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对中国服务器第一品牌浪潮来说，冠军、世界纪录都并不陌生。1996年至2005年国产服务器厂商十连冠、TPC—H测试世界纪录、两次刷新SPEC测试世界纪录，浪潮已经能够平静而自然地对待冠军、世界纪录这些光环。然而，这一个冠军，却让浪潮倍感珍贵。 诚然，“十一连冠”在任何行业里都堪称奇迹，为此骄傲理所当然。但最让浪潮看重的还不是这些。06年，在市场竞争不断升级的背景下，在整个产业经历着从技术导向向应用导向转变的关键时刻，浪潮以产业前瞻眼光与巨大魄力，实施产业创新发展，提出“和谐应用”的理念。2006年再次夺冠，不但是对浪潮一年来销售业绩的肯定，更标志着浪潮崭新发展阶段的开端。 锋芒无限 据统计，中国服务器市场继续保持健康稳定的增长，总体市场规模达到192.40亿元，与2005年相比增长了10.6%。中国市场仍然是全球热点，是刺激整个亚太地区服务器市场增长的主要因素。随着中国服务器市场的成熟，客户采购逐渐趋于理性，价格不再是客户关注的最重要因素。2006年服务器平均价格仅比2005年下降了4.3个百分点，“效能”成为客户关注的新焦点。因此，服务器厂商间的竞争焦点开始由价格战转向围绕客户应用而展开的全供应链竞争。厂商对渠道的争夺全面升级，渠道的渗透力从一二级城市扩大到三四级城市。这就对国内厂商提出更大挑战。国产品牌集体面临着多重的压力，这已是不争的事实。 在这样的“艰难环境”中，浪潮仍保持了激进、高昂的姿态，扎扎实实做好每一步，取得了良好市场效果。在最大的在垂直市场——政府市场，浪潮取得了超过1/4的市场份额，超出IBM 8个百分点，稳居第一。 2006年是十一五规划实施的第一年，我国信息化建设也随之进入了一个新的发展阶段。作为服务器采购的传统主力军，政府采购呈现出“深化金字工程”“追加新应用”等特点。一方面“金”字工程开始由中央向地方渗透，另一方面在数字环保、公共卫生、地震等领域，政府开始加速投资。 2006年，政府行业市场规模增长了22.6％，大大超过行业平均增长水平。浪潮正是凭借对政府信息化需求的深刻洞察与精准策略，保持了在该市场的压倒性优势。 谈及浪潮服务器十一年蝉联冠军的“奥秘”，浪潮服务器总经理彭震总结了如下四点：首先是浪潮抓住了一些传统行业中新兴应用的发展契机。除了在教育、财税等行业保持领先优势之外，浪潮还率先开拓新兴行业，在地震、信访、安全检查和医疗卫生等多个领域取得突破。全年共取得文化共享工程二期、职教工程二期、电信增值应用等多个千万大单，湖北卫生厅卫生监督服务器项目等百万级大单70余个。其次，渗透性渠道策略有效的提升了浪潮的市场覆盖面。通过翔龙计划，浪潮1－3级城市增值渠道增长60%，4-6级地市覆盖率达到了70％。第三，备受关注的浪潮人机大战在短短一个月间赢得央视7大频道轮番报道，在强大品牌势能的推动下，浪潮信息股票（000977）也连续多日涨停，第三季度销量环比增长了近100%。第四，以双核应用普及为核心的浪潮“倍速行动”赢得客户广泛关注。覆盖全国29个省的近百场产品推介会和行业研讨会短时间内迅速拉近了服务器与客户的距离，为第四季度浪潮服务器销售高峰的到来进行了充分的酝酿。 正是这些扎扎实实的努力和创新意识，让浪潮赢得了又一个冠军。在市场环境并不理想的2006年，浪潮逆流而上，再次显示了中国服务器领导厂商的实力。
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构建和谐应用 在外人看来，十连冠之后，十一连冠也许是顺理成章。然而，了解服务器产业的人士却能觉察到，与十连冠相比，这十一个冠军具有全新的内容，含金量非同从前。而这一切，都与产业深刻变迁密不可分。 2006年，一个趋势日渐清晰，这就是服务器客户的关注点正在由产品性能本身转向服务器与网络生态系统的匹配程度。 当网络设施相对简单时，服务器产品的硬件性能，特别是单机的计算力是客户关注的焦点。随着业务升级和应用的扩展，客户机房的部署已经不象搁置三五台服务器、一两台交换机那么简单，复杂的机房开始形成为庞杂的“网络生态系统”，“投入产出比”或者“效能”逐渐成为客户关注的重心。就服务器而言，客户不再仅仅关注单机的计算性能，而开始考虑如何让理论上性能强大的服务器与网络中的相关设施合理配合，经济和谐的满足业务需求。如此一来，服务器厂商们不仅要专注的做好产品，更要关注客户的应用效能。服务器产业开始由产品技术主导向应用导向的迁移。一些现象鲜明地证明了这一趋势，如远程管理、虚拟化技术等。 对此，浪潮有透彻的认识。“几年前，用户在采购前最关心的是服务器是几路，硬盘有多大；而现在的客户最关心的是，你的服务器能不能在我的环境中发挥最大价值。可见，客户关注的焦点已经从服务器本身转移到信息化平台的和谐应用上来。”浪潮服务器彭震如是说。06年，浪潮提出“和谐应用”的业务主张，致力于帮助客户在服务器与整个网络系统之间构建一种均衡匹配关系，服务器与操作系统、中间件和存储等网络各个要素之间都应匹配，整个网络系统如同一个生态圈一样达到和谐，从而为客户创造IT高效能。 一直以来，国际品牌乃至于英特尔基于全球营销的考虑，其产品基础定义基本是针对欧美市场需求。但是，中国信息化的网络环境、发展特征与欧美市场存在巨大差异。因此即便是许多非常优秀的创新技术，不能和中国用户的实际应用相匹配，更谈不上和谐了。对浪潮来说，如果要使产品充分契合中国客户需求，达成“和谐应用”，只从硬件集成层面，不会有很大作为。只有尽量从芯片级平台改变，才能使解决方案真正契合中国客户需求。基于这样的初衷，浪潮和英特尔11月签订了新一轮MoU，该合作涵盖服务器平台调研、设计、制造到销售等产品生命周期全过程，特别是在产品调研阶段，浪潮与英特尔建立产品战略沟通机制。通过合作，浪潮以其对中国客户需求的深刻理解，来积极影响英特尔计算平台的定义，使其更加符合中国市场需求，为浪潮最终制定“中国版”服务器解决方案奠定了坚实基础。 在此基础上，浪潮进一步围绕客户网络生态系统要求，开始针对性的参与权威的国际认证测试。2006年9月，浪潮天梭通过国际数据库系统可信认证(Oracle VC)，完成了极限飞跃的“服务器达喀尔”之旅，浪潮也是全球首批、国内唯一通过这一认证的厂商。11月，浪潮天梭又通过国际权威的SPECjAppServer2004测试，打破了IBM小型机保持五个月之久的世界纪录。这两个测试都是针对具体网络生态系统的高度仿真测试，参加测试的服务器必须与网络生态系统中的应用内容、存储设备、交换机与网络、机房环境等等方面因素都进行完整对接。测试结果对用户在实际应用中构建“和谐应用”具有高度实用价值。
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行业融合，寓意深远 “十年树木，百年树人”。在中国人心目中，“十年”常常被当作一个年代。也许是巧合，此前浪潮十年蝉联冠军，一路领跑，恰是浪潮上升轨迹中一个完整阶段。十年的积淀和学习，浪潮用冠军迎来下一个十年的开端。彭震说，“十一连冠，我更愿意理解‘10＋1’。2006年是浪潮一个全新发展阶段的起点！”的确，放眼新十年，关注网络生态系统将由趋势变为现实，而“和谐应用”的主张将帮助浪潮继续行走在产业前列。 如果说浪潮在2006年的巨大转变，颇有些出人意料，但推动这个转变的，其实正是我们所熟知的一个信念。在与英特尔签署MoU时，浪潮就表示致力于实现“中国路，中国车”，为中国的信息化用户打造符合需要的产品与解决方案。目前，我国的信息化建设已进入了新的里程，呈现出崭新姿态的浪潮，正在通过上下游各种方式，努力为中国客户制造“中国车”，保证中国客户在信息化的高速路上无忧地前进。 浪潮的成功对于尚未完全成长起来的国产服务器厂商而言，是一个很好的启示。深刻理解客户需求是国产厂商的独到优势。在产业从技术导向到应用导向转变的大趋势下，谁能及早、充分地把这种优势转化为业务、产品和市场优势，谁就获得跨越发展的机会。
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2007-01-31 10:29
出处：PConline服务器频道
责任编辑：huyuanbing
