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【PConline 访谈】2014年12月4日，戴尔参加了在深圳举行的SIGGRAPH Asia 2014大会，向与会者展示了旗下最新的图形工作站及整体解决方案。在会议间隙，戴尔中国专业工作站高级业务经理庄明强先生就笔者关心的几个话题进行了解释。 在业内“持续领先” 庄明强先生首先介绍了戴尔工作站的业务现状。他表示，戴尔工作站进入中国已经17年，始终专注于创新技术和提供整体解决方案。由于戴尔为客户提供高性价比的产品解决方案和优异的服务，所以旗下产品得到客户的广泛喜爱。
庄明强先生告诉笔者，2013年全年、2014年截至到第三个季度，戴尔在中国的工作站出货量和销售额均遥遥领先于其他友商。2013年到2014年的出货量同比增长了23%！这是一个非常惊人的增幅。 为了进一步说明戴尔的领先优势，庄明强先生引用了IDC的最新数据，2014年的第二季度戴尔工作站的出货量为28700台；2014年第三季度，出货量为29000台。总体来看，戴尔工作站的出货量呈稳步增长态势，而且领先于其他竞争品牌。 据悉，戴尔于今年9月发布了新一代工作站产品，而且在第一时间就进行了交付，交付的时间也比友商领先至少两个月。因此，在竞争中保持了持续的领先。 庄明强表示，9月份发布的全新工作站已经全面替代上一代产品，而且取得了客户的高度认可。之所以如此，主要是新品的性能不俗，图形卡性能强劲，计算能力很强。 庄明强先生总结说，戴尔自1997年进入中国，始终坚持“第一时间提供最新最好的技术”的原则，他强调说，这也是戴尔中国的DNA。 拥有卓越的能效比 极致性能几乎是所有工作站厂商一直以来的追求，但当前，另一个概念亦为绝大多数厂商所认可并践行，那就是能效比。即在提供最强大性能的同时，保证最小的能源消耗。对此，戴尔做了哪些工作？ 庄明强表示，戴尔新推出的工作站具备很多创新设计。硬件方面，采用创新智能机箱，金牌认证的电源转化率高达90%以上；软件方面，戴尔独创的性能调优软件，在不增加用户的硬件投资情况下，最高可以提升软件的性能达到153%；在整体解决方案方面，戴尔积极推动工作站虚拟化解决方案，从而提高了工作站资产的利用率，减少了对办公环境空间的占用，并大幅度降低了能耗。 工作站虚拟化解决方案极具价值 谈及工作站虚拟化解决方那，庄明强的语气变得更为轻松自信。他详细介绍了工作站虚拟化解决方案给客户带来的益处和价值。 他指出，工作站虚拟化解决方案具备以下一些特性： 1.数据安全性。特别适合航空航天、军工、金融等高保密性行业。 2.移动图形图像设计的需求。随时随地可以进行设计工作，不再受位置的限制。 3.易于资源配置和管理。从IT管理人员的角度来讲，以往管理很吃力，因为资源分布在全球范围。而虚拟化解决方案可以实现统一在数据中心的机房进行部署。 4.资产角度。通过虚拟化方式，分配给重要的应用，优化资产配置，提高资产的生产效率。 庄明强先生非常自豪地表示，戴尔是目前在业界唯一一家能提供工作站虚拟化整体解决方案的公司。而在该领域最大的两个竞争对手，一家不具备此能力；另外一家则无法提供整体解决方案，而且当前受拆分影响，其工作站业务未来走势成谜。 庄明强先生指出，戴尔工作站虚拟化整体解决方案广受客户认可主要是基于两个原因。一是戴尔的工作站产品技术在业内领先；二是戴尔提供Wyse云客户端产品技术，在不仅在中国，甚至是全球，也处于领先地位。 戴尔能够为客户提供端到端的资讯、实施和服务的整体解决方案，庄明强先生强调说。 在影视行业“大展拳脚” 庄明强表示，影视媒体和数字制作是戴尔非常重视的一个行业。戴尔和NVIDIA以及业内的众多ISV保持紧密的合作关系，为众多影视制作工作室提供性能强大，稳定易用的数字编辑、制作、存储、图片渲染和特效处理解决方案。 戴尔在国内外拥有广泛的影视媒体和数字制作行业用户，包括但不限于： 屡获殊荣的视觉特效工作室比可蒙多(Pixomondo)依托戴尔解决方案，完美满足《权力的游戏》与《星际迷航之暗黑无界》对动画制作和电脑绘图； 戴尔助力蒂皮特工作室（Tippett Studio）高效打造逼真狼形象，成就《暮光之城》震撼视觉； 屡获殊荣的美国视觉特效工作室Reel FX采用戴尔技术制作了首部长篇动画电影—《时光鸡大作战》。该片于11月1日登陆北美院线，讲述了两只火鸡乘坐时光机返回过去试图将火鸡从感恩节菜单中去除从而挽救族人命运的故事； Framestore曾为获奖影片《地心引力》、《钢铁侠3》、迈凯轮F1Tooned系列动画 和詹姆斯•邦德系列片《大破天幕杀机》制作特效； 在中国国内：央视技术制作中心，华龙电影数字制作有限公司，上海维塔士，中南卡通，西安艺龙动漫科技有限公司公司。 采访总结：目前国内的工作站市场几乎呈“三足鼎立”的格局，根据第三方调研机构的数据，戴尔取得了行业领先的位置。但其他两家竞争品牌同样非常重视这一领域，并持续发力，在今年下半年先后推出数款重量级产品。面对“咄咄逼人”的对手，戴尔要想继续保持自己在行业内的地位，则需要投入更多的资源。笔者以为，在未来，戴尔拥有足够的实力来应对可能出现的一切挑战。 |
