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2007-01-30 09:31 出处：作者：大道大兵责任编辑：huyuanbing

　　前些日子，Sun公司升级Solaris操作系统并且支持费用远低于红帽；上周，Sun又与英特尔正式结成战略合作伙伴，并在双方合作的产品名单中郑重地加入Solaris，以作为双方合作主推的对象，并同时加大Solaris操作系统的投入，以期与Linux操作系统进行竞争，重新回到90年代初高高在上的市场地位。

　　Sun公司表示，开源是客户们所热衷的，Linux只不过恰巧满足了这个需求。Solaris开源已经两年了，而Sun公司的开源进程也是一步步稳妥地进行(如Java开源)，除了核心代码外，其他各部分都将很快实现网络资源的共享。

　　不过，如果大家多些心思留意就可以发现，Sun公司的所有举动似乎都比Linux慢上一拍，于是美国Infoworld的资深编辑Neil McAllister对此为Sun提出了自己的一些建议。

　　Solaris是一款技术性能非常强大的操作系统，但是这并不能保证它的市场占有率。如果Solaris想进一步抢占市场，那么Sun还需要从推广、协作、整合、拓展等方面做出更多的尝试：

　　推广

　　——扩大宣传，增加Solaris操作系统的影响力

　　Sun公司的推广力度目前尚有欠缺，基本都是依靠渠道来完成(如在国内就是依靠神州数码等几家大型渠道主力完成)，而对于自有产品的推广很少经由己手。其实对于这个问题，就算Neil McAllister不提，业内人士也是有所议论。

　　Neil McAllister的建议是，Sun公司需要找一批具有影响力的企业客户来使用Solaris操作系统，并且告诉人们这些客户每天都用他们做什么，Solaris是如何处理其中的关键任务。让人们开始谈论Solaris操作系统，不停的谈论。Solaris能否用在通用汽车上？能否用在职业棒球联赛中？

　　其次还应该在《华尔街杂志》、《财富》、《今日美国》等的封面上打上Solaris的标志，大范围的广告宣传效果还是不错的。

　　协作

　　协作分为两个方面进行，一个是行业内部产业链的认可，一个是实现自有软硬件与产业链其他厂商软硬件的兼容。

　　1)在GPL下建立开源Solaris许可证

　　GPL是让Linux大受欢迎的主要原因，那么为什么不建立一个双重许可标准呢？一个Solaris的GPL版本不仅可以让Solaris成为开源社区的主要力量，还能让更多的Linux和Solaris用户彼此交流和学习。Sun公司CEO乔森纳认为水涨船高，Sun应该在这个激流中更上一层楼。

　　2)与各种硬件更好地兼容

　　目前Linux在硬件兼容方面远远超过了Unix，Sun公司也可以做的很好。利用其在业界的影响力，与硬件厂商们合作，争取在主流硬件上可以高质量的运行Solaris，同时支持笔记本。这次同英特尔的合作就是非常好的尝试。进一步推广装有Solaris操作系统的图形工作站，让其成为电影行业的得力助手。让用户们不在怀疑他们的硬件是否可以按转Sun的Solaris操作系统。

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　　整合

　　Neil McAllister对于整合的建议是，对现有的软件产品线与技术进行一些适度的改革。

　　1)打造一批有影响力的应用软件

　　实际上，应用软件支持的匮乏，也是Solaris目前处于劣势的关键。一个操作系统不是拿来摆样子的，那可是用户扔出白花花的银子买回来用的——就好象在沙漠地带卖水桶一样，用户就会想了：我都没有水可以盛，买你的桶回来干吗用？

　　正如Linux有阿帕奇网页服务器（Apache Web server），微软Widows有Office、Active Directory和SQL Server等品牌的成功，奠定了他们在数据中心市场的地位。

　　集中优势力量，对现有的应用软件进行改革，利用焦点应用的突出表现拉动市场，这是快速寻找市场突破口的关键。Solaris也需要一批具有一定影响力的应用软件。当然，“Project Thumper”就是一个不错的例子，它示范了Solaris是如何传递那些其它供应商无法匹配的特征，不过Sun公司应该加快速度寻找并扩大Solaris能引起IT相关所有行业注意的特殊点。

　　2)让虚拟化无处不在

　　虚拟技术是2006年几乎每个软硬件厂商和用户都关注的话题，为什么呢？因为虚拟化不仅可以更好地实现资源整合与管理，还能够打出开源节流的通路。

　　集群是Solaris服务器虚拟化强有力的磐石。目前Sun已经提供了Linux应用包，为什么不更进一步呢？一个全面的虚拟化解决方案，通过一个Solaris系统可以兼容各种操作系统，让用户无需放弃现有的操作系统就可以全面体验虚拟化带来的高性能。

　　拓展

　　这里提到的“拓展”不是平常意义上谈到的市场开拓，而是提升用户实际使用的认可度。一个产品没有用户认可，那真的是一件非常悲哀的事情。而Neil McAllister在此提到的“拓展”则主要是提高技术管理员操作的人性化设计，加强开发人员在开发工作中的可开发与便宜性设计。

　　1)推出一个友善、完美的桌面系统

　　Solaris的技术力量在服务器操作系统中是屈指可数的，如果Sun想受到更多关注，就必须深入了解那些关注其的人们。

　　管理员们不但喜欢测试和修补，对于华丽的桌面和简单易用的操作更没有任何免疫能力。Sun也需要改变Solaris，设计一个漂亮的桌面系统，让用户在轻松的环境下完成复杂的任务。Ubuntu就是Linux操作系统中的一个非常好例子。

　　2)成为开发者的可选操作系统

　　我们大家都了解的一个实际情况是，微软的Visual Studio可开发与便宜性一直为业内称道，想要顷刻间抢占它的大面积分额可不是一两年能完成的事情——作为微软的一张王牌，Visual Studio可是耗费了无数精英的心血，想超过它？短期内哪儿有资金哪儿找人去？

　　不过，微软Visual Studio的市场或许会长期存在，但是Sun却可以在Windows不擅长的企业应用软件市场争取开发者的青睐。Neil McAllister给出的建议是，Sun应该全力研究开发工具，使Solaris成为企业应用软件开发者们的首选操作系统。

太平洋大兵结语：

　　一夜之间，Sun与Intel的联盟吸引了无数人的眼球，这预示着Sun对于X86主流软硬件市场开拓的决心，但是无可否认的是，光是这瞬间的热度，还远远无法助长Sun业绩报表的提升。

　　至于试图通过降低支持费用来打击Red Hat以突破Linux的固防，以大兵的浅见，也是没有太多后续支撑点的，因为有购买能力的企业用户，对于操作系统的售后支持费用倒不是那么看中(据大兵所知，其实有不少具有技术实力的企业用的免费开源操作系统，从网上下载后进行简单加工甚至不经过加工而直接使用)，大家更看中的反而是使用过程中的细微处。

　　综上，不难看出，在产品设计、技术整合、产业链交互、用户认可、市场推广等各个环节上，Sun Solaris还确实有待进一步提升，当然，作为一个曾经的技术人员，大兵也希望有一天Sun可以见证Solaris昔日的辉煌。