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优化产品与价值组合

　　长期以来，高端存储设备一直被国外品牌占据。无论是对国内企业，还是对涉及国家机密和国家安全的行业，国产品牌产品在高端市场的长期“缺位”都是让用户感到被动的一件事。

　　以“活性存储”战略为指引，浪潮存储调整以往以产品为导向的“大而全”的产品策略，改为以用户的需求价值为导向。针对目标行业用户需求，强化中高端产品和解决方案。

　　2006年6月27日，浪潮推出了基于4Gb光纤技术的高端存储系统AS1000G2，由此迈出了国内存储厂商高端突破的第一步。业内人士认为，浪潮存储的此次发布，不仅首次推出了4Gb光纤产品，更重要的是高端存储系统的整体上市，标志着国内存储厂商在高端存储领域的突破中迈出了实质性的第一步，对于中国的存储产业发展有着重要的意义。AS1000G2在整体性能指标上已经能够和国际厂商的同级产品比肩，可以用来构建大型IT平台的数据存储系统，在电子政务、高教、大中型企业中有着广阔的应用空间，为中国的信息化发展构建可靠的数据存储平台提供了坚实的基础。

　　后续相继推出面向中端应用的AS600系列光纤存储系统，并得到市场的积极响应。在产品推出后的短短几个月内，，浪潮AS600系列光纤存储系统已经在在教育、政府、企业、医疗和媒体等多个行业得到成功应用。

渠道即“人”道，打造增值型专业渠道

　　存储产品在销售过程中，最突出的特点就是增值性。这决定了用户对于渠道增值能力有很高的要求，然而目前存储渠道群体中普遍存在的问题是，存储渠道商大多数处于初级阶段，缺乏有效的竞争手段。渠道迫切的需要上游厂商提供更多层次的引导、协助和支持。

　　根据这一现状，浪潮存储没有急于将扩大渠道规模作为重点，而是将重点放在提升渠道的增值能力上。浪潮在规划存储渠道的过程中，也特别强调这一点，并提出“渠道即‘人’道”的渠道观点，更强调把渠道伙伴看作平等的独立主体，在传统的渠道“物”的价值上，通过提升渠道的管理、素质、技术、服务和方案能力，全方位提升渠道自身价值和向客户价值实现转移能力，最终提升用户的存储信息价值；双方从共同利益出发，平等合作，信息互动，利益共享，实现“共赢”。这样，可以避免存储渠道片面向规模要效益，或者因为厂商和渠道的利益博弈而内耗。

　　为了提升渠道的增值能力，浪潮存储推出了若干具体措施。为了帮助渠道合作伙伴的技术方案能力，展开“存储之星”系列培训工作；为了激励渠道，降低渠道市场风险，浪潮存储成立专门的市场基金，帮助渠道伙伴开拓市场；成立渠道VIP俱乐部，构筑一个知识和经验交流的平台。浪潮存储的不懈努力，让渠道伙伴看到了真诚和执著，看到了未来的希望。9～11月份，浪潮存储成功签约多家国家一级资质系统集成商；全国各地的的区域渠道伙伴也获得巨大增长。在浪潮存储市场快速成长带动下，渠道伙伴开始真正分享存储市场增长带来的“果实”。

运作创新提升反应速度

　　竞争越来越激烈，能否快速针对用户需求做出快速有效的反应也是竞争的关键因素。针对行业用户需求特点，浪潮存储在原有运行机制上进行创新，建立“大项目运行机制”，即针对垂直行业的大客户需求，成立专门的项目小组，安排专人负责，从项目开始接触到谈判、项目实施、结束全程监控。项目小组可以调动优势资源为客户服务，提高了对于客户需求的响应速度和客户满意度，有效的提高了浪潮存储在行业大项目中的竞争力。从在中央国家机关第十一期采购全线产品入围，到入围全国职教实训项目，“大项目运行机制”功不可没。

　　经过一年的创新和努力，浪潮存储向做大做强的目标迈出了坚实的一步。2006年，浪潮存储整体业务与去年同期相比增长65.39%，比市场平均水平高出42个百分点；其中主力产品线增长达到112.66%。

展望2007年，发力中端

　　进入2007年，电子政务进入新的阶段、制造业以信息化提升竞争力、中小企业对存储认识的提高、电信行业的3G建设、医疗行业信息化的深入展开……各行业的信息化的深入发展给国内存储产业带来了巨大的机会。

　　作为中国商用存储市场的先行者，多年来，浪潮存储一直专注于存储领域，致力于适合中国用户的产品技术的研发和推广，在知识经验方案积累和人才储备等方面都做好了充分的准备。展望未来，张海涛充满了信心，“在新的一年，浪潮存储会在坚持‘活性存储’战略基础上，聚焦中端行业用户需求，强化软件能力和方案能力，以创新打造差异化竞争优势，帮助客户实现存储效能最大化。”