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商用PC篇：超越产业竞争，浪潮蓝海突围

　　光芒并不独属于服务器。2006年，浪潮商用PC20%的增长率，“优酷架构”为代表的产品创新，浪潮在多个重点行业取得的突破，以及海外市场的稳步开拓，无不宣示着浪潮PC已经找到了属于自己的蓝海，开始了全新的航程。

　　20%的增长率对于很多企业而言，是一个欠佳的业绩。但是对于2006年的PC厂商而言，这是一个梦想，甚至是一个幻想。同质化竞争导致价格战愈演愈烈，传统行业市场增长乏力以及国际大品牌的挤压等等，使得国内各大PC厂商的生存状况可谓危机重重。即便是在这种情况下，浪潮商用PC依然实现了超过20%的增长。浪潮商用PC总经理从06年市场业绩，看到的是一片属于浪潮的“蓝海”。

　　在黄刚看来，每个PC企业的“蓝海”都不尽相同，盲目跟风或过分夸大“蓝海战略”的功效，对企业来讲，将是竞争策略的冒险。只有深刻理解自身优势，找到属于自己的“蓝海”，“蓝海战略”才能成为企业可执行的战略法宝。而深挖细分市场、多元化渠道实现分层覆盖、贴近用户需求加强自主创新、出口加投资探路海外市场则是浪潮商用PC继续位列市场前四的“四大法宝”。

　　在细分市场上，浪潮新招不断，往往切中关键，收效显著。在教育行业，浪潮教育事业部将围绕“方舟工程”，通过全新的操作模式实施差异化营销，利用新兴市场与区域市场的矩阵交错，选择不同的操作模式。把原有优势重点区域打造为旗舰示范区，带动具有发展潜力的省份，以点带面，形成重点市场需求区域的大面积覆盖。

　　黄刚认为，模式创新是浪潮在教育市场取得佳绩的关键。“资金和资源是教育采购的瓶颈。通过在资金解决方案方面的摸索以及规模项目运作所积累的经验，浪潮电脑以协作联盟的方式打破了新兴市场存在的瓶颈。在高职教市场，浪潮商用电脑与金融机构展开合作，通过买方信贷及融资租赁的方式解决资金瓶颈。”

　　而针对网吧市场的区域成长型网吧，浪潮网吧事业部在成立之后推出“鹰巢计划”， 因地制宜实施资源定制。此外，浪潮电脑还敏锐的把握新兴市场需求，把电信宽带捆绑到PC项目上，获得了巨大的成功。吉林英图、陕西雅酷等大型大体网吧，江苏连云港网通、河北省唐山、秦皇岛、也陆续签约。

　　在大量行业突破的同时，浪潮PC事业部还围绕“1+X”的产品理念，研发出融合了十几项专利技术的“优酷架构”，革命性地解决了传统PC产品在散热、降噪等方面的不足，极大地提升了产品的稳定性和使用寿命，使产品品质再上一层楼。同时针对教育、网吧等细分市场的专用产品在易用性、可管理性和安全性方面再度升级，更加贴近用户需求。

　　浪潮PC不仅在国内市场引人注目，而且还积极“走出去”，拓展海外业务，积极开拓海外市场并逐步建立起可持续发展基础，是浪潮PC在2006年最大的亮点之一。从今年6月份第一个万台大单落户南美市场以来，浪潮PC在海外市场的销售节节攀升，并呈现出PC及笔记本电脑的齐头并进的销售局面。而随着集团国际化业务步伐的加快以及委内瑞拉合资工厂的正式投产，2007年浪潮电脑实现海外销售的成倍增长将指日可待，这无疑为浪潮电脑未来实现更加快速和健康发展增添了重要的砝码。