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　　【PConline 资讯】近日首次登陆中国的Linux业界盛会SUSECon China 2012在厦门隆重召开。此次盛会上，SUSE联合众多知名厂商及合作伙伴，与中国两岸三地及韩国的用户、专家共同回顾了SUSE走过的20年辉煌发展历程。同时，也就“云”时代下Linux的定位及发展等问题，进行了深入的探讨与沟通，并展示了Linux业界最新的技术成果及全面的云计算解决方案，大会期间，Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清先生接受了PConline等媒体的采访，就中国市场的一些问题做出了解答。

SUSECon China 2012江永清致辞

　　随行一起接受采的还有众多attachmate的高层，华北、华东地区销售总监李岩，杨光，所有华南区加上深圳CTE、腾讯的业务。林国权，他是香港地区的总经理，在Attachmate里面工作了有9年了。黄成弘，他已经工作了12年，现在是台湾的总经理。

　　Attachmate是一个集团公司，Attachmate这个集团公司下面有四大业务支柱，四大独立公司，SUSE就是其中之一，他总部是在德国的纽伦堡，主要业务是Linux。Novell保留了以前的传统管理业务，它有一些创新的东西，但是它主要是做Novell最常用的东西，他的总部是在犹他州。还有一家公司是前几年Attachmate收购的NetlQ，一方面主要是安全产品，另外一方面就是原来Novell的产品，NetlQ的总部在德克萨斯州的休斯敦市。子公司里面还是有一个是Attachmate，这个公司做传统的工作，还有文件传输。这四家子公司都有独立法人。

SUSE与中国企业的合作案例

　　对于中国市场，SUSE表示将会与合作伙伴紧密合作，SUSE Cloud 2.0版将会在明年一季度发布，到时候将会有更好的合作机会，将SUSE与中国企业的云计算项目落地。

　　华南区的负责人杨光也用腾讯的案例展示了SUSE与中国企业的合作情况。SUSE是从2006年开始和腾讯有一个深入的合作，到去年为止达成全球性的战略合作，腾讯是SUSE在全球范围内最大的互联网客户，SUSE主要通过虚拟化和云计算两个方向来给腾讯的IT系统带来新的体验。　　

　　在虚拟化的方向，腾讯拥有国内最大物流和存储资源池，不单是中国最大的客户，它自己也有很大的机房，如何帮助他们最大程度去利用他们的系统资源，是SUSE这两年最重要的一个课题，双方也专门成立一个项目小组，不断用领先的虚拟化技术，去帮助腾讯提升整个系统的资源利用率。

　　而在云计算的合作方向。SUSE Cloud1.0发布以后，SUSE和腾讯成立了一个专门的研究小组，双方进行了仔细分析以后，在自动化部署、解决方案，比如说在大型的虚拟化节点、管理方面，SUSE可以帮助到腾讯建立云计算。而等到明年SUSE Cloud2.0的发布，双方会有继续深入的合作。>>

服务器硬件对SUSE影响不大

　　江永清提到SUSE的业务一方面受到服务器增在速度的影响，另外一方面是受到企业从Unix转到Linux的转移以及云计算的影响。因此有预测称服务器市场增在速度下降对于SUSE的影响不大。现在有许多客户有两大趋势，第一大趋势，他们要加快由Microsoft到Linux的转变，由Unix到Linux的转变，原来都比较保守，现在要加强。第二大趋势，他们精确的要求提供一个虚拟化云计算的受众群，这两个是可能和Linux有关的驱动点，因为有这两点，如果设备有所下降，SUSE的支柱点也不会下降的很快，可能还会增长。

　　华北、华东地区销售总监李岩补充了硬件销售与Linux系统销售之间的区别，提到了虚拟化的采用，可能更多的人用虚拟化来滋生业务，这样的话，量是少了，但是对SUSE来说，虚拟化以后，原来是买四台机器，现在就买一台物理机器，上面还是跑四个操作系统，对SUSE来说量没变，和买四个server是一样的，从这个层面来说硬件市场的疲软不会到的影响SUSE增长。

　　从市场区分来看，提到韩国，江永清观察到是韩国企业用小型机的Unix的比例非常高，从Unix到Linux的过程比我们慢一点。另外，韩国企业在云计算方面投入力度非常大，SUSE专门成立了一个云服务团队，向周边的一些国家提供这种云服务，SUSE相信这个服务模式是对这些企业的成本方面有很大成程度的改善，国内也有很多企业在酝酿这个事情。另外因为SUSE原来是一个欧洲的企业，跟SAP合作非常紧密，在欧洲的整个市场相当不错。

SUSE中国研发团队

　　Attachmate集团的年度计划从下一年一二月份才开始做，总体来说，中国市场还是受到很大的重视，在下一个财年对中国整个市场的投入会有所加强。

　　从研发方面具体来说，现在的开发团队将会会进一步的加强，OpenStack里面有一个主席是SUSE的人，他十二月份会来这边，会关注IBM在云计算的项目，SUSE也在和英特尔谈，英特尔有一个全国性的云计算联盟，SUSE也会积极参与。

　　SUSE在中国现在有80多个开发人员，他们在整个Linux里有各种各样的工作，比如说有做云计算的，也有做Hypervisor，还有专门研究一些前沿的东西，这个研发小组跟一些大公司相比，七八十人不算多了，因为大公司都是上千人。最大的不同之处是，其他的团队会很大，但是比较少涉及到核心的案例，基本上都是做一些大项目当中的某些边缘，因为有很多的考量。但是因为SUSE就是开源的，研发团队当中有的是Linux中国地区的高手，都做了很多年，在这两个因素之下，SUSE的Linux团队在中国做了很多核心的部分，其次我们在台湾也有一个团队，有十个人左右的团队，他们也是在做一些核心东西，差不多每个人都做一块。

　　Linux在一个很有意思的地方，因为Linux是开源的，所以它的产权是大家的，因此就不存在国产还是进口的问题，品牌的不同体现在服务和质量保证方面，因为这是开源性的东西，大家都知道。但是SUSE将当中不断更新的这一块，加固以后拿出来，但是产权还是大家的，这个事情是SUSE做的，你要把核心的这一块用在你的软件上面，需要提供支持，可能要来找SUSE，因为SUSE在做这个事情，这个时候国产和非国产意义就不大了，这个时候，主要就是有很强的技术和服务团队。比如说安全产品，同样一个防火墙，这个防火墙是你做的，这个防火墙是我做的，开源不存在这个问题。>>

SUSE在中国的主要业务领域

　　江永清提到SUSE目前在国内案例的行业方向时，说道Linux所安装的行业基本上覆盖在三大行业（金融、电信和政府），这三块达到了80%的覆盖率。剩下的还有制造、医疗等等，这些覆盖20%左右。今天SUSE能够成功，在于在金融方面做了很重大的事情，在去年前做了SCO UNIX到Linux的迁移，SCO UNIX在金融领域大量的使用，这个迁移完以后，SCO越来越少，SUSE越来越多了。

　　在电信方面，更多是做X86到SUSE的迁移，SUSE在电信市场也非常好。唯一不同的是在政府，在政府里是没有SCO迁移和Unix的迁移，量都不大，之所以政府采用Linux，第一个是政府鼓励开源，开源最大的特点就是你看得到，这里面什么安全什么不安全，任何问题都是透明的，不管是国产还是非国产，都是政府鼓励使用开放的系统。

　　SUSE的几个的策略：性价比，安全可靠以及基于x86平台，使得在这金融、电信和政府三个领域里占有大量的份额。从性价比来说，Linux的性价比是最优的，另外它可以达到Unix的特性，安全可靠。同时，它还基于X86平台，用户成本非常低，这也是采用大量Linux的原因，开放系统都是一样的。

　　在未来的几年，SUSE会加大在SMB的投入，使得在SMB市场获取更多的机会。

　　SUSE在中国经过六七年的耕耘，有很多的成功案例。从过去来看，还是在大型行业客户里面，主要还是电信、金融和政府以及超大型的行业。过去六年主要是致力于帮助客户降低成本，大家知道原来的电信和银行都是用昂贵的主机，造价非常昂贵。随着服务器资源的需求量越来越大，成本越来越高，有一个成功案例，就是华为，华为是SUSE在全球电信行业最大的合作伙伴，从2005年开始紧密的合作，SUSE帮助华为从非关键的业务应用迁移到SUSE Linux平台上，在2005年左右，华为在用IBM的RS6000或者9000，都是当年的主流的UNIX系统。经过六年的演变，可以看到华为很多关键业务系统不断迁移到SUSE Linux平台上，在全球都有非常多大规模商用的案例。

　　从这一点来看，SUSE和华为这样的大型行业合作伙伴合作，帮助合作伙伴和行业客户大幅度的降低成本，相对于原来的Unix系统，X86加上高可用性的SUSE Linux，可以帮助客户减少60%的成本，对于快速扩张的行业来讲，是非常具有诱惑力的。再往下看未来五年，云计算的兴起，虚拟化的应用，是未来Linux非常好的契机，Linux有非常好的开放性，Linux有非常好的灵活性，SUSE在前年推出了SUSE Studio的技术，就是可以让SUSE Linux成为一个非常灵活的定制化的操作系统，非常适合在当前虚拟化环境下或者未来的云环境下自由流动，这样的技术优势，能够让Linux更加适用于未来云计算的大发展。

　　在华南这一块，SUSE也非常重视和行业客户的发展，这也是未来几年发展方向，主要在电信、金融和政府层面。除此之外，很快在华南有一个新一轮的合作伙伴的计划，面向中小企业，SUSE会有一系列的合作伙伴的招聘，包括合作伙伴的培训，很多项目会陆续推出，会扩大SUSE Linux的阵营，希望到明年年底能够成立一个SUSE Linux华南联盟，能够让越来越多的客户熟悉SUSE Linux，能够让越来越多的合作伙伴使用SUSE Linux，帮助他们降低企业的成本，提升他们平台的可靠性和稳定性。最重要的是面向未来的云计算，SUSE会提供给客户更好更新的云计算的技术和解决方案。>>

SUSE的策略及展望

　　江永清介绍SUSE的业务时说道，现在是财年的第三个季度，上半年做了一项统计，SUSE Linux和去年相比增长率很不错，SUSE的业务来自于几个方面，包括SAP、HP、IBM、华为、中兴，还有大客户的业务。SUSE今年在尝试把Linux分包成软件包的形式，通过渠道往外推，这三个业务基本上销量非常不错。从增长的角度来说，华北、华东地区增长的相当不错，华南地区也不错，香港、台湾地区稍微比大陆差一点。

　　对于今后软硬件集成系统这一方面的策略，江永清表示SUSE主要专注于做Linux，其实软件硬件已经开始有一点模糊了，SUSE正好在一个很有利的位置，上面是IC，下面是X86的几大厂商，所以SUSE会跟厂商之间的关系做的更紧密，这样的话提供给SUSE最终用户的一系列的产品，这个产品可以给他提供一个特有的双边价值。

SUSE 标志蜥蜴

　　江永清还谈到了SUSE与红帽的区别，红帽作为一个很大的企业，在所有的步骤都要做，从操作系统到KVM、前端都要做，而SUSE正如它的标志一样，蜥蜴这个东西很敏捷，某种意义上跟谁都合得来，从这里来说，SUSE的策略与红帽不一样，着力点不一样，专注于Linux系统的开发，尤其是Attachmate把Novell、SUSE并购下来之后，可以把所有的注意力放在怎么样把江山做的更稳定上面。[返回频道首页]