1回顶部 一提起"农夫山泉有点甜"这句家喻户晓的口号,养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅,短短几年农夫山泉的销售网络迅速覆盖到全国各地,而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。 随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面,最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。农夫山泉一直在使用SAP的ERP 系统,但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求,因此农夫山泉通过长时间的调研分析,最终同著名的需求链解决方案供应商美国寰通公司携手来解决公司新的问题。通过半年的精诚协作,寰通DCMS系统在农夫山泉的应用达到了公司的预期,强化了农夫山泉同销售商的协作,紧密了双方的关系,也使农夫山泉更好的掌控了销售网络。 背景介绍 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年- 2002年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地,投资总额逾十亿元人民币,成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果:农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌;农夫山泉的销售业绩每年都有增长,2001年的增长幅度更高达160%。"农夫山泉有点甜"的差异化策略,与体育这个健康媒介的长期合作,使农夫山泉品牌不断深入人心,并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列,成为中国最具竞争力的饮用水企业。(所以,)与国内其他饮用水品牌相比,公司在品牌塑造,专业设备的引进,优质水源的选择和保护,水与健康的研究上投入更多。 2回顶部 农夫山泉分销管理系统 农夫山泉股份有限公司营运背景: -经营使命为――矢志成为中国饮用水领导品牌,提供消费者高质量与健康的天然水,提高员工满意度,并创造股东最大利益-竞争优势为品质与品牌认知 农夫山泉股份有限公司潜在的挑战和发展方向: -缺乏科学化模型与量化的数据支撑决策品质,为饮料事业群的最大隐忧 3回顶部 农夫山泉股份有限公司项目愿景: -具备市场信息收集及分析的工具 较高的顾客满意度 预期愿景对现况带来的关键性改善: -准确、及时的收集与监控市场信息,以提高销售预估准确度 农夫山泉分销管理系统的建设目标 -在农夫山泉系统选型和实施过程中,农夫山泉制定了清晰的系统建设目标。这些目标通过系统实施的成功实施,最终获得实现。 4回顶部 寰通农夫山泉分销管理系统的解决方案 寰通商务项目组和农夫山泉公司从2003年12月至 2004年8月完成整个项目实施,该系统基Internet技术,实现了从总部到分公司、办事处的业务系统的全面管理,并顺利与农夫山泉的SAP财务管理系统实现接口管理。目前农夫山泉所有的分销数据管理和业务流程已经在DCMS系统中实现。 由于一期效果比较好,农夫山泉公司继续选择了寰通商务作为软件供应商,进行了二期项目的实施,本期项目将农夫山泉的触角延伸到了经销商,完成了经销商与农夫山泉公司的协同订单以及网上对帐等业务。
以下是农夫山泉分销管理系统的解决方案策略示意图
5回顶部 -多级营销网络机构管理,从总部到办事处的多级机构平台配置和管理 农夫山泉分销管理系统实施的的效益分析 农夫山泉分销管理系统已经在农夫山泉所属机构全面应用,从应用的效果上,在以下方面取得显著成效: -信息透明:可以及时、准确和完整地获得分公司、办事处、分销点的信息;也可把产品和价格信息及时和准确地传递给分公司、办事处、分销点。 |
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2009-03-05 10:44
出处:PConline原创
责任编辑:yejianfei