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五舟是一家创立于1995 年的服务器提供商，2002 年创立五舟品牌以来，已经 成功的为几千家客户提供了优质的产品与服务，行业应用涵盖电信、银行、互联网、中小企业、高校科研、软件开发、数字监控等。 凭借稳健的经营风格、灵活的市场策略、可靠的产品质量和专业的服务支持，赢得了高速的业绩增长与良好的市场认同。进入国产服务器品牌认知度前十强，获媒体“最优性价比服务器品牌”。五舟服务器连续 6 年的年均增长率保持在 60% 以上，甚至超过 100% ，远远高于行业的整体增长水平。 近日笔者在位于广州科学城的五舟运营总部参观了其新成立的产品生产线，并对五舟总经理谢高辉（以下简称谢）进行了专访，共同探讨国内服务器市场现状及五舟立足发展的竞争优势和策略： 记者：此次五舟建立生产基地总部，其对以后五舟的市场策略跟发展有什么重要的意义？ 谢：五舟从2002年创立自有品牌以来，一直保持着较高的增长速度，原有的产能也严重的制约了公司业务的进一步发展，对公司的规范化管理也形成了严重的障碍，此次成立五舟总部，生产基地迁入科学城，将为五舟未来的发展提供更为强大的后台支持，整合后的总部在市场、采购、产品、生产、技术、物流等方面都将上一个台阶，五舟的发展也因此而进入一个崭新的阶段，对五舟实施第三个“三年规划”有着决定性的影响。 记者：能否说下五舟得以立足服务器市场的核心优势是什么？ 谢：一是专业，企业的发展初期只能通过专业才能立足，才能由专而强再大；二是团队，五舟这么多年来，积累下了在服务器这个行业的很多资源，但更重要的是沉淀下了一支稳定的核心团队，现在的五舟正处于一个新的高度，也需要更高、更强的人才加入我们这个团队，这也将是五舟未来的重要核心资源；三是策略，五舟坚持的是稳健的发展策略，不求一时的速度，而注重企业的稳健发展，我们是把五舟的发展放在10年、20年甚至更长这样一个周期里来看，保持企业的健康成长比任何数字都关键。
记者：面对DELL、HP、联想等企业的向下围剿式发展，五舟将从哪些方面来应对？ 谢：企业不单是在和别人竞争，更是在和自己赛跑。五舟还是一个处于发展初期的企业，很多方面都不具备优势，但我们清楚自己的定位与方向，在目标客户群里，我们能够和其它品牌一竞高低，我们在运作的灵活性、性价比优势、在服务、甚至物流等方面都有我们的特色。关键是看你服务谁，又是和谁在竞争，这才是你能不能赢得市场、赢得客户的关键。
记者：请从您的角度来说下之后几年服务器市场发展的趋势是怎么样的？五舟将把握住其中哪些点来得以发展？ 谢：未来几年的服务器市场将从高速转为平稳，这也为五舟提供了一个相对稳定的转型和调整期，五舟从年均50%以上的增长速度调整为30%甚至更低，节奏慢下来以后我们可以集中精力思考内部的问题，解决管理、技术、团队等方面的提升问题，在进一步夯实企业的基础后，再加快步伐，这与未来市场的发展周期是相吻合的。 |
