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　　【PConline 高端访谈】近些年，随着用户在数据量以及数据安全等方面需求的不断提升，在很多行业领域都有越来越多的企业都在很多行业领域开始关注运维的成本管理等方面的问题。我们都知道，对于企业级用户来说，尤其是中小企业，在一些特殊领域所展开的业务势必会在成本管理、竞争压力以及资源维护等很多方面遇到问题和困扰。

　　面对上述企业级用户所面对的问题，思科抓住了这样一个市场机遇，通过其提供的具有简单性、盈利性、高效性、经济性以及全数字化特性等几大优势特色的产品，来帮助企业级用户简化操作、降低运营成本，同时大大提升了用户的使用体验。

　　近日，思科正式将其针对中国市场量身定制的“极速计划”（SPEED）推向市场，作为面向中国客户的非常重要的一项落地计划，思科在产品端和技术研发等诸多领域都进行了大量的投入和尝试。近日笔者也有幸采访到了来自思科的几位高管，就思科极速计划以及首个落地此计划的新品Catalyst 2960-L的发展情况进行了深入的沟通和交流。

　　本次接受笔者采访的思科领导分别是：思科大中华区副总裁，大中华区产品部总经理朱立新、思科产品及业务发展总监吴燮基、思科全球企业基础设施及解决方案事业部市场战略区域负责人Olivier Desquesses。

思科大中华区副总裁，大中华区产品部总经理朱立新

　　朱立新向笔者介绍到，随着现在市场当中越来越多的企业都在谈全数字化转型，在思科看来，企业要想进行全数字化转型要具备几个重要的驱动力，首先就是要增进客户的黏度或者客户的体验，传统竞争是在产品和成本上的竞争，今天在全数字化阶段，由于产品的同质化，经济效益和规模效益，这两方面已经很难有很大的差分化。从思科角度来看，未来竞争的高地就在于客户的体验端，怎么把客户服务好，这点是至关重要的。

思科产品及业务发展总监吴燮基

　　第二就是企业在商业流程方面一定要能够满足全数字化转型的需求，第三就是企业要能够很好地推进员工之间更好的协作，同时能够分享大数据所带来的信息，从而保证企业能够做出正确的决定，这点其实也是员工对于企业全数字化转型做出的重要贡献。

　　思科作为一家具有技术前瞻性的全球化企业，在很多年前就提出了万物互联的概念，对此朱总强调，在物联网的世界里，到2020年全球将会有500亿的设备被联接在一起，那么在这个基础框架之上，业界自然也就非常关注如何能够变得自动化，大数据如何能够附加上去，用户的数据安全、网络安全如何得到保证等等一系列问题。

思科全球企业基础设施及解决方案事业部市场战略区域负责人Olivier Desquesses

　　作为思科的SPEED极速计划来说，正如我们前文所提到的那样，在此计划当中所落地的具体产品和技术，都在简单性、盈利性、高效性、经济性、全数字化网络支持等方面都做到了极致，同时接下来思科还将会针对SPEED极速计划陆续推出多条产品线的不同产品，比如路由器产品、无线产品等等，朱立新表示，作为思科来说，不论客户企业规模或大或小，只要有针对全数字化转型的需求，就能够利用思科所提供的整套IT产品和方案来对企业内部的IT架构进行部署。

　　在谈到此次全新发布的Catalyst 2960-L系列交换机产品的具体情况时，吴燮基谈到，这款产品在使用方面非常简单容易，产品完全采用IOS系统，同时它还是一款完全无风扇设计的设备，这对于用户在日常使用方面的体验感提升具有非常重要的意义。此外我们都知道，对于一款企业级硬件产品来说，保证产品提供7*24小时不间断的稳定运行是所有企业用户的需求，那么POE就是支持这样功能最重要的技术之一，Catalyst 2960-L系列产品支持POE功能，能够让用户在不间断供电工作的同时还能够支持更多的企业物联网应用。

　　现在这款产品在零售业、酒店行业、教育行业等很多客户当中都开始进行了非常深入的应用，Catalyst 2960-L在帮助用户节约整体成本的同时也大大提升了用户整个IT架构的性能。

　　思科之所以提出了极速计划，也就是在产品的整个生产和交付周期过程当中一定要快，尤其是在产品供货方面更是如此，对此朱立新谈到，对于体量市场来说“快”是首要因素，思科依靠强大的合作伙伴以及代理商体系，来保证产品在价格稳定的前提下尽可能快速地部署到企业用户当中去，不只是一二线城市，思科在三四线城市同样也依靠其强大渠道体系来满足用户的供货需求。

　　在谈到Catalyst 2960-L区别于同行业友商产品的竞争优势等问题方面，吴燮基告诉笔者，这款产品的很多特点是同量级友商产品性能所不具备的，比如不间断供电、无风扇设计以及IOS特性等等。此外在价格层面，思科考虑到用户需求，因此价格比较贴合客户期望，同时相比友商的价格也非常具有竞争力，在提供高性价比产品的同时，Catalyst 2960-L为用户所带来的高品质却是不变的。

　　我们都知道，对于一个企业，一款产品来说，部署一张强大的市场分销网络是非常重要的，对此Olivier Desquesses告诉笔者，思科正是看到了全数字化转型的市场机遇，针对体量市场来开发相对应的产品，使得这些产品具有一定的显著特点，不但是针对中国市场，在全球市场也同样如此。

　　现在都在谈企业的敏捷性，快速交付、快速部署、快速让应用落地成为了企业级用户迫切的需求，Catalyst 2960-L作为专门为中国市场量身打造的产品，其实也是思科对中国市场的一个承诺，思科在未来也将会持续关注中国市场在“互联网+”带动下的中小型企业分支机构的商业机遇，推动市场快速发展的同时，也使思科在全球的业务更上一个台阶。[返回频道首页]