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【PConline 资讯】近日，戴尔苏州存储论坛在苏州吴宫泛太平洋酒店展开，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thoms接受了媒体专访，就戴尔存储战略等问题做出了解答。整体来说，戴尔遵循着收购、融合最后到创新的三步走战略。
Darren表示，戴尔正在从过去采购其他公司的一些技术进行OEM，变成一个拥有自己技术的公司，因为现在这个时刻客户更愿意去购买完整的解决方案。所谓完整的解决方案就是戴尔称作是融合的基础架构、基础设施。很少有其他的公司能够像戴尔一样拥有非常全面的系列产品，包括服务器、存储、网络、客户端。这种完美的组合可以让客户享有非常完整的解决方案。 戴尔存储三步走的战略，收购、集成、创新。达到技术集成，大概需要五年左右，再有两年就差不多了。此外戴尔还有用于扶持小的存储公司的6000万美金基金，认准那些戴尔认为有战略机会的公司进行投资。 在三步走的战略中，收购要需要很多很多的钱，这方面戴尔没有多大问题，现金非常充足，而在集成这方面的挑战，主要如何让所有不同的公司不同的技术，能够整合到一个共同的愿景中来，所以戴尔刚才流动数据的架构不仅仅是让我们的客户有更强的能力，也让我的工程师的团队有了更强的实力。最后一个创新，是比较容易的一个阶段，因为客户自己就会告诉我们他们想要什么，所以只要倾听，倾听就可以了，在创新方面是有很多机会的。
戴尔对于收购的策略理解，就是购买已经比较完整，比较成熟的平台，尽早购买这些技术，这样可以获得一个比较低的收购价格，另外也可以随着技术的改进和集成过程中更好地对它进行修改并且定义。 除了在收购集成以及创新上完善自身的产品，戴尔还非常非常的重视渠道。随着虚拟化的部署，随着融合基础架构的实施，产品的复杂性与日俱增。渠道伙伴是帮助客户最后做出英明选择的最佳人选。戴尔在核心的大的解决方案代理也招募了非常多的行业区域的合作伙伴，戴尔和合作伙伴的这种合作方式是可以达一个最好的双赢。 戴尔目前的存储产品线主要是在入门级市场，在IBM和EMC之前已经在入门级的市场上，而且占很大的市场份额。 现在戴尔的存储产品有两种付费模式，虽然戴尔的最终目标是统一采用一套相同的许可模式，但是根据客户实际的情况和要求，但是这可能比较困难，因为现在EqualLogic的客户非常喜欢他们自己的这种方法，而另一方面Compellent的客户也不会轻易改变许可模式。 EqualLogic的模式可以让用户一下拥有所有的软件功能，但是一开始买的价格就比较高。Compellent这个模型可以有一个比较低的初始购买价格，然后随着功能需要的增加，再逐渐付费。所以在比较低端的市场，低端的一些客户他们比较愿意采用Compellent，高端的客户愿意采用EqualLogic。 高端的市场其实是分两块，一个是大型机，还有Compellent这个系列。戴尔现在并没有在比如说做大型机高端供应上的一些愿景，但是其实早也探讨了一下三步走的目标，一方面是有了好的功能，根据这个好的功能做出产品，再把这个产品再放到戴尔现有的架构上去，放到现有的基础架构和平台上面去。通过这种方式，戴尔希望是有自然的走向高端的趋势。 业界不光戴尔，业界很多的厂商也有一个趋势就是在做更多完善产品线，在做大而全的，全面的解决方案提供给客户。 所谓的全面的解决方案，或者是融合式的基础机构，是从某种程度上来说，是锁定了客户，或者客户被锁定，其实很多客户这也是他们自己的选择，很多客户并不愿意选择在一个品类找最好的公司，然后把他们拼在一起，他们是希望找一家公司提供整体的解决方案，能够真正为他们解决实际的问题。[返回频道首页] |
