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SUSE在中国的主要业务领域

　　江永清提到SUSE目前在国内案例的行业方向时，说道Linux所安装的行业基本上覆盖在三大行业（金融、电信和政府），这三块达到了80%的覆盖率。剩下的还有制造、医疗等等，这些覆盖20%左右。今天SUSE能够成功，在于在金融方面做了很重大的事情，在去年前做了SCO UNIX到Linux的迁移，SCO UNIX在金融领域大量的使用，这个迁移完以后，SCO越来越少，SUSE越来越多了。

　　在电信方面，更多是做X86到SUSE的迁移，SUSE在电信市场也非常好。唯一不同的是在政府，在政府里是没有SCO迁移和Unix的迁移，量都不大，之所以政府采用Linux，第一个是政府鼓励开源，开源最大的特点就是你看得到，这里面什么安全什么不安全，任何问题都是透明的，不管是国产还是非国产，都是政府鼓励使用开放的系统。

　　SUSE的几个的策略：性价比，安全可靠以及基于x86平台，使得在这金融、电信和政府三个领域里占有大量的份额。从性价比来说，Linux的性价比是最优的，另外它可以达到Unix的特性，安全可靠。同时，它还基于X86平台，用户成本非常低，这也是采用大量Linux的原因，开放系统都是一样的。

　　在未来的几年，SUSE会加大在SMB的投入，使得在SMB市场获取更多的机会。

　　SUSE在中国经过六七年的耕耘，有很多的成功案例。从过去来看，还是在大型行业客户里面，主要还是电信、金融和政府以及超大型的行业。过去六年主要是致力于帮助客户降低成本，大家知道原来的电信和银行都是用昂贵的主机，造价非常昂贵。随着服务器资源的需求量越来越大，成本越来越高，有一个成功案例，就是华为，华为是SUSE在全球电信行业最大的合作伙伴，从2005年开始紧密的合作，SUSE帮助华为从非关键的业务应用迁移到SUSE Linux平台上，在2005年左右，华为在用IBM的RS6000或者9000，都是当年的主流的UNIX系统。经过六年的演变，可以看到华为很多关键业务系统不断迁移到SUSE Linux平台上，在全球都有非常多大规模商用的案例。

　　从这一点来看，SUSE和华为这样的大型行业合作伙伴合作，帮助合作伙伴和行业客户大幅度的降低成本，相对于原来的Unix系统，X86加上高可用性的SUSE Linux，可以帮助客户减少60%的成本，对于快速扩张的行业来讲，是非常具有诱惑力的。再往下看未来五年，云计算的兴起，虚拟化的应用，是未来Linux非常好的契机，Linux有非常好的开放性，Linux有非常好的灵活性，SUSE在前年推出了SUSE Studio的技术，就是可以让SUSE Linux成为一个非常灵活的定制化的操作系统，非常适合在当前虚拟化环境下或者未来的云环境下自由流动，这样的技术优势，能够让Linux更加适用于未来云计算的大发展。

　　在华南这一块，SUSE也非常重视和行业客户的发展，这也是未来几年发展方向，主要在电信、金融和政府层面。除此之外，很快在华南有一个新一轮的合作伙伴的计划，面向中小企业，SUSE会有一系列的合作伙伴的招聘，包括合作伙伴的培训，很多项目会陆续推出，会扩大SUSE Linux的阵营，希望到明年年底能够成立一个SUSE Linux华南联盟，能够让越来越多的客户熟悉SUSE Linux，能够让越来越多的合作伙伴使用SUSE Linux，帮助他们降低企业的成本，提升他们平台的可靠性和稳定性。最重要的是面向未来的云计算，SUSE会提供给客户更好更新的云计算的技术和解决方案。>>