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日前，记者从高鸿商城内部了解到，针对学生市场的首场战役将在9月打响。届时，秒杀、团购、荷兰式拍卖、奥特莱斯等花样翻新的促销手段，高达千万的让利幅度将再次引爆3C市场的消费狂潮，这也将成为高鸿商城进行市场细分战略的第一战。 3C竞技高鸿商城瞄准学生市场 随着互联网经济的快速发展和诸多利好因素的共同作用，中国网购市场的火爆还在继续。业内资深人士分析认为，未来几年将进入发展的黄金期，给中国零售市场带来更大的发展空间；同时做大B2C商城这块蛋糕意味着竞争的加剧，必将推动企业展开瞄准细分市场的战略布局，以拉开与竞争对手的差距。 高鸿商城是国内率先推出市场细分战略的网商之一。为精准了解不同市场需求状态，高鸿商城发起了对顾客体验和内部流程的集中梳理，对每一个来商城的顾客进行回访，分析、探讨目前顾客反映的价格、产品、物流、配送、页面功能等多方面问题，力图提升服务、塑造品牌。期间，针对不同购物圈的消费倾向，高鸿商城对产品进行了深度开发，针对不同的消费人群推出不同的产品，逐渐开发完全不同的频道以适合广大学生、企业，以及政府等不同的选购需要。 学生市场，是高鸿商城率先攻占的一个阵地。“年轻消费群存在‘现金流’和‘潜力股’双重特质，是兵家必争之地。”高鸿商城总裁荣超向记者表示，“也许他们现在的消费量不是特别大，但是若干年后他们就会成为市场的主力消费群体。” 学生群体更需要个性化消费，这背后也需要情感营销的支持。 在这个年代时尚的年青人骨子里多多少少带有那么些许叛逆的味道，他们勇于改变既定规则，敢于创新，不断的挖掘这种科技时代下的产物。但与“奢侈主义”不同之处在于，他们会时常光顾打折卖场，会货比三家，会相互分享节俭心得。 高鸿商城致力于打造垂直专业的3C网站，并专门为学生群体量身打造独特的3C板块，在符合他们的购物需求同时，感受到物质上的刺激，甚至有可能成为未来精神上的依托。目前看来，也许今天你选择了高鸿商城是偶然，但几年或者十几年有了高鸿商城的陪伴，你会发现今天的选择是必然。因为高鸿商城永远能满足你的需要。 新模式下的校园攻略 高鸿商城校园行活动负责人告诉记者，此次校园行活动将以“鸿动校园行，3C淘不停”为口号，一方面将3C网购由简单的价格竞争引向了基于顾客的价值竞争；另一方面由单独的产品推广模式转向消费理念引导模式。 虽然价格依然是3C网购市场竞争最重要的因素，但是市场的趋势已经显示，单纯依靠价格并不能“包打天下”，恶性的价格竞争甚至会将网购市场集体推向崩溃的深渊。借助校园行活动，高鸿商城创造性的将国际前沿的“顾客价值理论”引入3C网购市场。这一理论认为，企业只有提供比其他竞争者更多的价值给客户，才能保留并造就忠诚的客户，从而在竞争中立于不败之地。高鸿商城的“3C新乐趣”口号就是这一理论最好的注释。 此次校园行首站将在沈阳、西安启动，随后陆续在北京、上海、广州三大城市的二十余家大学开展，据了解，上线的各类3C产品全部为学生群体量身打造，并定制专属购买特权。事实上，志在成为国内最专业、最优质的网络零售服务提供商的高鸿商城，做该项举动并不利求于活动赢取多少利润，而是真正为学生群体们提供一个更实惠、更便利、更个性的服务平台。这就是高鸿商城“3C新乐趣”中的价值体现。 在“3C新乐趣”主张下，高鸿商城还提出了“新节俭主义”，主张省钱但不降低消费质量。为此“空中奥特莱斯”板块应时而出，它是高鸿商城重磅打造“3C新乐趣”下的全新玩法，知情人士透露，奥特莱斯以大牌卖低价著称，其产品状态多样，有的产品仅开封一次，就会大幅度降价；有的产品也只是微小的破损，也会以超低价售出。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格更敏感，此次活动的惊爆之处想必只有高鸿商城才会有这样的魄力吧。 此外，高鸿商城在线下走进校园活动同时还开辟了线上个性化购物体验专区，这对追求时尚的年轻人来说可谓杀伤力巨大。在商场的促销版块中，与其它购物网站主打“过气”产品不同，高鸿商城提供的全都是新潮的3C产品，为此还将举办为期两周的每天不间断秒杀活动，让众拍客们省下银子的同时，体验到购物的刺激。 此次活动不仅是为了在学生群体中，树立起“淘3C”的购物理念。更重要的是从实际角度出发，高鸿商城要告诉学生群体自己是做什么的，能真正带给你最重要的价值是什么，而不是为了做宣传而宣传，从而逐步建立起在目标客户心目中高鸿商城鲜明、清晰的品牌形象。 未来高鸿商城继续走多元化发展战略，将市场细分精准定位，从而在日益激烈的竞争中立于不败之地。 |
