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2009年7年30日，全球工作站技术领导厂商惠普召开发布会，宣布了2009年惠普将全面助力中国中小企业发展，并为此专门制定了四大策略：一是通过业界最完善和齐备的产品线满足中小企业多样化需求以及实现最低整体拥有成本；二是将渠道与服务并重，以全覆盖、扁平化的销售渠道实现中小企业的便利购买，同时通过全新工作站专业网站、800服务电话等完善对中小企业的信息沟通、部署咨询、产品选型及售后等服务；三是通过建立惠普工作站中小企业俱乐部，分享行业应用的前沿趋势；四是通过切实有效的奖励计划，鼓励并资助具有创新意识的个人或团体的创业和发展。 来自动漫设计和计算机辅助设计领域的两家中小企业的代表也应邀参加了此次发布会，并进行了关于惠普工作站行业应用的主题演讲，以自己在工作中的实际体验向与会人员介绍了惠普工作站产品在中小企业中的实际应用情况和性能优势。
在发布会上，中国惠普副总裁，信息产品集团工作站业务部总经理Dorothy女士首先回顾了过去惠普工作站辉煌的销售业绩并对此次针对中小企业的策略制定情况向与会媒体做了介绍。在过去的几年年中，惠普工作站业务在中国取得了令人瞩目的成绩，在08年第四季度市场占有率达到46%，一举确立了自己的领导地位，而最新出炉的09年第一季度更是显示惠普工作站业务并没有因为经济危机等因素而出现下滑，而是将市场占有率逆势提高到了56%，充分体现了市场对于惠普工作站产品的认可。 在过去的两年中，惠普在工作站业务方面主要将精力放在了教育、电力、建筑等行业用户方面，而在行业用户由于经济危机而控制预算和行业逐渐饱和之后，未来惠普需要找到新的增长点，中小企业市场无疑非常符合作为新的增长点的各项条件。“中国4200万中小企业吸纳了全国70%的就业人口，并贡献了60%的国内生产总值；它们是中国经济发展的明日之星”，Dorothy表示。
惠普调研发现，中小企业对工作站的应用主要集中在动漫制作、计算机辅助设计与制造、工业设计等行业。按照国家知识经济、绿色经济的发展方向和可持续发展的总体策略，这些行业的发展肩负着整个经济转型和产业升级的重任。惠普在相关行业已经有了充分的前瞻性经验积累和整体解决方案，将以信息化推动工业化升级，以IT技术促进创意产业的发展理念已经得到众多中小企业客户的认可。 从中小企业应用特点来看，对工作站设备的要求依次为最低整体拥有成本、可靠性和易用性、整体解决方案和全面服务支持等方面。中小企业用户由于经济实力限制，对价格成本敏感；同时缺少专门的IT技术人员，因此既希望工作站产品有较好的易用性和稳定性，又需要有经验的厂商提供整体的解决方案以及咨询服务支持。
针对中小企业需求的特点，惠普从全面服务和技术解决方案两方面给予了完美支持。惠普作为全球最大的品牌工作站提供商，拥有业界最广泛的产品线，能够满足中小企业千差万别的工作需求。除了硬件之外，惠普此次再次强调了自己与ISV软件供应商良好的合作经验，用户在购买硬件的时候可以同时选择自己需要的软件，这样一次性的购买可以比用户单独购买享受到更大的优惠幅度。 此外，惠普工作站在设计、选件、制造、检验以及环保标准等方面执行严格的标准，确保高性能的工作站能够胜任繁重的工作强度。丰富的国际化经验和大型行业经验是惠普工作站的优势所在，惠普将建立中小企业俱乐部，以电子期刊等形式与中小企业分享工作站应用经验，并邀请中小企业代表参加行业峰会，共同探讨行业发展的前沿技术和趋势。 而除了上述几点之外，惠普还特别针对中小企业优化了自己的推广渠道，惠普专门建立了业内独有的工作站专属网站并强化了800服务电话的功能，这将使得惠普建立与中小企业客户沟通的多种渠道，完善用户的选择和使用的良好体验。在工作站网站上，用户可以及时获得惠普工作站领先的技术优势汇总、丰富的成功案例以及最新产品咨讯。同时网站还具有帮助用户明确需求和推荐机型的功能，以交互的形式一步步帮助客户选择适合自己需求的工作站产品。 同时，惠普与中国青年创业国际计划、中国就业促进会等共同举办名为“科技点亮未来，全程助力创业梦想”的人才奖励计划，以量身订制的科技解决方案等实效大奖资助和奖励具有创新意识的个人或团队，加速相关人才的培养和成长。 而在销售渠道方面，惠普表示目前惠普的销售网络已经覆盖到了全国的三线城市，并且在未来还会继续像四五六级城市拓展，进一步方便用户的购买，而除了传统的渠道之外，用户还可以拨打中小企业专用的800热线进行订购，享受到更加方便快捷的购买服务。 业内人士普遍认为在技术上拥有雄厚实力的惠普工作站强势推出助力中小企业的成长策略是惠普实践自己企业社会责任，承诺中国并共同发展的积极举措。相信随着该策略的逐渐深入，将会有更多中小企业用户从惠普工作站领先的行业经验以及工作站整体解决方案中受益。 |
