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　　大浪淘沙

　　尽管笔者已经掌握了一些关于服务器的知识，但这些知识都只是停留在理论和文字层面，在实战中管不管用还真的不是很好说。不过俗语说得好：“是骡子是马，都拉出来遛遛”。真要物超所值得买到好服务器，真刀真枪得与经销商过招是一个必不可少的环节。但笔者从来没有过和中关村服务器经销商打交道的经验，对他们的信用情况、价格透明度的底细一无所知。要想买到物美价廉的服务器，唯一的方法就是找到更多的经销商，然后对他们进行大浪淘沙。尽管这样做时间成本非常高，但１０多万毕竟不算是个小数目，如果不能做到明察秋毫，以后真要出个什么事故，恐怕真要“吃不了兜着走”。

　　想到这，笔者马上通过百度搜索“服务器　北京经销商”、“IBM服务器 北京经销商”、“HP服务器　北京经销商”、“DELL服务器　北京经销商”、“联想服务器　北京经销商”和“浪潮服务器　北京经销商”等关键词寻找供应商信息。很快，笔者很快就和中关村内的十多家服务器经销商的销售人员取得了联系。　

　　借力打力

　　打过一通电话以后，很快笔者就陆续收到了一些经销商发过来的报价单。但这些报价单都只有简单的配置清单和报价，没有对产品性能的详细讲解和产品如何使用的整体解决方案，笔者没有办法在这些报价单的基础上做出整体的投资回报率分析，以便形成书面报告向公司高层呈报。于是笔者不得不考虑联系DELL直销部，希望借助他们技术工程师的专业优势，获得一个全面系统的解决方案，再完成整个采购过程的其他环节。

　　透过DELL的直拨电话，笔者很快就和DELL直销部取得了联系，并且在很短的时间内获得了一份非常详尽的解决方案。

网络拓扑结构

更新解决方案

　　不过，笔者通过对DELL直销经理给出的报价单与其他经销商所给出的报价单进行对比之后，感觉到DELL直销经理所给出的报价水分有些大。于是，笔者立刻与其他经销商取得了联系，要求他们给出DELL及其他品牌同等配置服务器的报价，并以此作为谈判的筹码与DELL直销经理进行讨价还价，并最终争取到了超过２０％的价格折扣。

　　整个采购过程中笔者光是和经销商谈判就花了不下两个礼拜的时间，而且为了在谈判中不让经销商们发现自己的破绽，笔者着实费尽了心思。不过整个流程下来，却让笔者获得了许多宝贵的服务器采购经验，让笔者看到了菜鸟明智购买服务器的可行性。