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【PConline 专访】在本届华为HCC大会当中，华为与SAP公司签订了战略合作协议，双方将联合推出基于各自优势产品的解决方案。在全球IT领域市场双方合作的历史已经十分久远，双方之所以能走到一起，借用华为服务器领域总经理邱隆先生的一句话，“华为与SAP的合作是强强联合的结果”，两家公司在业务层面上并无任何冲突，这对于双方的合作具有推动意义。 华为在今年HCC大会上宣布与SAP之间基于SAP HANA的促销方案的推出也是希望能够更好的满足客户，更好的让客户选择适合其需求的产品解决方案。邱总还指出，双方对SAP Business Suite On HANA产品提供扩展，预计今年底将会进一步推出更大容量的方案。所以说，华为对于SAP的整个支持不仅仅只是简单地服务器与SAP HANA之间的融合，双方的合作跨越了服务器、存储、网络、虚拟化等诸多层面，全方位的通过融合HANA来为用户提供更加全面的服务。
此外，围绕华为和SAP的整体解决方案双方还构建了一整套良好的合作伙伴生态系统，联合合作伙伴一起面向很多行业用户，来为用户提供更加具有定制化优势的产品以及方案。除了中国市场之外，华为与SAP今年还将在欧洲、中东、非洲、南非等地区全面一起重点推广SAP HANA方案。 在谈到如何利用SAP的解决方案来满足传统行业其他客户需求时，SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯告诉记者，随着现在越来越多的企业开始在互联网时代趋势当中前进，用户对于定制化的需求和分析能力就拥有了很高的要求，SAP在这些方面具有很强的技术优势，同时结合HANA本身的数据库优势，对于简化用户流程能力和分析能力是具有很强的市场竞争力的。 我们都知道SAP HANA是革命性的一款产品，它感变了原来磁盘读写的传统模式，作为一个新的起点对任何厂商来说都是一个挑战，华为在SAP HANA刚开始商业化的时候就与之合作，对于用户读写模式方面的优化等方面的需求掌握的还是很清晰的。对于双方合作层面的情况，邱总表示，华为与SAP的合作不仅仅是把软件装在硬件设备上这么简单，华为对双方产品的融合进行了深度的优化，同时借助双方在市场以及渠道方面的优势发展了很多合作伙伴，为产品和方案的良好推广奠定了坚实的基础。 在华为看来，与SAP进行的深度合作不仅在产品的技术方面得到了很强的提升，在实际的项目应用和实施方面也排除掉了很多困难，双方共同识别用户需求、共同制作出最优的解决方案带给客户，在整个过程当中相互学习共同进步，成为两家公司合作的重要推动力。 其实从华为与SAP近些年的合作当中给我们不难看出，对于企业来说，如何通过合作来壮大产品和技术实力，以便更好的服务于用户对于一家厂商来说是最重要的，IT生态圈的规模和用户需求决定了没有任何一家厂商能够完全满足所有的用户需求，那么如何秉承一个开放合作、共赢的心态就成为了值得企业思考的重要问题，在这方面来讲，华为给我们做出了表率。[返回频道首页] |
