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　　近年来，高速增长的中小企业服务器应用市场占有率节节攀升，用户对于节能、环保、多核、存储及软件配套逐渐表现出更高的需求，产品个性化也是更多人关注的问题。鉴于此一现状，2007年1月23日，华硕在北京宣布，其将在中国市场推出“E+服务计划”，并启动全国城市巡展活动，以满足更多的中小企业服务需求。

中小企业的服务需求成为重点

　　本次会议，国家发改委中小企业司王建翔处长做了主题分析，对于中小企业信息化建设现状做了针对性的介绍：一方面，由于中小企业相对众多，而且技术实力相对较低，企业内部信息化建设急需一批可以同时提供产品与服务的厂商提供完备的方案支持；另一方面，国际国内的大厂商虽然也可以提供更完备的解决方案，但是服务费用非常昂贵，无法满足中小企业最关注的TCO成本要求，这两个方面是目前制约中小企业信息化建设的主要问题。

　　从IDC在之前给出的服务器市场需求调查与预测数据显示，2007年全球服务器市场需求量将迅速增长到700-800万，而中国市场的需求将达到70-75万，也就是说，中国市场的服务器需求量将占据全球服务器总需求量的10%还多。而通过其他各种渠道得来的数据也同时显示，中国的服务器市场已经成为目前全球服务器需求增长最快的市场。

　　另据CCW市场调查结果显示，在这迅猛增长的服务器市场中，中小企业用户需求对于总体市场的推动起了很大的作用。2005-2006年度，各服务器厂商从中小企业用户处取得的销售业绩再次串高，占据整体市场销售额的将近20%。

　　种种迹象表明，虽然政府、电信、金融、教育等行业的高端设备仍然是各服务器厂商的利润大头，但是中小企业用户高高在上的市场分额，已经吸引住了国内外各大服务器厂商的眼球，而切合中小企业用户的服务需求以促进销售，也将成为各大厂商2007年度业务发展的重点。

产品结合方案是服务器厂商的出路

　　面对中小企业信息化建设技术水平相对较低的现状和服务需求，许多厂商单一的硬件产品已经不能满足这一片市场要求，必须寻找新的出路，而产品结合方案，无疑是更好的选择。

　　正如华硕服务器产品总监舒赜博士介绍，面对售前过程中用户越来越挑剔的眼光，厂商如果只是靠单一的产品技术革新，是无法完成更多订单的，唯一的选择就是，给用户提供更贴心的服务，华硕此次推出的“E+计划”创想也正是由此而生。

　　“华硕不是一个慈善机构，她和所有的厂家一样，是一个需要实现更多赢利的企业，但是大家可以放心的是，华硕的E+计划不是要增加中小企业用户的负担，而是希望通过一站式服务，为更多的中小企业用户实现占据TCO成本大块利润的服务成本的节约，以实现与渠道、用户的三方共赢”。

　　华硕服务器全球市场总监林俊宏的这句话非常明确地表达了此次“E+计划”推出的思想。从“E+计划”里“进一步完善产品线”、“提供软硬件结合的完备解决方案”、“渠道的升级和认证”、“更具吸引力的增值服务”、“全方面资源整合”等主要内容来看，“E+计划”不仅仅是一个单纯的市场拓展策略，而是华硕冀望从产品、渠道、整合、方案、服务等各个环节进行升级，以实现华硕从单一的“硬件提供商”向全面“整体方案供应商”转型的深层含义。

　　面对越来越激烈的市场竞争，华硕今天推出“E+计划”与中小企业用户的迫切需求进行对接，以此来宣扬华硕的技术实力和提高华硕品牌更大的竞争优势，实在是走出了聪明的一步。