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　　域名注册难发财

　　首先说注册域名，这玩意儿纯属捎带手的业务。现在国内注册个域名几块钱到几十元不等，小创业者客户资源少，难以实现域名注册业务的规模效益。况且还得给上级总代交大部分，所以赢利能力比较弱。不过既然是IDC服务商，不能给用户注册域名是绝对说不过去的，而且域名一旦在谁家注册了，用户很少频繁更换注册商续费，所以长期依靠续费赢利比较稳定，多年下来也是一笔银子，蚂蚁腿也是肉啊。平时的技术维护成本也很低，和上级总代的域名管理系统做个衔接，之后大都是用户自己通过自助管理界面来修改维护，挺省事，捎带做做，聊胜于无。

　　虚拟主机累死人

　　其次说虚拟主机，想当年这个业务可是催富了一批人啊，五年前100M空间卖200元，一天就能抢个盆干碗净。现在可没戏了，1G空间卖200元还没人要。去年老唐想用服务器上闲置的硬盘空间赚点私房钱，于是推出88元/1G的超低价格，结果一年下来，总共卖了6个空间。为什么呢？答案很简单，做的人太多啊，虚拟主机该算是IDC行业里成本最低的项目了，只要有一台服务器就可以搞，一台服务器可以分出几百个空间，用计算器一敲，好家伙数字还是很有诱惑力的，不赚钱大不了把服务器抱回家当PC用，风险小诱惑大，因此现在搞这个的人多如牛毛（估计比牛毛还得多几倍）。加之眼下硬盘也巨便宜，硬件成本的降低，更加剧了虚拟主机的价格持续下跌，面对如此空前剧烈的竞争场面，心急火燎的创业者十有八九会陷入恶性价格竞争的怪圈里难以自拔，但是超低的价格难以维持后续的售后服务，虚拟主机存在先天的脆弱性，初学者基于windows操作系统搭建的虚拟主机，是黑客最喜欢光顾的地方，而往往几百个站点里只要有一个出现异常，例如被挂马、被DDOS、被采集、被盗链等等，都可能连累得整个服务器慢如老牛，出现乱七八糟的毛病。想象一下吧，凌晨被几百个用户的电话从被窝里喊起来，那是什么滋味啊？然后再睡眼惺松地杀毒杀马一个一个网站开关排查，如果服务器当了，还得顶风冒雨跑机房检修，苦不堪言苦不堪言啊。雇网管来维护？赚的那点钱减去网管的工资，再减去房租水电电话费等等，不白干就不错，因此想靠虚拟主机掘金，难度指数也蛮高。

　　主机托管非重点

　　第三谈谈主机托管。这可是个听起来简单，做起来不简单的业务。大凡最初接触IDC的朋友，都会有这个感觉，看着自己的服务器被插入机柜的一刹那，心想，哎呦，原来就这么简单啊，你们平时帮我重启一下，一年就赚几千元托管费，我还不如自己搞这个呢。于是有些心眼活泛的，真就找机房或者大IDC公司去侃价谈代理，然后加价转手推销给比自己更菜的后来者。也有的人自己包租个机柜，将机柜空间拆分零租出去，利润更大一些。前些年，不少小托管商确实靠这样赚点托管费差价运营起来，至今仍有不少刚入门的朋友在动这个脑筋。殊不知时过境迁，现在想靠这个起家可不那么简单了，主要是因为从业者愈来愈多，价格透明度愈来愈高，激烈的恶性竞争将利润压的愈来愈薄，薄的不足以维持良好的后期服务。托管这个事情主要就是服务二字，如果服务不好，半夜打电话公司没人值班，打手机关机，你价格再低，明年人家也不敢来了。也许有人会问，托管的服务有什么？不就是死机的时候帮忙给机房打个电话重启一下嘛？其实不然，在实际运营中，你会发现作为一个合格的托管商，一个能争取到用户并且长期留住用户的托管商，所要具备的技术水平和服务水平是很高的，千万不要以为死机时帮用户重启一下服务器就能解决一切问题，用户托管来的服务器无论是硬件还是软件都是千奇百怪，冒出的问题也各不相同。所以客服人员和技术维护人员必须具备丰富的服务器软硬件知识、IDC服务知识和经验才能协助用户尽快解决。例如，诺大一个机柜里，往往只要有一台服务器遭到攻击或者盗链，就可能导致带宽被侵占殆尽。其他所有服务器都慢得无法访问，这时候如何排查确定存在问题的服务器，如何帮助用户确认是何种攻击，建议用户如何预防等等，就需要耗费很大精力，当然，也有人就是对用户硬梆梆丢出一句“不知道什么问题，你自己来机房看吧”。你自己是轻松了，客户答应不答应，明年还续费不续费就是另外一回事了。总体上看，主机托管这个业务，比虚拟主机的利润大一些，但是利润完全来自于赚取托管费差价上。这个差价现在越来越小，即便是自己包租机柜，由于现在大多数机房都规定了一个机柜最大可以放置的机器数量（一般是10－15台），过去我亲眼见过有人在42U的机柜里塞进去30多台服务器，现在不可能了，利润也就少多了。现在真正赚钱的发展迅速的IDC公司，并不会重点着眼在托管业务上。