正在阅读：服务器"痛并快乐着"走向何方？服务器"痛并快乐着"走向何方？

服务器渠道现状

1、服务器整机与DIY渠道市场现状

　　从笔者接触的各级服务器代理商，结合各大媒体披露的服务器渠道商的现状看，无论是整机代理商还是准系统代理商，其服务器零售业务上都不尽人意。

　　与此相反的情况是，在几年前还不被大多数人看好的服务器DIY市场，其整体销售量却在不断攀升。在占有90%分额的中低端市场中，约有三分之一正经受成本压力的中小型企业，在使用整机厂商的服务器进行高级安全性应用的同时，也选择了指派公司服务器管理人员到市场中自行选配DIY服务器产品，以作为低级甚至中低级安全性应用的基础设备。

　　当然，整机代理渠道也并不是没有空间。绝大多数一和二级整机代理商在不断开拓更多的较低级渠道外，更加中意于联合系统集成商甚至自己投标系统集成项目，做行业与大中型企业的攻关工作，以大单的批量销售来盘活企业的经营。在这个市场空间里，主攻中低端零售市场的DIY服务器商人(现阶段主要是一些具有一定实力的服务器配件代理商)就没有这个能力了。

2、服务器配件市场潜规则

　　在市场销售的视角之外，一部分朋友应该也观察到一个来自上游服务器配件厂商给下游拟订的市场规则：不惜一切代价，抢占市场分额。

　　不惜一切代价？这话说得是不是过了点？不！

　　在市场表面平和而有序的发展中，PC市场早就存在以上这个规则了，只是因为服务器配件市场的较晚开放，为了尽量控制服务器配件市场的利润率，所以直到近年才被上游配件厂商推出。

　　说了这些，那么，到底是什么规则呢？低价积分返点！

越海扬波售价低于进货价格，享受Intel返点优惠的7320主板

　　厂商出厂价与厂商给予代理商的价差之间有不少的弹性空间，在这个弹性空间里，上游服务器配件厂商做起了文章：代理商在为自己的服务器配件产品或自己公司做广告时，顺带地加上上游配件厂商的标记，这样一个好不费力的操作，既为上游厂商做了知名度的免费推广，也为厂商节约了巨额的广告成本支出。为了在激烈的市场竞争中获胜，以取得比对手更高的分额，上游服务器配件厂商就利用这份节省出来的广告费用，为代理商制订了每销售多少单位数量的产品，向其相应返回一定数量的记点，每点对应一定数额的货币或实物。

　　很早以前，在上游PC配件厂商那里，积分返点政策就诱惑了一批批的PC配件代理商，以高于进货价格很少的价格向更低级代理商或零售商出货(算上公司运行的成本，其差价基本不赔，但也不赚)，甚至以低于进价的价格出货。

　　市场总是在不断竞争中缓缓推进，一段时间以后，当PC市场的弹性竞争空间越来越小时，上游服务器配件厂商将眼光瞄向了还是弹性空间仍然很大、代表着高端消费的服务器配件市场，自此，越来越多的服务器配件代理商，加入了这场带有被强制执行意味的潜规则运行队列。