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随着我国社会信息化的不断推进，用户需要存储和处理信息量越来越庞大、信息类型也越来越丰富，用户信息处理需求的不断复杂化，对各个领域对存储的需求也呈现出多样化、复杂化、个性化等一系列新的特征。随着国内信息化建设进程从基础网络搭建、应用平台建设，逐步发展到后台信息整合、数据资源发掘，网络存储在信息技术中的地位日益凸现，存储已成为带动信息化产业发展的新的“引擎”。 竞争更加复杂，国内品牌崛起 中国的存储市场成长速度是欧美市场的两倍以上，巨大的机会使竞争比以往的任何时刻都更加激烈。然而在产品相差不大，竞争愈加激烈的环境下，单纯依靠技术已经无法建立持久的竞争优势。为了更多地赢得客户，厂商们开始寻求新的策略，而“卖应用”无疑成为一个新的亮点。通过增加软件和服务，提供完整的解决方案，更深入的满足用户的需求。然而新的竞争模式的形成并非一蹴而就，需要从厂商、渠道整个价值链的环节的能力的提升，目前还是成长阶段。但是更加复杂的竞争模式，给未来的竞争带来更多的变数，让未来的竞争格局更加复杂。 市场的变化直接影响到国内外存储厂商市场竞争的格局。2006年初， 众多国际品牌纷纷出手，借助在高端市场积累的市场势能，开始向中低端市场下压，存储市场的竞争更加激烈。 2006年，以浪潮存储为首的本土厂商呈现快速增长的态势。在政府、教育、制造、医疗等引领市场前进的行业细分市场上，国内存储占据了牢固的根据地，并开始向纵深拓展。 浪潮存储：创新创造客户价值 到2006年底，浪潮存储整体业绩以高于市场增长率两倍的速度攀升，主力产品线销售额实现倍速增长。整体业务增长65.39%，主力产品线AS系列业绩增长预计达到112.66%,其中中端产品销售额占到了总销售额的58%，圆满实现了年初设定的销售额增长60%的目标。 2006年初，基于对于国内存储市场发展趋势的深刻洞察，浪潮存储认为中端行业市场将是未来成长的主力。在存储产品总经理张海涛看来，机会主要来自如下几个方面：首先，由于应用的不断深化和技术的不断创新，中国存储市场仍在稳步发展，增量市场巨大；其次，存储产业虽然已经相对成熟，但是技术标准并不开放，同时存储应用有着明显的高增值特性，这为浪潮存储采用差异化的竞争策略提供良好的基础；第三，在建立事业部设置之后，浪潮存储将得到来自公司更多的资源支持。基于上述分析，浪潮存储对一年的策略进行了周密的部署和调整。 细分市场，创新客户组合价值 进攻的首要原则是“首先要找到一个好的位置”。没有瞄准正确的客户，那么所有的策略都是无用功。在行业选择上，浪潮存储有两条线，“一个是浪潮具有优势的传统行业，如高教、电子政务和制造行业；另一个则是新兴的存储市场。”教育行业和电子政务行业浪潮存储有着传统的优势，不管是用户需求的理解和把握、个性化的产品和方案提供，浪潮都有着一定的积淀，确定为重点行业浪潮希望能够取得进一步的市场突破；选择制造行业发力浪潮存储则希望发挥浪潮的业务联动优势；而医疗、广电新兴市场，是存储增量市场的重要构成，选择合适的细分行业进行发力，形成先发优势。 为了在行业深入拓展，浪潮存储通过对教育、政府行业用户的采购习惯及特点制定了不同的策略。“高教IF计划”、“安政工程计划”、“高端产品方案推介会”等一波又一波的针对聚焦行业客户的市场战役，整合传播、促销、客户活动等一系列推广手段，赢得了一个又一个攻坚战的胜利：全线产品入围中央政府采购名单；成功中标国家职教实训系统一期工程；河南、河北农村普查多个地市存储产品入围，山东国库支付系统70%的地市中标采购……，在政府、教育、广电、监控等多个新兴行业市场呈现出遍地开花的景象。
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