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2009年对于服务器行业来说并不是一个丰收的年份，08年爆发的全球经济危机余威未退，市场仍在复苏与下滑的泥潭中挣扎，在这样的背景下，服务器全球销售额连续五个季度大幅下滑，IBM、HP、SUN等国际厂商销售额充分说明了这一点，三者销售额分别下滑12.3%、15.1%与32%。 不过，在如此严峻的市场形式之下，中国服务器市场的良好表现却再次成为了全球关注的焦点，而作为国产品牌领头羊的浪潮，更是以整体销量同比增长10%，销售额增长达12%的逆势增长表现再次巩固了其“中国服务器第一品牌”的地位。这一切，都得益于浪潮在09年初制定的“深挖洞 广积粮”业务战略，得益于浪潮对于市场机遇的精准把握与对行业的准确细分。而在已经到来的2010年，浪潮也做好了准备，其在8路及8以上高端市场的布局、对国内“云计算”市场的强势介入等等都预示着2010年对于浪潮来说仍将是不平静的一年。 日前，在浪潮服务器2009年终盘点媒体沟通会上，浪潮集团高级副总裁袁谊生和浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛详细分析了浪潮09年逆势成长的秘诀，并对2010年度浪潮服务器市场布局做了展望。 细分行业 浪潮服务器多点开花 08年的经济危机使得国外服务器市场销量大幅下滑，但得益于政府、教育、互联网等行业的表现，国内市场仍然保持了相对稳定，国家和地方财政在09年加大了信息化投入，使得电子政务、社会公共服务和文化领域成为整个政府市场的“增长龙头”；教育市场的IPv6下一代互联网建设热潮和国家对高校科研创新的支持，迅速做大了高教行业蛋糕；互联网市场受惠于3G发放和带动的电信增值业务的迅猛发展，成为行业市场增长的黑马，而这三个市场正是浪潮的传统优势市场。
财年之初，浪潮就发布了以“细分、聚焦、协同”为核心的“金鼎计划”，推动高端增值战略向行业市场深度迈进。在这一计划中，浪潮明确提出以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，建立前后台紧耦合的营销团队，差异化开拓文化、质检、互联网等新兴行业市场。 “新”字当头的营销策略，让浪潮在行业市场开拓中收获颇丰。在政府行业，浪潮以行业联动、行业复制模式发动营销战役，销售增长超过25%，力保“政府市场七连冠”；在文化共享领域，浪潮服务器先后取得四川、河北等多个省份的百万级大单，占据市场份额超过50%；在质检领域，浪潮相继参建了山东、河南等地的“金质工程”项目，成为这一新兴信息工程的最大赢家；而在社保行业中，浪潮斩获了超过400万的采购大单，将为民政部和西部14个省区提供软硬件方案和服务支持。 通过政府行业开拓模式的复制，浪潮纵深推进高教IPv6细分市场，一举夺得清华、北大、南开等30余所高校的IPv6建设大单，市场份额突破30%。而在高教信息化的另一个热点——HPC领域，浪潮以应用为导向，通过自主创新和联合开发，致力于打破应用瓶颈、实现高性能计算的“用好、好用”。在这一策略引导下，浪潮推出的国内首款万亿次桌面超级计算机——“倚天”在中科院北京基因组研究所、中科院网络信息中心等多个顶级科研机构实现了应用。而与中科院的高性能应用合作，则为浪潮开拓HPC细分行业提供了有力支持。在生命科学领域，浪潮HPC市场份额稳居第一，推动浪潮HPC业务整体增长超过90%。 在应用深度细分化的互联网市场，浪潮进一步延伸了“全程定制化”策略，不仅针对搜索引擎、电子商务等主流应用的发展，推出了六款定制化服务器，为客户量身定制软硬件一体化解决方案，还与互联网用户建立了联合实验室，进行细分应用的深度技术研发。目前，浪潮实现了对互联网TOP10客户的全覆盖，从而进一步巩固了在搜索、视频、网游等领域的优势地位。而在占据互联网市场1/3以上份额的存储服务器市场，浪潮的市场占有率超过15%，形成了八大系列、四大套餐的产品和方案布局，成为存储服务器发展的引领者。 同时，在国外厂商占据绝对优势的高端市场，浪潮份额也在逐步扩大。2009年，浪潮不仅拿下了中石化千万级采购项目，还历史性地入围中移动采购名单，成为国产服务器破冰电信市场的旗帜。此外，浪潮还先后承担了山东联通、郑州商行、中国农业银行等信息化项目的建设，将高端增值战略推升至新的高度。 深入把握用户需求 精控IT打造优质产品 “深挖洞 广积粮”，之后才能称王，在深耕细分市场的同时，合理的产品布局同样重要，而在服务器市场征战多年的浪潮显然深谙此道，其对用户需求的把握也非常精准。经济危机使得用户对IT投入和产出比的要求更加苛刻，单纯的性能、节能需求已经被能效、智能和安全的多维度需求所取代。在这种趋势下，浪潮发布了全新的 “精控IT”业务理念。 基于这一创新理念，浪潮形成了3、5、8系的矩阵式产品布局。其中既有基于至强®5500平台，主打高可靠、高可拓展性的通用机架式服务器NF5220，也有以海量存储、超低功耗为卖点的互联网定制化产品——SA5212系列存储服务器。这种差异化定位与客户在性价比、功能性、高性能等方面的多层次需求实现了对接。 从全年的销售统计看，基于“精控IT”理念的新一代服务器产品，在浪潮全年销售中所占比重已经超过60%，带动双路机架产品实现了25%的高速增长！ “精控IT”理念也在高端解决方案的推广上得到了延伸。2009年，浪潮与Oracle联合进行了数据库虚拟化集群的开发和优化，成为最早通过Oracle VM 虚拟化认证国内厂商。虚拟化方面，浪潮与虚拟化领导厂商VMware建立了联合实验室，共同开发高效的虚拟化解决方案及前瞻性的“虚拟云”研究。截至年底，浪潮“四路+虚拟化”方案已成功应用于中平能化集团、山东农业厅和许昌公安等典型行业用户。>>
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