注一下市场行情的变化，以大致了解产品的终端销售成本——如果非要拿1平米普通玻璃的成本来购买一副高级金丝眼镜，或者拿普通PC的成本买一部专业服务器，这可不会被脑袋清醒的卖方接受。 相对地，卖方则需要以诚信树立起一个长期的销售战略，卖出一部机器通过配件差价多得了三两百，那可是少了一个回头客；减少一个回头客甚至树立一个敌人的影响有多大，应该不用大兵来提示了：大兵做JS的时候，如果碰上特殊状况，宁愿自己亏损一笔单也会把客户的问题尽量地解决，应该不能算在傻里头吧。
机器里有什么，有条件的话最好扒开来看 技巧 端正了双方的态度，那就来谈谈采购技巧： 1)买方带上技术人员采购，为卖方提供详细的应用需求 如上文提到的WEB服务器，要具体到是门户还是商务等应用、峰值多少、前后台的文件类型、采用什么数据库、数据库与WEB站点是否同机、整体文件所占空间的大致预测…… 提供的资料越详细，卖方所给的建议也越精确——当然，这也只有对服务器软硬件搭配非常恬熟的卖家才有那能耐，这就需要先与卖方进行卖前沟通。 2)卖方不断地充实自己，为买方提供最优的配置方案 这个社会除了政府和金融、电信、电力、石化、教育这些大户之外，其他用户对于TCO预算还是放在首要位置的，最优的配置方案，当然也就是这最大量的服务器消费群体中意的东西。怎么才能给客户最优的配置？那就得商家不断充实自己的专业软硬件协同水平。 3)注意服务条款细则 从客户方面来讲，对于厂商、渠道商户提供的产品，需要明确＊年保，在保的内容——如全保还是有限保，有限保的具体次数或时间，有限之后的服务收费； 对于DELL这个特殊的转卖群体，我们要注意与商家、厂家三方的产品出货日期确认； 服务是服务器整机与配件厂商的一块油水地，在没有确认商家具有相当的维修实力前，最好开具相应的发票以保障商家或厂家对于售后的支持。 从厂家与商户来看，当然得把服务细则里一些容易忽视的地方，在服务条款里注明，并向客户进行提示和解说。
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2007-01-18 09:47
出处：PConline服务器频道
责任编辑：huyuanbing
