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【PConline 访谈】日前，惠普最新推出的工作站新品开始正式发售。籍此机会，PConline企业频道对惠惠普打印与信息产品集团商业解决方案业务部产品营销总监Josh Peterson，中国惠普有限公司副总裁、惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息系统商用电脑与增值产品事业部总经理洪淑珊，惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息系统增值产品事业部工作站产品部总经理袁锋进行了采访。
以下为采访实录。 移动工作站市场状况 问：今年在移动端的终端上面，惠普这边对中国的市场预期是怎么样的？ 袁锋：从整个IDG数据来看，移动工作站的发展速度是大于台式工作站的，这也符合整个全球的发展趋势。从全球来看的话，移动工作站最近几年发展速度比台式要快。从最主要的原因可以看出，客户对应用的发展导致了这一原因。从我的角度来看，今年乃至明年我们整个移动工作站的市场应该还会更快。 问：随着移动工作站的增长，桌面级的工作站份额会有影响吗？ 袁锋：首先从整个IDG数据来看，不管是台式还是移动工作站都在增长，而且两类产品的用户群并不完全一致。不是说我今天用了移动工作就不买台式了，并不是这样的。我们能够看出不仅仅是惠普，在整个市场来说台式工作站和移动工作站的交叉并不是很多。所以说移动工作的增长不会影响台式工作站的数量。 问：请问Josh先生和袁总，惠普一直通过创新引领企业先进，包括引领整个行业前进。为什么惠普这次会选择超极本ZBook系列进行更新？因为没有看到对台式机的更新，为什么会选择这两个领域进行更新？一般对产品更新的周期是多长时间？ Josh Peterson：惠普依然在关注台式工作站的创新，只不过这个时点发布了移动工作站。其实在去年12月份，惠普工作站已经发布了Z440、Z640和Z840台式工作站新品，以及Z Turbo Drive，这些产品在去年年底已经发布过了。所以我们依然没有摒弃台式工作站的创新。 袁锋：惠普的产品是分阶段的，去年的时候我们发布了Z440、Z640和Z840三款台式工作站。 问：现在是宣布推出这几个新品，在中国上市大概是什么时间？ 袁锋：这两款现在都已经开始销售了。 问：惠普工作站在欧美市场台式和移动工作站的比例目前是什么样的？目前在中国惠普工作站移动和台式比例是多少？针对移动工作站今年有没有特别的市场推动策略？ Josh Peterson：在全球市场，移动工作站的市场占比是25%到30%左右，台式工作站占比是70%到75%之间。这个比例在许多年以来并没有特别显著的变化。 袁锋：中国市场跟全球还是有差距的。我们发现在越成熟的地方这两个比例越接近，或者移动工作站的比例越大。在中国，现在台式工作站与移动工作的比例是9：1的关系，移动工作站可能在10%到15%左右，与全球相比中国还是有一定的差距。 另外一方面，在中国目前移动工作站市场的增速比台式要快。我相信在最近的几年之内，移动工作站和台式工作站的比例会调整，会越来越接近全球的比例。 如何面对市场竞争 问：去年在11月份的时候，竞争厂商出示过2014年Q3工作站国内整体的出货量，我发现惠普、联想和戴尔的数据是很接近的。当然你们现在强调是在高端市场的市场占有率是超过竞争对手。在国内市场，怎么去看竞争态势，未来会不会继续在高端市场发力？ 袁锋：首先不可否认的，现在在整个中国市场是三足鼎立，更像三国，魏蜀吴大家都在争。但是有一点，惠普在高端产品占有有绝对的优势。各位能够可以看出2014年Q1一直到现在的Q4，在高端市场惠普一直占着接近一半的份额，在14Q4的份额是接近6成。 在整个工作站市场，台式机产品，惠普有入门级，还有主流（performance）级，类似Z420，还有次高端Z620、Z640，还有最高端Z820、Z840。在这四类产品中，越往低的跟PC的模糊程度越重。在这方面大家会说可替代性越多，在高端里面相对可替代性是比较差一点。在纯工作站领域，只能由工作站完成的工作领域中，市场认可度惠普占据了六成。 问：第一个问题是产品端，其他的厂商也有移动端工作站，惠普与竞品对比优势在哪里？惠普工作站一直处于非常领先的位置，在未来或今年还会继续扩大与其他竞争对手的差距？ Josh Peterson：首先回答第一个，我不能直接评价竞争对手的产品，但是可以跟您分享一下惠普产品的优势在哪里。第一是非常好的可靠性。第二实是在性能方面有无可比拟的优势，比如说像Z Turbo Drive是非常好的例子。像一般提到性能的时候，以前大家对存储还不是那么关心，但是对于PC或工作站，其实存储已经慢慢变成PC的瓶颈了。以前说到性能都会问处理器、内存是多少，而不会太关注硬盘。现在硬盘非常重要，因为存储也是变得非常重要了。我们的Z Turbo Drive甚至比固态硬盘的速度还要提升两三倍，所以性能无可比拟的优越性就是产品优势非常好的体现，因为这是用户真正在乎的。 另外我们以前有很多的创新性的技术一经推出，竞争对手可能会去抄袭或推出类似的产品。从另一个角度也鞭策我们要不断推出新的创新的性能。 除了刚才提到的性能、创新的技术以外，我还要提两点，就是在产品的质量和可靠性方面的优势。因为惠普是采用全生态系统的设计，就像之前提到的，惠普在工作站已经有超过三十年历史了，曾经专门推出有自己的主板、自己的芯片组、自己的芯片显卡，我们有自己的操作系统hp-ux。这些产品从设计到、制造环节都严格把关，沿用至今并不断融入新的时代元素。与此同时，惠普一直以来注重客户的服务，因此拥有良好的口碑。良好的质量、可靠性是我们一直以来追求的目标，我想这些是除了创新和性能外惠普的核心竞争力。 问：资料上面显示洪总是2014年12月份接手PPS业务的，您本人对于惠普接下来市场看法有没有什么期望呢？ 洪淑珊：我加入中国区已经有三个月了。第一点感受是中国区很大，不应该把中国当成一个单一市场来看。比如，就惠普PPS来说，我们把中国划分成十个区域。十个区域的发展阶段是不一样的，北上广是发展相对最高的，与其他国际大都市一样，其他区域就相对慢些。从一到六级城市，每个级城市的发展阶段也不一样。所以不可以把中国区当成单一市场来看。 对市场的发展战略方面，我们就紧密跟GBU（区域业务部）配合合作。今天Josh可以来到这里是一个很好的事情，我们要借这个机会让Josh更了解中国市场的需求、中国客户的需求。这样他就可以在回到美国总部之后，在产品研发方面、在技术研发方面能够更多考量中国区的需求。就总体来说，我希望在中国推出的产品可以更接地气，在产品促销、客户互动方面可以更接地气。 |
