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联想服务器通过06年“天筑系列行动”的精心运作，其行业渠道由原来的180家增加到400家，布局趋于完善并逐步稳定壮大，销售业绩持续提升，行业伙伴也获得了健康稳定的发展。随着联想服务器业务在政府、教育、电信、能源、军工、企业等行业的不断深入，联想服务器凭借着扎实的产品品质和灵活的运作策略，在07财年第一季度就取得了不俗的市场业绩。仅在京津冀分区，其行业客户营销（R模式）的完成率就达到了127%。产品继续保持国产服务器销量第一的成绩。 据联想服务器客户业务总监张岳平介绍：通过此次“龙腾行动”，联想服务器将巩固已有的400家行业渠道，使其激活率达到60%，实现行业渠道销售占比突破40%，并着力打造60家核心渠道。会上，联想向与会行业代理商系统地探讨了行业项目的运作策略，共享行业商机；同时联想还将围绕自身聚焦及计划突破的公安、税务、教育、邮电、能源等重点行业，向“龙腾行动”的成员详细介绍行业的市场商机及运作策略，此外，“龙腾行动”还设计了团队熔炼等互动沟通环节，提高行业代理商的业务营销能力的同时提高了行业渠道的忠诚度。 一位与会的核心行业代理商表示：近几年，联想服务器通过对行业市场的深度挖掘与分析，为行业代理开发了很多市场商机。又先后开展了06年的“天筑行动”和今年的“龙腾行动”，夯实了行业代理商的基础，提升了行业代理商的项目服务运作能力。为行业代理商跑赢大市，跑赢对手奠定了基础。 据悉，作为07财年联想服务器的策略重点之一，其核心渠道构架的完善及核心竞争力的提高被摆到了重中之重的位置，“龙腾行动”就是其渠道策略的产物之一。相信“龙腾行动”将会放飞服务器行业代理巨龙，为联想服务器新一轮的市场增长带来更大的突破与提升。 |
