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　　主机出租最赚钱

　　那么，如今最赚钱的IDC商人们到底在忙活什么呢？答案显而易见，也就是我们下面要评说的最后一项业务，主机出租。

　　不管您同意不同意我的观点，反正唐华长年奋战在服务器组装第一线，每天人来人往都是靠服务器和互联网吃饭的，大家贫富差距很大。有的骑自行车的也有开奔驰的，贫的为什么贫咱们暂且不说，富的因何而富才是我们关心的，据我观察除了罕有的几个拉到“疯投”一夜暴富者之外，就数做主机出租的人里发财的最多了，其他人白忙的居多。举例说，有个安徽的哥们儿，过去开发过一个论坛程序，曾经很红，但是程序下载的人多，给钱注册的人少，开发升级了好多年，不但没捞到第一桶金，几乎连捞金子的桶都快赔进去了。无奈之际，忽然得高人指点，做起了主机出租业务，因为他的论坛程序知名度很高，口碑不错，客户骆绎不绝，很快就发了，前几天他给我打电话说，买了两辆宝马了，惊出我一身汗，真是自古英雄出少年啊，我老唐辛苦多年还是开辆伊兰特，惭愧啊。

　　那么为什么单单主机出租这么赚钱呢？下面我就给大家掰开揉碎分析一下：

　　显而易见，主机出租业务具有先天盈利优势，就是可以赚托管费差价和服务器硬件差价，双重利润，不像主机托管只能赚个托管费差价，利润来源更宽，价格透明度也更低，促销手段可以更灵活。打个比方，如果现在你去托管一台1U服务器，在百兆共享环境下托管一年的价格，北京不同的机房大概从3000元到8000元不等，取中等偏上的价格，大概6000元吧，可是如果有人告诉你出租给你一台服务器，连机器带托管，一年只要6000元租金，每月支付500元，而且只要连续租用两年，就送你服务器硬件产权，你说你会怎么想呢？估计不少人会动心。

　　为什么主机出租业务可以做到这么便宜的价位呢？原因也很简单，就是出租者想尽一切办法压低成本，主要包括硬件成本和带宽成本，正所谓省下来的都是自己的。那么这其中有多少水分可以压缩呢？主机出租商的利润到底还能有多少呢？我们一起来分析一下：

　　首先说硬件成本，凡是打低价牌的主机出租商租给大家的服务器多数都是组装机，6000元一年不可能给您一台名牌服务器，这点儿钱还不够买一台中等价位的名牌1U机架式服务器的。但是如果用组装机，猫腻儿可就大了，有的朋友可能会笑了，能有什么猫腻儿？现在组装一台电脑谁不知道多少钱？电脑行业可以说是价格最透明的行业了是不是？呵呵，问题其实就出在这里，精明的出租者正是利用了人们对电脑配件行情透明度的一贯看法和主机出租行业的运营特点，在不可能压缩的硬件成本上，压缩出一大块利润来。他们到底是怎么做到的呢？答案大致就是——用旧件，好听的说法就是用“工包货”。

　　在中关村谋生活的人大都知道“工包货”这个词，“工包货”是一种很暧昧的说法，有人说是简装产品，就是没有包装盒的正品，有人说是水货，有人说是二手货，说法不一，但是有一点相同，就是“工包货”比原装正品的东西便宜多了，尤其是一些二手货、拆机件、洋垃圾，更是便宜得吓人，东西旧点没关系，反正组装成服务器直接放进机房里出租，和托管来的服务器不同，这些出租的服务器平时的维护工作也是由出租商包揽的，很多客户身在异地，汇款过来这边就开通服务，出了毛病就让出租商解决，根本就看不到服务器。到了两年，要送产权了，东西用了这么久也就应该是旧的了，客户也不会看出什么不对，何况大多数两年以上的客户都会选择继续租用下去，谁希罕一台两年前的服务器的产权啊，早已贬值得什么也不是了，拿回去也是垃圾，不如继续跑着。

　　用旧件组装成的服务器，便宜得只能用吓人来形容。我亲眼见过一位仁兄，一次组装了200台1U服务器，配置是PD 930＋915G主板＋百兆网卡＋160G硬盘＋1G内存，一台的成本才1700元左右！据说拿回去，定价500元一个月出租，不到一个星期就被抢租一空，每台一年租金流水6000元，200台就是120万元流水，真是大手笔啊。况且这只是人家很小一单业务而已，人家一年到底赚多少钱，真的无法想象啊。

　　有人可能要问了，旧件能用得住嘛？如果总出故障不是惨了？其实啊，用旧件也有学问，不是乱用的，主机出租商都是经验丰富的组装行家，实践证明他们选出的旧件非常耐用，就说前面那个哥们儿组装的200台服务器吧，至今用了大半年了，一个硬件坏的还没有呢。我观察这些出租者从不到旧货市场零散抓货，而是从比较稳定的大型批发商那里定购配置整齐划一的成批配件，一般这类型号整齐的批量工包货都是从成批淘汰的商用机上拆下的，并非返修产品，大家都知道商用机的主板等配件多是一线厂商OEM的，品质较好，尽管是旧的也比杂牌的新东西耐用。

　　退一步说，即使真的出现故障，客户是租用，无论什么问题都由出租方自己解决，不会出现主机托管业务中常见的“公说是硬件问题婆说是机房问题”的扯皮烂事，大大降低了经营者处理纠纷的压力，降低了售后维护成本。如果客户觉得实在不满意，大不了下个月不续交租金一走了之，不必跑机房来回搬运服务器，客观上双方都减少很多麻烦。

　　除了硬件之外，主机出租业务中还有一大项成本，就是带宽。毋庸多言，主机出租者属于带宽资源的批发者，最起码也得租用个机柜，大户都是包租很多机柜甚至包租机房，世界上买什么东西都是一个道理，那就是买的多自然便宜。所以主机出租商拿到的带宽租用价格自然要低于一般的单机托管用户，越大型的出租商带宽成本越低，如此一来，也就压低了带宽租用成本。

　　当然，压缩成本是永无止境的，为了进一步压低成本、榨干带宽资源，精明的出租商还用上了许多新鲜玩意儿，2007年问世的大名鼎鼎的千际“双响炮1U机箱”就是典型一例。