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总结：

　　服务器市场环境的变化，改变了很多公司对于产品销售的态度；

　　市场竞争的更趋恶劣，让大部分原本高高在上服务器厂商都低下了高昂的头，开始睁一只眼闭一只眼地看着下游厂商对于代表自己威严的价格控制策略的冒犯，任其进行大肆的价格攻势；

　　原本只是采取粗浅的区域代理方式的一些厂商，如今对于二三级渠道的下沉也广而告之的进行深加工；

　　服务器供求市场的变化，改变了厂商与用户之间的上下关系，所有公司都更清楚地认识到客户的上帝位置，对于服务的也尽量想的细致周到。

　　几家欢乐几家愁！

　　在硝烟弥漫的服务器市场中，一家产品销量甚至销售额的上升，已经不能代表这家利润的必然增加，如果任着这种趋向于无序竞争的继续发展，不久的将来，各服务器厂商特别是代理商的生存空间还将有多少？

　　当然，对于服务器厂商来说，日愈激烈的竞争，让更多的相关从业人员产生了恐慌；但是，对于用户而言，从两三年的短期利益来将，可以混水摸鱼，从众多选择中找到企业自身应用最适的服务器产品，相对多年前看人眼色，这是一个多么可喜的局面……

　　回过头来看，其实所有服务器关联方都没有在这个没有枪炮没有硝烟的市场中取得胜利：

　　1)各厂商的利润率下降，总利润额大滑坡，占很大部分的市场分额由原本不被人看好的廉价DIY市场获得，这个最明显的落差当然使得服务器整机厂商和代理商阵营打了一个败仗；

　　2)部分上游配件厂商的市场占有率上升了，总利润额出现了少量的提升，但是拨拉一下算盘，看看帐本最终显示的利润，再结合投入产出比值来看，是亏还是赚？

　　3)DIY服务器市场真的赢了吗？没有！其实在现在的服务器DIY市场，大部分商家都是不同级别的配件代理商，而很多产品的出货价都是以低于进货价的高度售出，大部分DIY商家的盈利都是以上游的返点为唯一途径的；

　　4)这其中，要说有利可图的，恐怕首先得算先阶段广大的服务器用户了。对于服务器企业用户来说，能够为企业的短期快速发展提供一个降低成本的途径。但是，恐怕有一部分企业用户没有想到的一个方面是，你这个设备采购成本的大幅度降低，很可能是建立在设备生产成本较小幅度降低的基础上的。服务器厂商通过什么最有效的途径来降低生产成本？当然是缩短其中占很大投入而且从直观上无法看出来的质量控制链条。试想想，原本一部需要7*24运作的服务器，可以运行1年都不用关机处理的，可是绕过质量控制环节，可能十天半月就得重启一次，对于象web相关应用的服务器，这样的后果对于企业形象会有多么大的打击啊！

　　5)还有一个要提到的，和笔者在上周一篇介绍UPS文中提到的部分总结内容比较类似：当一个IT技术采购人员将一部服务器以一部PC的价格拿到手后，你可能会得到上司的短期认同——可是，连奖金都没有，而且可能因为采购的继续，这样的情况可能还会持续三年，这样都还没有什么明显的感受。可是，等到三年以后，你会发觉，作为服务器维护的你，待遇也和一个普通PC维护人员相若了——不知底细的行政人员会想，既然服务器只不过如此，那你的技术也不过如此而已，那么，还是把你的薪水放到和普通PC维护人员差不多的水平吧！

　　一场场异常艰苦的斗争之后，有谁曾赢过吗？

　　如果可以，厂商、代理、用户是不是可以相互衡量一下，找到一个三方都能接受的平衡点呢？