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4、购销协同双赢 购销是买卖双方的意愿共同达成的过程，如果双方坦诚相见，互相协同，实现双方的共赢并不是个难事。当然，共赢也不是光说着就能完成的过程，咱们得从双方共同的态度和相关的技巧入手。 态度 可能看过以上文章的朋友，都会从侧面有一个认识，无原则地限价或者一味地侃价并不是一个合理的方式。 首先，买方最好在购买前一段时间多关注一下市场行情的变化，以大致了解产品的终端销售成本——如果非要拿1平米普通玻璃的成本来购买一副高级金丝眼镜，或者拿普通PC的成本买一部专业服务器，这可不会被脑袋清醒的卖方接受。 相对地，卖方则需要以诚信树立起一个长期的销售战略，卖出一部机器通过配件差价多得了三两百，那可是少了一个回头客；减少一个回头客甚至树立一个敌人的影响有多大，应该不用大兵来提示了：大兵做JS的时候，如果碰上特殊状况，宁愿自己亏损一笔单也会把客户的问题尽量地解决，应该不能算在傻里头吧。
机器里有什么，有条件的话最好扒开来看 技巧 端正了双方的态度，那就来谈谈采购技巧： 1)买方带上技术人员采购，为卖方提供详细的应用需求 如上文提到的WEB服务器，要具体到是门户还是商务等应用、峰值多少、前后台的文件类型、采用什么数据库、数据库与WEB站点是否同机、整体文件所占空间的大致预测…… 提供的资料越详细，卖方所给的建议也越精确——当然，这也只有对服务器软硬件搭配非常恬熟的卖家才有那能耐，这就需要先与卖方进行卖前沟通。 2)卖方不断地充实自己，为买方提供最优的配置方案 这个社会除了政府和金融、电信、电力、石化、教育这些大户之外，其他用户对于TCO预算还是放在首要位置的，最优的配置方案，当然也就是这最大量的服务器消费群体中意的东西。怎么才能给客户最优的配置？那就得商家不断充实自己的专业软硬件协同水平。 3)注意服务条款细则 从客户方面来讲，对于厂商、渠道商户提供的产品，需要明确＊年保，在保的内容——如全保还是有限保，有限保的具体次数或时间，有限之后的服务收费； 对于DELL这个特殊的转卖群体，我们要注意与商家、厂家三方的产品出货日期确认； 服务是服务器整机与配件厂商的一块油水地，在没有确认商家具有相当的维修实力前，最好开具相应的发票以保障商家或厂家对于售后的支持。 从厂家与商户来看，当然得把服务细则里一些容易忽视的地方，在服务条款里注明，并向客户进行提示和解说。
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2007-01-18 09:47
出处：PConline服务器频道
责任编辑：huyuanbing
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