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SAN+NAS成功案例

◆某NEWSPAPER网络数据中心

　　该项目最后配置为四台CX500，四个NS700G及SAN交换机等相关软件硬件产品。客户的需求分为隔离的内外网络数据中心，内外网络拓扑结构对等。

　　由于该项目行业的特殊性，该项目初期客户首先招的是集成标。EMC公司和集成商一起根据客户的业务需求，为用户设计了SAN+NAS的完美解决方案。集成商公司由于解决方案的优势中了集成标。但是，按照客户原来的设计，中标集成商不意味着是设备提供商，对于集成商在该项目中选择的设备还需进行二次招标。因此二次招标将是各类产品的价格战。

　　围绕着SAN+NAS解决方案，客户进行了大量市场调研，在市场上寻找SAN+NAS解决方案提供商，经过近一个月的市场调研，客户的结论是：EMC公司的SAN+NAS解决方案是满足客户业务需求的最佳解决方案。

　　因此在二次招标时唯独EMC产品部分没有进行二次招标，直接进入了商务谈判并最终购买了EMC产品解决方案。

◆某油田研究院数据中心

　　该项目最后的配置是一台EMC公司CX700磁盘阵列加一个EMC公司NS702G的NAS引擎。

　　该客户是石油行业的典型客户，其主要业务系统包括资料处理业务及解释业务。资料处理系统需要高带宽数据访问，适合通过SAN方式访问数据;解释业务在60台工作站上进行，各个工作站数据需要共享，数据存储需求带宽较低。

　　在本项目之前，用户于2002年购买了AUTOPEC产品。该产品属于纯NAS产品，在实际使用中暴露出其严重性能问题，其广大内部使用用户对此提出诸多抱怨。

　　2004年5月，应客户邀请，EMC公司到客户现场对客户的目前IT环境进行了评估，充分剖析了客户需求及目前的问题所在。最后和用户达成共识:解决目前客户问题的解决方案是SAN+NAS，该解决方案可以满足资料处理系统高带宽需求，同时兼顾了几十台工作站文件共享的需求。

　　在商务采购阶段，许多EMC公司的友商都想参与该项目。由于价格原因，很多SI也非常想推销价格较便宜的友商产品。但是由于SAN+NAS解决方案的需求使得EMC的解决方案最终为用户所接受。

◆某汽车厂数据中心

　　该项目最后的配置是一台EMC公司CX700磁盘阵列加一个EMC公司NS702G的NAS引擎。

　　该客户是汽车行业的典型客户，其主要业务系统包括CAD/CAM业务及部分ERP业务。ERP业务需要数据库高性能、高可靠块数据访问，较适合通过SAN方式访问数据；CAD/CAM业务系统在许多工作站上实现，数据存储需求带宽较低。

　　在EMC介入本项目之前，用户和HP，IBM等公司进行了较多接触，但这些厂商推荐的解决方案要么是单纯的SAN方案，要么是单纯的NAS方案。

　　一方面，单纯的SAN方案可以获得性能、可靠性、安全性的提升，但建立几十台主机（包括工作站）的SAN网络造价太高，同时关键是单纯的SAN方案不能满足用户多台CAD/CAM工作站数据共享的需求，不能令用户满意。另一方面，单纯的NAS方案也令用户不能接受，单纯NAS方案可以满足工作站数据共享的需求，但不满足ERP业务现实需求及未来发展。

　　2004年6月，应客户邀请EMC公司到客户现场和客户进行技术交流，通过交流充分剖析了客户需求，我们以ILM理念为指导，和用户深入探讨了如何构筑信息系统基础架构，最后和用户达成共识，解决目前客户问题的解决方案是SAN+NAS，该解决方案可以满足ERP业务及CAD/CAM业务双方面的需求。

　　在用户进入商务采购前期，EMC公司适时介入并以SAN+NAS集成解决方案战胜了HP和IBM的主机加存储的整体解决方案。这个过程中由于客户完全接受了SAN+NAS的思路，在商务采购过程中，小型机和工作站是通过公开招标在HP和IBM之间选择，存储部分直接和EMC公司进入商务谈判。