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　　【PConline 产业观察】2017年，华为EBG中国区业务收入同比增长40%以上，在很多熟悉企业级业务的业内人士看来，营收规模早已过百亿的华为EBG中国区，能够实现这样的增速有些不可思议。对此，华为EBG中国区总裁蔡英华表示，取得这样的增长，与公司一直坚持的“平台+生态”战略密不可分。

　　在过去一年中，华为EBG中国区生态圈扩大了很多。其中，ISV（独立软件开发商）发展了400多家，形成了530多个联合解决方案，并在全国2800多个项目中落地。华为正在从之前的单纯产品销售，逐步演变为针对不同业务的场景化解决方案销售，并通过有针对性的二次开发等，与生态伙伴一起来解决客户数字化转型的需求和痛点。

　　不仅如此，华为EBG中国区的合作伙伴数量目前已突破万家，除了上述ISV伙伴外，在云生态方面也已经有超过2000家合作伙伴。正是因为有了足够数量、足够多类型的生态伙伴，才形成了一个繁荣的生态系统，让华为EBG中国区得以在竞争日趋激烈、用户需求不断变化的企业级市场实现了高速增长。

　　那么，华为EBG中国区在构建如此庞大的生态系统上，究竟有哪些具体的做法呢，相比较以往，今年的生态战略又有哪些新的升级？

　　清晰定位：打造“哥斯达黎加式”的生态系统

　　1993年，詹姆斯·弗·穆尔在《哈佛商业评论》上首次提出“商业生态系统”的概念，以及“共生、互生、重生”的价值原则。后来，他又在《竞争的衰亡――商业生态系统时代的领导与战略》一书中强调，公司仅拥有一种商业模式是远远不够的，领导们必须建立具有分享意义、产生特殊恢复力和机动性、抵御灾难的强健的共同体。

　　如今，在共享经济的大潮下，几乎所有的企业都已经开始切实践行这一概念，构建自己心目中的“商业生态系统”。华为公司也不例外，尤其在企业业务中，面对企业客户多变、复杂的业务需求，华为正在努力构筑一个“哥斯达黎加式”的生态系统。

　　在自然界，与夏威夷封闭而又脆弱的生态系统不同，哥斯达黎加是一个与大陆完全连接到一起的开放生态，其新物种引入的速度是夏威夷的10倍，所拥有的物种更是夏威夷的25倍，在全球生物多样性中排名前列。

　　在构建“哥斯达黎加式”的生态系统过程中，华为不仅在扩大合作伙伴的数量，同时也在提升合作伙伴的质量。蔡英华表示，近年来，华为合作伙伴的数量稳步提升，合作伙伴的种类也更加丰富，但华为更加关注有质量的增长，不断提升合作伙伴的能力，帮助它们更好地抓住数字化转型浪潮中的机会。

　　坚持“平台+生态”战略 创造指数级生态价值

　　在去年的华为中国生态伙伴大会上，“平台+生态”战略一经提出，就引发了业界强烈共鸣。尤其在数字化转型的大背景下，几乎所有的企业都意识到，要抓住数字化转型的时代机遇，单纯靠一家或几家企业的努力完全不够，大家应该联合起来。

　　而华为的“平台+生态”战略着眼于共建数字化转型共同体，恰好顺应了整个行业的发展需求：通过在云计算、大数据、物联网等新技术上的持续投入，打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台，继而基于这一平台构建一个合作共赢的新生态。

　　说到生态，我们都知道，生态系统又简称ECO，是英文单词ecosystem的缩写，但华为EBG中国区在2017年首次提出的生态伙伴（Σco-Partner），是把E改成了Σ，这样一个变化寓意很多。在数学中，Σ被我们作为求和符号使用，这恰恰形象表达了华为“聚生态”的构想。

　　华为EBG中国区副总裁（生态合作业务部）杨文池对此进一步解释：这在我们内部又被称为“3+1”生态，即传统销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态，再加上一个人才生态。

　　云伙伴生态在过去一年得到了长足发展。至2017年底，华为云伙伴已超过2000家，来源分为三类：向云转型的传统合作伙伴、传统私有云领域的合作伙伴，以及业界主流的云计算企业。

　　到了2018年，华为的“平台+生态”战略又有了新的内涵：从“Σco-Partner”升级为“Σco-XA”，X取代了Partner，还多了一个A。通常，我们用X表示未知数，这一变化也表明，华为的生态合作伙伴将更加多元化，同时也可以延伸理解为，生态伙伴在百行千业中的经验（eXperience）积累；而A则是Action（行动）。

　　由此，华为EBG中国区在生态建设上的新愿景已经呼之欲出：面对多元复杂的生态环境，多元化的伙伴切实行动起来，通过分享彼此的经验和成果，激发生态的潜能，创造指数级的生态价值！

　　生态持续进化 华为已经在行动

　　3月22日至23日，华为中国生态伙伴大会2018将在山东青岛国际会展中心盛大召开。这场主题为“因聚而生·以行致盛——Σco-XA”的盛会，不只是华为及生态伙伴2017年成果的一次展现，更是华为2018年生态布局的一次全面亮相。

　　华为EBG中国区副总裁刘超（解决方案销售部）透露，此次生态大会不管是在展厅布置上，还是在分论坛设置上，都是为了打造一个商机交汇的平台，不管是华为的客户还是合作伙伴，都可以找到属于自己的商机。华为希望与客户、伙伴一起创新，一起走向市场，共同满足企业数字化转型的需求。

　　杨文池表示，华为将在“3+1”生态的基础上，进一步强化“团、营、牵、引、推、送”的六字方针：以独立“团”队接口支撑解决方案类合作伙伴，为伙伴提供“营”销平台，以内部考核“牵”引，“引”导预装模式，“推”出全新商业模式，“送”给伙伴更多市场机会。

　　其次，在人才生态层面，华为将成立生态大学，持续加大在人才培养方面的力度，实现创新型人才与应用型人才培养齐头并进，加快云计算、大数据、物联网等新技术的认证和应用落地。

　　同时，针对云伙伴生态，华为将建立“1+1+X”式的区域微生态，也就是在每个省，华为都会选择与一家同舟共济合作伙伴合作，共同建立“华为云合作伙伴孵化中心”，通过该中心开展平台测试、技术交流、方案对接等工作，真正帮助合作伙伴和客户上云。

　　这些还只是华为EBG中国区在改善生态上的一小部分动作，在这次大会上，华为还将为合作伙伴和客户带来更多的惊喜。

　　其实，华为在生态上的这些改变，主要是为了更好地服务于客户、更好地与生态伙伴进行合作。在新的阶段，华为扮演的不仅是产品技术的提供商，更是数字化转型的牵引者和赋能者。通过激发合作伙伴的潜能，华为将与伙伴携手为企业的数字化转型打造针对性的解决方案，实现合作共赢，为生态创造最大的价值。[返回频道首页]

　　（文章作者：丁常彦）