|
引： 三年前和三年后，笔者无巧刚好都涉及到一次采购的一部分历程，在这里讲述出来，以作为全文发展的思想导引…… 三年前，笔者还在一家中小企业做IT技术，兼管硬件采购。记得当时跟DELL订购服务器的时候，笔者分别与在电话另一端的两位DELL销售两次洽谈业务，试图想从中找到更多的折扣，但是，电话那边的两个声音都比较机械，只是通告式地回答产品配置与价格，对于价格的再次议定要求严词回绝，不知道是工作太忙还是其他原因，电话回访一直没有消息，不得已，随便拨通了一位销售留下的分机，按照超出服务器应用需求很多的配置订购了两部PowerEdge；三年后，尽管笔者直言随便打个电话问问商品的最近的价格走向，接下来的几天，每天都有专人电话回访选在工作闲时打来，销售热情的询问笔者需要服务器做什么应用，并积极的推荐性价比最优的配置，等到确认笔者确实没有购买的热情，这位销售才友善的来一句“没关系，是我打扰了，抱歉！以后有需要请联系我”……
以上引文只是笔者碰巧遇到的一家厂商DELL的变化，之所以以其为例，是因为在全球范围内，虽然DELL近期市场表现不是那么如意，但不可否认，在目前所有地区的服务器使用覆盖率上，仍然是占着第一的市场分额。 另一方面，其实很多其他的服务器厂商，其早期的“酒香不怕巷子深”的市场策略与现在积极的用户诉求，从消极到积极，前后的态度是截然不同的两种，基本和DELL相同。 服务器市场现在怎么了？为什么三年之间发生了这样的变化？在本文中，笔者将从服务器各要素的现状出发，来讲述这其中变化的蹊跷。
|
