正在阅读：2012 SAP 信息化给企业带来的业务改变2012 SAP 信息化给企业带来的业务改变

企业信息化与SAP行业优势

　　提及企业信息化程度时，王永红说道其实每个企业的情况都不一样，特别是每个企业的领导，因为信息化上到什么程度跟领导人思维有很大关系。立白有一个特点，老板会送像王永红同级别的员工到中山大学读EMBA或者MBA，全部公司报销。让大家跟他保持同样一个思维。这样在他作出一些决策的时候，大家马上就理解了。同时作为一个企业的老板，他能够做出很多决策，他要代表这些企业，想这个企业怎么能够更高地发展，而后需要不断跟外界去交流，这个时候就看老板是跟哪些人交流。

　　项目工程真正地考验一个人的项目管理能力。你在组建这个项目架构、人员组织结构的时候，需要考虑很多因素：首先这个项目是以谁的基调定下来的，你要把这个位置提高，只有抬高，在下面实施的时候才不会那么难。要搞清楚顾问是谁、组长是谁。其实顾问就是老板，组长就是常务副总裁，你就稳稳当当做项目总监就好了。这样每次的开会、每次的纪要、每次的结果都抄送给老板，再就是要把阶段的汇报做好。

　　项目分三个阶段，起先是准备阶段，中间是汇报阶段，然后是项目上线阶段，到这个阶段必须要向老板汇报。当你这几点做到后，第一，老板的全过程已经了解了。第二，在这个过程中你遇到了哪些难题、需要老板哪些支持，就可以及时说出来了。

　　宝洁已经开始布局移动应用，移动应用对未来信息化发展的趋势的影响还不好说。中国有一个现象已经开始出现了随着国家的城市化进程加快，以前的乡镇也开始走城市化道路，这就导致乡镇居民的思想开始改变，他开始想我是不是应该有个更好的生活，买东西是不是也要有点品位。这个时候，有些老板就发现这是一个机会，开始在这些乡镇开超市，因为它费用并不多。但是乡镇把超市一开，再下面那些店还能生存下去吗？无法生存了。这个现象出现了。

　　移动应用在做什么？针对那些大超市、大卖场，需要有专门的访店员，去看产品的表现怎么样、超市促销状况怎么样、最近有没有增加销量，就是做这些东西。但是，这些事似乎只能在大城市做，在二三线城市和农村可能有点做不到。首先，在一个县里的超市老板，既然乡镇连锁店都是他的，他能不管上述问题吗？第二，他拥有所有数据。他的数据有可能去寻求跟厂商链接，像沃尔玛一样，把数据全部打通，这个老板就看每个数据情况怎么样。那么他还需要那些访店员做那些事吗？

　　所以，现在这个现象已经出现了，包括立白本身也在面临从中而来的挑战。比如最近一个经销商说不做你们的产品了，为什么呢？因为我做不过那边超市，所以他要退出。因此我们也只好把所有产品都归到那边的超市里去。这个问题已经出现了。

　　立白推销还是主要依靠经销商体系，立白还想着跟经销商共发展。因为依靠大家的力量去把市场做好做大，让大家共同赚钱，这样对大家都有好处。如果你一个人把所有环节都控制了，当然有利也有有弊。所以我们跟经销商密切合作，既然大家要共同发展，你就专销立白，我也会把你的资金控制在手上。当你专销立白的时候，你就要一心一意在做这件事。

　　80%、90%主要来自经销商，另外10%来自超市？

　　另外，立白有着一个200亿大日化计划。首先洗衣粉、洗洁精这些市场已经饱和了，已经市场第一了，不可能再抢占市场了。现在在洗衣液能抢占多大市场，在化妆品能抢占多大市场，或者在超微系列这些方面能抢多少市场，是我们需要看的。这些市场构成加起来后，再把这200亿要填满，立白还是围绕着日化产品在做，只不过现在是精耕市场，要把触角伸到更长，也就是伸到最低端去。

　　毛及先生提到立白的确是一家有远见卓识的企业。SAP与很多日化企业，包括联合利华、宝洁都有超过25年的合作。在比较年轻的IT产业里面，25年是非常长的时间。在这样一个时间里，SAP跟这些企业共同成长。

　　立白的过程便非常明晰。首先，企业要把内功练好，需要把12家工厂管理理顺，将立白整体提升到一个能够与国际大厂对标的、有竞争力的企业。在管理能力提升的过程中，大家也想问成效怎么样？其实成效很明显，立白过去十年也算创下一个奇迹，这个过程中，SAP只是其IT系统的一个方面。

　　当内功练好后，立白便采用了SAP 的BO这样的商务智能产品。既然已经有一个系统能够把所有销售数据存放起来，那么下一步这些数据价值在哪里？我怎样根据这些数据去做决策，把我在系统上的投资产生回报呢？这也是一个清晰的企业概念。王总根据这样一个思路，上线了BO项目，把商务智能提到了议事日程上。

　　再接下来的发展方向也是非常明确的。日化是以制造为主的产业，相对来说毛利比较低，高附加值主要来自于产业两端，一部分是资源创新部分，一部分是下游顾客和消费品。下一步会往终端方向去发展，也会有一些创新的产品。

　　总而言之，回顾SAP与日化企业合作的线路图，最关键的成功因素就是SAP是唯一一家能够在全产业链提供集成化、标准化软件平台的公司。在这样一个成长道路上，企业并不需要太过担心，因为他可以看到未来的发展方向，SAP有非常扎实的平台作为支持，刚才讲到，我们的系统支持立白12家工厂同时上线，效果在过去得到一定程度验证，大家对SAP还是有非常大信心的，SAP在整个过程中也将大量行业最佳实践放到企业内部，帮助用户共享这些实践。这是一个非常好的生态环境，是一个共生共长的发展环境。