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2018-11-02 17:44 出处:PConline原创 作者:Wesley 责任编辑:zhangxiaomeng

  【PConline 高端访谈】众所周知,渠道合作生态的建设对于一家IT企业来说起着至关重要的作用,尤其是对于软件行业来说,寻求并构建一个优秀的渠道合作伙伴对于推动自身业务发展以及企业战略转型是非常重要的。

  SUSE在这一点上一直就走在了行业的最前沿,依托自身强大的技术研发实力,SUSE在开源技术的道路上走出了自己的风格,形成了独树一帜的企业战略风格。

  值得一提的是,在SUSE与伟仕佳杰签订渠道战略合作的这半年时间当中,对于加速整个SUSE在中国市场的开源生态圈来说起着积极的推动作用,同时双方也一直秉承着在生态圈当中自由发挥各自特长,以业务发展和生态良性推动作为根本契机,在行业圈内受到了用户的广泛关注和青睐。

  在SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清看来,SUSE作为一家开放的开源公司一直秉承着“匠心”的企业风格,这点作为一家德国企业我们也可以探知一二,近几年SUSE在亚太区的业绩表现一直非常突出,均呈现出几倍的增长趋势,对于SUSE来说,要想把这样的良好势头保持下去,与业界众多生态合作伙伴联手是重要的方式和途径。

  SUSE中国区总经理朱晨指出,SUSE通过与伟仕佳杰进行战略合作,目的就是要借助渠道合作的力量去更好地推动和加速SUSE在中国市场的开源生态圈建设步伐,对于开源领域市场来说,最重要的就是生态圈的构建,开源对于所有的成员来说最大的好处就是用户不被锁定,非常的自由,能够让每个合作伙伴都能够在这个生态圈当中发挥自己的特长,从而共同推动业务向前发展。

  当前,SUSE已经从一个传统做操作系统Linux的公司变成了一个Open-source Software Company,这里面罗列了主要的开源社区,包括Linux、KVM、OpenStack、Ceph等。

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  在与伟仕佳杰的合作过程当中,SUSE除了线上的活动之外,还通过Road Show,进行多城巡展等不同的方式去推动开源技术和业务在全国范围内的发展,从诸多企业用户的欢迎热情当中可以看出当前开源技术对于整个IT市场发展来说起着至关重要的作用。

  对于未来的业务推动,SUSE将会基于自身组织的合作伙伴日和专家日等丰富的形式让更多的企业用户了解开源、拥抱开源,并通过用户亲自动手实验的方式让企业用户更加近距离的亲身体验开源技术带来的方便和高效。

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  对于SUSE的渠道合作战略来说,Go to market的模式并没有改变,SUSE一直抱着广泛合作、构建庞大渠道合作生态的战略构思去推动开源领域市场的发展,伴随着SUSE在中国的渠道建设不断强大,几百上千家合作伙伴的共同努力和推进使得开源生态圈正在变得更加全面。

  当前,SUSE与很多国内优秀的IT企业都建立了非常良好的合作关系,比如伟仕佳杰、腾讯、华为等等,在软件、硬件、底层以及解决方案等很多领域均展开了深入的战略合作,通过SUSE一直以来倡导的Freedom理念,让业界看到了SUSE扎根中国市场放眼全球化发展的眼光和决心,以更加开放的心态去看待业务以及战略发展,以更加开放的眼光去拥抱更多的合作伙伴的加入,这对于SUSE来说是业务进入到一个良性循环发展的开端,同时也是整个开源行业领域积极向上的最好诠释。[返回频道首页]

 
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