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2016-03-10 14:02 出处:PConline原创 作者:Wesley 责任编辑:zhangxiaomeng

  【PConline 高端访谈】大数据和云计算时代的到来使得企业级用户在选择传统的硬件设备的时候往往都开始追求产品的性能以及丰富的功能。近年来,超融合概念在IT行业掀起了一股风潮,越来越多的厂商开始关注超融合架构,研发超融合产品,一时间,超融合带给用户更高性能的同时,也带来了更强的可靠性和更加安全的平台管理,大大提升了用户的使用体验。

  近日,作为全球知名的企业级产品厂商,联想也在京发布了其基于NUTANIX软件平台的超融合产品以及解决方案,作为全球知名的IT厂商联想近些年在企业级领域的深耕以及取得的成就已不必赘述,此次双方的“软硬结合”也成为了联想的一次突破性合作。NUTANIX作为一家技术性公司,一直以来作为改变IT行业的“独角兽”之一,都在为改变IT基础架构做着努力,此次牵手联想对于NUTANIX完善自身整体解决方案,日后取得中国市场的更大成就奠定了基础。

  在会后,笔者也有幸采访到了来自双方企业的几位领导,他们分别是:联想集团副总裁、中国区大客户营销总经理刘征、联想负责大客户业务的营销总经理马宁、NUTANIX全球OEM战略合作副总裁Bob  Wallace、NUTANIX中国区董事总经理黄莺。

  在谈到此次全新发布的HX产品的具体情况时,刘征谈到,此次合作所推出的系列产品家族并没有独立于当前的企业级业务之外,从产品体系到技能、销售团队以及合作伙伴关系等很多方面都按部就班进行部署,从联想内部体系来看有可能在将来专门建立一个销售团队来专注于联想与NUTANIX在中国区的合作。

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联想集团副总裁、中国区大客户营销总经理刘征

  企业在推出一款甚至是一系列全新产品的时候势必会牵扯到如何替代以及升级原有的产品,并且来更好的满足更多的用户需求,对于这点刘征表示,联想通过与NUTANIX之间进行的紧密合作能够为客户提供一个新的基础架构模型,对于联想来说有很多新兴业务正在快速的发展,比如在线交易、电子商务等业务都需要一种更加敏捷的IT支撑,而这种用户需求恰恰就是联想和NUTANIX非常擅长的目标市场。“ 对于现在开始新业务,新建数据中心的客户,他们完全值得从现在开始就考虑用全新架构的产品来部署他们的业务和应用。因为HX也好,或者是NUTANIX的方案也好,它是完全能够去运行所谓的传统的应用系统。从我们自己的销售策略也好,目标市场的定位也好,我们有这样的认知和看法。”

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联想大客户业务营销总经理马宁

  对于这个问题Bob表示,HX产品非常适合企业级的很多新型应用,传统的业务没有必要去转换,一定是新型的业务发展很快的。主要的原因还是它带来的价值,这个价值讲到它的扩展性和性能是传统架构不可比拟的。如果说我们有FLASH,用新的硬件的方式去解决,但是因为HX有一个技术是非常核心的,就是数据的本地化,数据本地化就是使它的性能变得超级好。

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NUTANIX全球OEM战略合作副总裁Bob  Wallace

  此次作为一款全球同步发布的一款超融合产品,也是基于联想在一月份倡导的联盟之旅的基础之上来推动完善的,作为联想来说,推动超融合以联盟形式去存在、去发展,让更多的厂商来繁荣超融合这个行业,让更多的企业在一个良性的环境当中去学习、去竞争,是非常重要非常有意义的一点。

  作为一款新产品,合作伙伴所关心的利润率问题也是一个大问题,对此刘征表示,未来联想将会邀请一些有能力、有意愿的渠道伙伴一起加入到整个生态系统当中来,为产品的研发、设计出谋划策,联想的产品变得更加丰富也就意味着有更多的机会带给合作伙伴利润,不再是简单的销售PC、简单销售联想的服务器硬件产品,现在还有机会销售像HX这样解决方案的产品。未来会有越来越多的合作伙伴对这个东西感兴趣。

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NUTANIX中国区董事总经理黄莺

  此次全新发布的超融合产品在金融领域的一些大型企业做数据中心转型过程当中会有更大的帮助,联想和NUTANIX一起在座的DOC方面的工作就是因为看到了用户的更多需求才针对敏捷性、扩展性来推出的解决方案,并以此来推出适合中国大型企业、行业的超融合概念和产品。

  编辑的话

  超融合作为近些年IT行业非常火热的话题之一受到了越来越多的厂商、媒体的关注,此次联想与NUTANIX之间的硬件+软件的优势组合让我们看到了超融合产品的发展轨迹,也看到了超融合市场领域的合作创新模式,相信在联盟、生态领域当中各企业之间合作程度的不断加大,超融合在企业级用户当中的应用会更加广泛。[返回频道首页]

 
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