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6月26日，浪潮和VMware在北京香格里拉大酒店宣布达成OEM合作协议。所谓OEM协议，就是浪潮在部分服务器中预装VMware软件，或者换句话说，VMware的虚拟化软件将与部分浪潮服务器捆绑销售。 这是浪潮自2007年9月以来签署的第三家虚拟化软件供应商，这也是VMware在中国签下的最重要一家本地合作伙伴。之前浪潮同SWsoft、XenSource等虚拟化供应商达成了合作协议。不过很明显，SWsoft的主要优势在主机租赁市场，而开源的XenSource要达到VMware这样的市场成熟度，显然还需要时日。 更有意思的是，第一次浪潮和SWsoft签订合作协议时，邀请了第一个企业客户河南铝业。河南铝业是浪潮和SWsoft共同的第一个企业客户，虚拟化第一次被引入到复杂的企业生产应用环境。
浪潮王虹莉和VMware Mike Clayville在接受采访 不过根据PConline对SWsoft解决方案的测试，SWsoft在引入企业生产环境时会有太多的麻烦。因为SWsoft并不是采用流行的Hypervisor结构，而是在操作系统和应用层中间插入了一层，因为对应用程序的兼容性将是对解决方案供应商巨大的考验。 相比之下，VMware的阵营要豪华得多，不但有Intel作为投资人，这在很大程度上保证了x86服务器产业中的整合能力，还有IBM、HP、DELL等服务器供应商的鼎力支持。这样的结果自然是VMware虚拟化解决方案得到更多的大型企业行业客户的支持。 从用户的实践来看，VMware的虚拟化方案基本成熟，用户最担心的稳定性、兼容性以及性能损耗问题基本上都得到有效解决，越来越多的客户将关键应用迁移到虚拟化平台上；虚拟化平台上业务连续运行时间也越来越长，基本上已经可以用年来度量。 但是在中国，VMware坚挺的价格仍然是不可逾越的巨大障碍。VMware解决方案的价值实际上包含两个部分：一部分是软件许可证的价值，VMware做了研发投入，当然要通过许可证的销售拿到回报；另一部分价值是服务，类似虚拟化这样涉及基础架构的解决方案，售前咨询、测试、提供实际解决方案以及方案实施和售后保障，都是非常消耗工程师时间的，这也是多数虚拟化解决方案还比较昂贵的重要原因。 当然，竞争不足也许是虚拟化解决方案价格坚挺的另一个重要原因，但是VMware绝对领先的优势正在被缩小，一个巨大的竞争对手——微软正在快速逼近。而微软随Windows Server2008捆绑的Hyper-v也采取了非常具有挑战性的价格政策，Hyper-v的销售价格仅仅28美元，几乎是变相白送。 虽然微软的Hyper-v对异构操作系统支持还很不足，虽然微软产品成熟度跟VMware相比还有很大距离，虽然单独的Hyper-v到现在还没有推出正式版……但是仅凭借微软在市场的知名度和微软产品的装机量，就足以给虚拟化市场带来强大的冲击。 更有意思的是，微软在数万人参加的Windows Server2008发布会上，豪爽的赠送了上万份许可证。而VMware直到前不久才开始提供免费三个月的测试试用期。 从Pconline对SWsoft、VMware以及微软的Hyper-V虚拟化解决方案的测试情况看，在微软的平台上，Hyper-V与VMware的功能差距已经很微弱了。用微软孔文达的话说，Hyper-V配合System Center在功能上可以和VMware所有解决方案媲美。当然，不可否认微软的产品还需要很长时间的市场检验。 微软的出现，使x86服务器虚拟化进入加速发展阶段。而之前很少提及的价格问题顺理成章的就成为头号关注问题。 VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville在签约仪式上表示，VMware中国的价格政策与全球的价格政策没有什么差异。但是在同样的会上，Mike Clayville也提及正和东软合作，就VMware认证专家培训开展广泛合作，甚至包括大学教育方面的合作。 实际上第一批VMware的金牌合作伙伴，都花了大价钱开展认证工程师的培训，仅认证培训费就高达上万美元。这自然大大抬升了这些工程师的身价。反过来讲，认证工程师服务的价格自然也就高高在上了。一方面是认证工程师的极度匮乏，另一方面是认证费用成为技术普及的高门槛，这样的直接后果就是服务成本难以有效改善。 作为OEM合作的重要内容，VMware要给浪潮培训十名认证工程师，浪潮服务器产品部总经理王虹莉说VMware给浪潮了很多优惠和支持，认证工程师的培训显然也是优惠和支持内容之一。另外，浪潮的实验室在提供用户的售前支持方面也会发挥巨大的作用，至少用户测试环境有了一个基本的保障。 所有这一切，都是为了降低服务成本这一个目的。而因为这个OEM协议，浪潮也就具备了原厂提供虚拟化解决方案的技术支持能力。 也许VMware的许可证价格弹性还比较小，毕竟微软这样的强大竞争对手还是未来时。但是因为本地服务器供应商参与虚拟化的服务提供，服务的价格弹性明显加大。这对虚拟化解决方案的整体价格水平，无疑是一个重大利好。而价格，目前已经成为撕破虚拟化市场的利刃。 相关文章： 全球首发！Windows Server 2008虚拟机ERP压力测试 看谁能笑到最后? VMWare ESX虚拟服务器ERP压力测试
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