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2007年12月4日，杭州，IBM (NYSE: IBM) 在杭州举行了主题为“合纵联横，卓越创新”的IBM中国渠道大学“2007行业发展论坛”，旨在与广大渠道合作伙伴讨论如何深入、广泛的推广行业应用和解决方案，有效促进合作伙伴之间的紧密协作。会上，IBM邀请了国内知名的经济学家和资深行业专家与合作伙伴们分享了中国宏观经济的未来、行业发展前瞻及优秀的行业应用方案；同时，IBM阐述了其最新的渠道战略及行业发展规划，并深入介绍了Eco-link易联通这一整合IBM各部门及合作伙伴优势资源、通过建立跨区域、跨行业、跨技术的商业平台促进合作伙伴之间深入发展的创新渠道策略。本届论坛充分显示了IBM对行业发展趋势的精准洞察和在技术产品、市场渠道等多个层面的绝对领导地位，表达了IBM与渠道合作伙伴协作互助、共赢市场的战略愿景。 IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理、IBM中国渠道大学校长钟郝仪女士，IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理、IBM中国渠道大学行业学院院长郑小聪先生，IBM亚太区策略与地区合作伙伴部总监蔡世民先生，IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生，中国社会科学院世界经济与政治研究所所长助理、国际金融研究中心副主任何帆先生与百余名ISV、SI等合作伙伴共同出席了此次论坛。 更广、更深、更精：360度支持合作伙伴 2007年，IBM秉承“更广、更深、更精”的渠道发展目标，通过一系列创新的合作伙伴支持及发展举措促进了健康、多盈的渠道生态系统的发展。 更广，指的是IBM通过其“蓝天计划”不断拓展和扩充渠道的区域覆盖。IBM将持续加大产品和服务覆盖的投资，携手三，四，五级城市的合作伙伴，进一步拓展商机，服务各区域的工商企业客户。 更深，指的是IBM通过IBM中国渠道大学从人才培养的角度全面提升合作伙伴的价值和竞争力，为合作伙伴的高层管理人员、业务管理人员、技术人员和销售人员进行全面、系统、广泛的培训。 更精，指的是IBM通过Eco-link易联通等创新举措，建立跨IBM部门、跨IBM合作伙伴的商业平台，打破技术、区域、行业的界限，促进SI、ISV及其他合作伙伴间的深入合作，将基于IBM刀片、Lotus、ISS、SOA、AMS和存储等领先技术的行业解决方案推向更广泛的客户，实现真正的多赢局面。 钟郝仪女士表示：“2007年，在广泛拓展区域覆盖的同时，帮助渠道合作伙伴实现自身价值的提升和业务的成长，成为了IBM渠道建设工作的核心。为了将渠道做深做精，IBM通过中国渠道大学等举措整合公司各个部门的资源，为合作伙伴提供了综合、系统、广泛的培训支持，以实现其价值和竞争力的提升。此外，Eco-link易联通的推出通过整合IBM及合作伙伴之间的优势资源，搭建了创新互动的商业平台，促进了合作伙伴之间的深入协作，创造了更多商机。IBM认为只有通过高效的整合和协作，才能创建一个健康、多盈的渠道生态系统，为客户传递更多价值！” 合纵联横 Eco-link易联通打造多赢局面 目前，IBM在中国市场上已拥有包括ISV、SI等在内的3000多家合作伙伴。基于对各类型合作伙伴的深入研究，IBM发现合作伙伴在业务发展和自身特点上有着不同的优势和不足之处，有些优劣势恰好是互补的。例如，SI有很好的本地资源和客户关系，但缺乏好的行业应用解决方案；ISV有很好的行业应用和解决方案，但缺乏客户资源，且区域覆盖能力有限。这就需要一个创新的商业平台，能够将合作伙伴之间的资源有效整合，以实现更广泛的协作。
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