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2018-12-03 12:15 出处:Techweb 作者:吃薄荷的猫 责任编辑:leijunhua

【PConline 资讯】据美国财经网站CNBC报道,随着亚马逊云服务(AWS)的市场份额不断扩大,有更多迹象显示,亚马逊正吸引客户签订规模更大、期限更长的合同。

在上周举行的AWS年度re:Invent会议上,这种趋势再次显现出来。会上,高管们强调了该公司与合作伙伴达成的交易规模的增长。与合作伙伴的交易通常指的是,与大公司签订的多年合同,而且往往涉及到大型项目。

AWS负责全球联盟和渠道的副总裁特里?怀斯(Terry Wise)在主题演讲中表示,合作卖家带来的总交易规模是去年的3.5倍,而合作伙伴主导的合同增长速度远远超过了AWS整体业务的增长速度。

华尔街著名投资银行杰富瑞(Jefferies)的分析师布伦特?蒂尔(Brent Thill)表示,这些数据显示,AWS的客户做出了更大的前期承诺,为亚马逊未来几年提供了更可预测的收入来源。

蒂尔在接受CNBC采访时表示:“更大的承诺意味着,我们对营收增长更有信心,因为大多数客户一旦承诺,就不会离开AWS。”

在AWS年度re;Invent会议上,AWS宣布与生物医药公司安进(Amgen)、Capital One和Verizon等公司达成多笔大型企业交易。例如,大韩航空承诺签署一项为期10年的协议,将其所有基础设施需求转移到AWS上。

AWS因其现收现付模式而广受欢迎,这种模式帮助吸引了许多初创企业,因为它只对它们使用的计算能力收费。

但随着AWS的成熟以及它在各种规模的企业中越来越受欢迎,具有预付承诺的多年期合同(企业客户通常更喜欢这种合同)在其营收中占据了更大的份额。

这或许是AWS今年开始披露“业绩义务”的原因,AWS将其定义为“尚未被确认的未来服务客户合同中与承诺相关的未来营收。在最近一个季度,这一数字增至178亿美元,高于第二季度的160亿美元和第一季度的124亿美元。

市场研究公司Gartner的分析师莉迪亚?梁(Lydia Leong)表示,她在自己的客户中也看到了同样的趋势。与其主要竞争对手微软Azure和谷歌云(GOOGL Cloud)相比,AWS正在签署更多、规模更大的协议。

莉迪亚在发给CNBC的一封电子邮件中表示:“Gartner客户的AWS交易大部分在500万美元至1500万美元之间,其中许多交易超过了3000万美元,远远高于微软Azure(通常低于100万美元)和谷歌云(通常低于500万美元)。”

莉迪亚还表示,更有趣的趋势是,“重新谈判”的数量越来越多,即由于新的意外项目出现或业务实现增长,客户很快背弃了他们此前的承诺,并重新谈判做出新的更高承诺,以换取更大的折扣。

尽管与企业客户签订的多数多年期合同都有折扣,但这并未减缓AWS的营收增长。在最近一个季度,AWS的营收又增长了46%,达到67亿美元,高于去年同期42%的增长率。

【来源:Techweb】【作者:小狐狸】

 
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